为什么花了同样的钱,别人的店铺效果比你好

9月16日 10:09 1323 14 12

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相信很多商家都会有这样的疑问,该花的钱都花了,该优化的点都优化了,但是店铺的访客,转化率就是起不来,别人操作相似的款2周数据都起来了,在你看来跟你的操作没什么区别。其实不然,运营过程中的每一个细节操作都会对最终结果产生影响。那么我今天就来说一下其中至关重要的额小细节吧

首先我们来聊聊花费的问题。假如说现在给到你手上5000块钱的,这些钱该该如何分配?下面是几个站内推广的方式。我来分别讲解一下各自的优劣势。

1:直通车,适合任何商家的推广方式

优势:

①:精准流量:被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给卖家带来更多的潜在顾客

②:精准转化:只有想买对应推广的宝贝的人才能看到的宝贝,给卖家带来的点击都是有购买意向的点击,带来的顾客都是购买意向明确的买家

③:有效关联:直通车能给卖家整个店铺带来人气,虽然推广的是单个的宝贝,但很多买家进店后会习惯性浏览其他宝贝,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之卖家的店铺人气自然高起来了。

④:高权重:直通车属于官方大力支持的付费推广方式,店铺权重会随着店铺账户累积花费的增加而增加,对于提升宝贝关键词排名有极大帮助。

⑤:精准投放:相对于其他推广方式, 直通车在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域,可以根据自己店铺宝贝的购买特点和人群精准投放,有效控制花销,在保证推广效果的同时合理降低卖家成本。

劣势:

①:非常吃产品的基础内功,包括创意图,价格优势,搜索热度。

②:平均单次点击花费要高于其他推广方式,需要控制投产和数据,不能盲目砸钱,否则翻车可能性大

2:超级推荐,最适合有亮点的商品做推广

优势:超级推荐可以根据一个物品的人群标签给另一个相同标签的物品推荐给他一样的标签人群,可以把你的产品展示在消费者面前。这个功能可以让你获得很多新的访客。挖掘潜在的需求,与直通车不同的是,它是一个主动营销的过程。进店访客量会得到不错的提升,同时,相对的单次点击花费也更低一点。

劣势:主动推荐的过程往往会造成成交访客不多,转化低的情况,这就好比上门推销,客户会看会听,但是未必会掏钱,有对应的标签,不代表一定有购买需求。

3:极速推,快速增加商品曝光,打造爆款的新工具

极速推是在24小时帮商家将新品曝光给潜在用户,缩短商品打爆款"的周期,帮助商家了解潜在消费者是否喜欢某款新品,判断其是否存在成为"爆款”的可能。

优势无论是什么产品,不需要通过选款测款,99元可以在24小时之内获得至少5000个曝光展现,再通过点击率来评判产品的潜力值。

劣势只给曝光,点击率需要商家优化。类目限制会更大一点,因为只有足够的市场需求才有机会获得点击数据,否则没有任何效果。

4:淘宝客,适合广泛使用消耗品,价格相对较低。

优势:淘宝客是利用优惠券+高佣的方式就能跑量、抢占坑位,短期内,快速提高销量,增加排名。

劣势:治标不治本,一旦后续订单跟不上,流量就会急速下滑。

以上是四种不同付费推广渠道的特色,他们相互之间的对比和关系呢?

从收费模式上来看,直通车是按照点击收费的,超级推荐有两种收费模式,极速推是直接按客户需求曝光率先付费,淘宝客是按照成交量进行收费的,不同的店铺选择也会不同。因此很多人会选择直通车。

从逻辑关系上来看,直通车是人找货,超级推荐和钻展是货找人,淘宝客是人找人。

从推广的媒介来看,直通车直通车是推单品的工具,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、直播等。

从用途上来看,直通车主要是拉新流量,收割高潜人群,拉精准流量,超级推荐可以去做新老潜客流量分层,极速推用来测款拿高曝光,淘宝客可以冲销量。

所以根据自己产品的特性和人群,分配相应的推广花费是很有必要的。个人的操作经验来说,直通车推广费可以占总推广费的60%,因为超级推荐和极速推的特性,建议分配占比不超过20%,如果商品适合淘宝客可以增加配额,如果不太合适,开一个最低的标准计划就可以了。

有朋友就会问了:你这个分配还不够100%呀?剩下的20%左右我们可以分配给站外的付费推广。

大部分商家都使用过的站外推广分为:搜索S单,APP广告投放,产品内容输出。

人为干预单大家应该是用的最多的,因为投入小见效快。但是并不是找到人,拍下产品就能达到效果的。这其中关键词的选取,每天的量,相对应的流量收藏价格,竞品数据,都是影响每天单量的因素,如果你只是单纯的为了刷而刷,那其实是很难出效果的,我在前面的帖子里有关于精准7天螺旋的S法,没看过的朋友可以私聊或给我留言。所谓细节决定成败,钱要花在刀刃上才能出效果。这部分的费用可以预留15-20%左右,看效果来调整。

APP广告投放主要包括抖音,小红书,咸鱼等APP,这类推广对商品有一定的要求,虽然它也是通过千人千面的算法进行精准投放,但是点击率通常都不高。

产品的内容输出主要包括达人开箱展示,好物分享。这类推广一方面是对产品有需求,要满足新,奇,趣三要素,还需要对应资源方的优质内容展示。比如之前帮一个卖洗衣凝珠朋友,做了一个达人分享的视频,通过开箱展示,解说,试用,下结论的方式,做变向的内容输出,最后店铺达成了从日销个位数到日销200单的成绩。如果你的产品符合新奇趣的三要素,不妨尝试一下。

付费的方面我今天就先讲到这里,接下来我们回归到标题,来说说效果的问题。

对店铺销售额产生不同效果的因素有哪些呢?

通过上面的表格不难看出,对店铺销售额产生影响的归根结底还是产品的各项数据。

1:店铺DSR评分,是平台判定店铺优劣的指标,而且能非常直观的反馈给进店的客户,影响客户的购买转化。

2:店铺层级,很多商家忽视层级,其实它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。

3:商品动销率,动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值,动销率最好在80%以上,一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺,接着就会降权、限流。

这几个影响店铺权重的因素都是可以通过人为干预单来优化的,问题不大。

4:产品标题,标题关键词是否准确直接影响展现,系统是按产品标题匹配客户搜索关键词给出展现的。如何做好商品标题在我往期的文章里也有详细的分享,这里简单提一下,那就是学会使用生意参谋的选词工具。

5:主图,要充分利用,不仅要展示商品的外观,还要展示内在品质,工艺,成分,效果等,打消客户的顾虑才能留住客户,促成转化

6:点击,收藏,加购,这几个数据都需要参照竞品和行业平均水平,一般要达到他们的1.5倍,就能让产品快速增长关键词权重。

7:产品的转化率和坑产,很大程度上对产品的排名产生重要影响。简单的举例来说,竞品每日转化率6%,坑产5000,那么这两个数据就是我们的目标值,通过人为干预让店铺产品的数据做到竞品的平均值以上,以2,1.8,1.5,1.3的倍数做单,抢夺竞品流量,访客自然也能做起来。

至于转化率不好做优化的方向主要是产品内功,目前影响因素最重要的是销量,评价和问大家。评价做法一般是粉丝或者找朋友做,评语一般在40字以上,针对买家痛点和店铺服务来做,晒图要清晰,美观,做满5张,有条件的可以加10-15秒的短视频。问大家就比较简单了,任何账号都能进店提问,主要针对产品特性和买家最关心的点提问,再或者找竞品的问答,模仿竞品优化问答也能达到需要的效果。

好了,今天针主要对推广做了重点讲解,至于你的商品到底合适那种推广方式,可以参考我对优劣势的分析,实在拿不准也可以留言或私聊我,我会为你解答,其实淘宝获取流量的方式就那几种,搞清楚最适合自己产品的流量,做好,做细,流量访客也会水涨船高。下一期我会做一个新品15日起爆搜索流量的操作详解,还没关注我的朋友们记得关注一下,为接下来双十一的大促做点功课。

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