[抖音干货系列2]如何养成高转化主播?

9月15日 15:49 1414 2

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我们都知道,在抖音直播间的[人货场]中,主播占据了非常重要的因素,一个优秀的带货主播往往直接决定了直播间的转化率!那么,如何才能养成高转化主播呢?话不多说,直接给大家抛干货。

1.如何筛选优质主播?

培养高转化主播的前提是我们要先懂得如何筛选出优质主播。一般来说,优质主播要具备以下/6个特征:1、人品好。主播的业务能力虽然很重要,但人品不太好就可能是一个定时炸弹,能力越强,越容易把直播团队带偏。所以,主播人品好是必备条件。2优先寻找有追求、不满足于现状、想创业的主播。这样的主播往往更具有主动、创新性。只要他播得好,可以采用分成方式,给予更高的利润,这样直播团队就可以先建立起来了。3、爱学习的优先。要注意,这里说的不是假学习的,而是真真正正能懂得学以致用,平时把学到的话术,每天下播都可以去练习、每天都可以融合在一起。4、时间一定要稳定。如果主播的时间不稳、心态不稳,一般就不能持续。5、会沟通&能坚持。每次复盘都要保持积极主动的沟通,你会发现:最终留下来的人,都是会沟通的人。能坚持比较好理解,要求主播能抗、能熬、能坚持!6、寻找空杯心的主播。这一点很重要。因为不管播的好还是不好,都要保持积极的态度,我们不需要给主播施加太过于大的压力,我们需要用空杯的心态去面对抖音直播。因为无论是免费流量还是付费流量,抖音直播都有不稳定的特点。因为抖音是一个公域的流量池,面临的是[实时赛马]机制,谁都可以去抢流量。我们不能保证现在的[人货场]在当前的环境永远都是有竞争力,偶尔的一些波动是非常正常的,这是抖音平台性质决定的。

2.怎样养成高转化主播?

带货主播最看重的就是转化率!如何养成高转化主播呢?重点要注意以下几点:首先,主播一定要先要了解产品。直播开始前,运营需要把产品的一些优势、卖点、客户痛点都提前写出来,让主播去参考、去写脚本,或者运营帮主播写脚本。其次,有了好的脚本之后,主播要去对镜练习话术。练习的过程中,主播要去听自己的声音,看看逻辑顺不顺,有没有代入感。在这个过程中,主播可以把声音关掉,看着镜头,去看一下自己的肢体语言。练话术其实练的是逻辑和气场,尤其是气场方面,主播化妆要格外强调眼睛,眼睛是直接传递气场的窗口。第三,刚开始培养新主播时,可以让他尝试当场控。当完场控后先用小号练习,练习完之后大号练习。真正的主播练习,通常是从早上八九点练到晚上八九点。第四,坚决不能以赛代练。大部分主播没有办法快速进步的原因是因为以赛代练。什么意思?就是说主播要刻意练习,要针对性的练习,而不是说在通过正常的直播去练习。
因为前期就播几个小时,直播的整个过程中,主播思想是高度紧张的,你甚至都不知道哪些东西是说过没有哪些东西说得对,还是说的不对。因此,主播在播之前都要把脚本熟悉一遍,一遍又一遍刻意去念、练,才能融会贯通、脱口而出。

3.高转化主播如何聚人和留人?

成熟优秀的主播一定要学会如何聚人和留人。先说聚人。这个阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品,卖关子,要引起用户好奇心,做好两件事:1、各种欢迎互动,拉近用户距离;话术方面,可以按照这样的逻辑讲:我是谁?今天为什么在抖音直播?我能给你们提供什么价值?我怎么证明我给你们提供了价值到底有多高?主播可以要用讲故事的形式去呈现,代入感会更强。主播一定要积累话术,话术越丰富,拉人气的时候越容易稳住别人,不会让消费者觉得很啰嗦,导致流量崩盘。此外,主播说话有节奏非常重要,除了可以保护嗓子,更重要的是可以有间隙的时间去思考,让语言逻辑更顺畅,不至于说的很牵强。2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品等等。再说留人。这个阶段重点要激活流量、核心就是用利益留住人。所以,主播要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包,限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户、每半小时有什么福利,送什么东西等等。

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