王老吉吉如意深化营销创新,王老吉品类多元化再添牛奶新元素

9月14日 2:57 70

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从王老吉近年来采取的诸多举措,我们可以看出其几点策略:推新品、请代言人、开设实体店、进行文化营销……文化传承、科技创新、品牌推广,其实都是王老吉一直坚持“时尚、科技、文化”的品牌发展战略,不断赋能品牌年轻化和现代化。

与二十多年前相比,消费群体和场景都发生了变化。王老吉的消费者画像和消费场景也成为王老吉重新定义品牌、进行转型升级的依据。王老吉是中国的老字号,对于老字号来说,时尚即年轻化,年轻代表着时尚。时尚意味着在品牌内涵、产品包装、品牌营销、技术应用等多个维度,必须顺应新时代消费者不断变化的需求,顺应年轻人的消费理念,才能吸引新的消费者和保持品牌的生命力。

传统老品牌年轻化的营销创新不让人意外。消费的复杂性给品牌建设和推广带来挑战,但机遇依然存在,老品牌的创新就是其中之一。老品牌是更容易取得消费者信任的。比如王老吉有多年的市场基础,这比重建一个品牌要容易得多。

王老吉的品牌年轻化战略从以下几个维度同步展开。

首先,在产品创新方面,坚持单品多元化、品类多元化的策略,发布了多款新品。比如,2021年,王老吉吉如意纯牛奶上线,刺激亿万家庭消费。同时,在产品包装上,王老吉通过“互联网+”思维,结合年轻人喜爱的IP,连接并吸引新的年轻消费群体。

其次,在技术创新方面,通过技术迭代,不断优化与消费者的互动体验。比如“一盒一码,一盒一码”技术,以较小的视觉码为切入点,建立“超级幸运+”超级联盟。在大数据驱动下,王老机超机+平台可以为用户提供更丰富、更个性化的服务,降低交互门槛,提高交互效率。

再次,在品牌营销年轻化方面,通过娱乐IP与社交媒体的融合、内容营销、产品互动以及线上线下推广共生营销方式,创新传播方式。

老品牌年轻化,创新即是机遇,此外文化营销也是中国企业品牌转型升级的另一个重大机会。我国老龄人群占比很大,孝道文化是我国的传统文化,百善孝为先,王老吉吉如意孝心卡正是推行孝文化,结合文化营销的重要一步;王老吉吉如意纯牛奶是王老吉在大健康领域的又一力作,健康生活理念越来越被广泛认可,喝牛奶增强体质已经是大家的广泛共识,这也为主打健康消费的王老吉提供了新的机会,可以预见,王老吉有信心在乳制品的千亿市场中占据一席之地。(据悉,微电商众创联盟也参与到了王老吉吉如意孝心卡新零售当中。)

另外,王老吉还在根据年轻人的消费喜好,开发新的消费场景及商业模式。王老吉新零售模式也是创新的一步,依托互联网,进行线上线下一体化营销布局,结合年轻人的新型社交习惯,消费习惯等,不断打造社交属性的消费场景去触达不同圈层的消费者,加深与消费者的社交粘性和情感联系。

杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。

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