贾真:款是基础,图才是点睛之笔

9月13日 10:29 1625 2 2

收藏 18 取消 18

 

你好,我是贾真,欢迎收听贾真5分钟。

相信很多108将的会员,都听过我电商8字口诀的课程。

单品运营的款,词,图,价。

店铺运营的点,线,面,体。

这个课程其实是实战复盘我自己天猫老店,用一个月时间从一层级做起来的回顾总结。

在这个课程中,我特别强调了选款和聚焦的重要性。

当时我就是靠抄款+聚焦的思路,把一个新链接半个月从0做到1w搜索,然后带动全店。

这个课推出之后,收到我讲课历史最多的好评。

但前几天,我和一些手机壳行业大卖家聚会的时候,聊到现在整个手机壳行业的现状时,我突然发现,这个课程里,有个很致命的bug。

去年小怪兽手机壳的案例之所以成功,确实最核心的是“款”,独家原创款。

我上架的时候,全淘宝一共有3个相似款链接,大家最后搜索都起来到1w左右。

所以我得出结论,款是核心。

但是,对于绝大多数依托华强北档口,或者当地产业带的电商卖家,再像小怪兽这款一样,找到一个神款,并且别人都没有上架卖的可能性,几乎不存在。

也就是说,那种做原创的店铺,同款商品少的情况,款就最重要。

就好像很多原创女装店,主图都拍的很差,也能爆。

但是,依托同一个产业带的绝大多数商家,选款只是个基础。

款的加购率不好,你不要去操作,但是能不能做起来的核心不是选款,而是图片。

简而言之,同款少,款就是核心,图一般也能爆。

但同款多,款就只是基础,图才是画龙点睛之笔。

用事实来证明我这个结论,手机壳这个行业,目前做的好的店铺,选款上都大同小异,都是华强北的货。

唯一不同的,就是拍照方式的创新,比如下面这个gurao旗舰店。

1.png

其实在床单上拍手机壳,是去年就有的拍摄方式。

这个店铺的创新,是在床单元素的基础上,改变了灯光。

不再用很亮的光线或者阳光,用这种昏暗灯光反差,拍出来床单的褶皱感和手机壳的透明质感。

从表面销量上,大家看这个店多个产品过万月销量,全店大量链接几千销量,群爆款。

而这些他卖很好的热销款,华强北很容易就能拿到货。

从数据分析上,这个店铺的整体流量全行业前1-2名。

主要流量来源是推荐,其次是搜索,付费流量占比很少,几乎可以忽略不计。

接下来我们用排除法分析:

是因为款式好吗?

不是!

华强北这些款都有。

是因为关键词不同吗?

不是!

都是常规词。

是因为定价低吗?

不够低!

淘特同款可以卖到3.9包邮。

是因为付费推广吗?

肯定不是!

这个店几乎没有付费。

如果上面原因都排除了,那剩下的原因,就是拍照。

我们去年拍小怪兽手机壳,测了几百张图,最后测出来点击率高的图,是要有阳光照射上来。

这样手机壳的透明感,立体感会好。

注意,这是去年冬天。

但在夏天的时候,如果还是用阳光直射的方式拍照,第一眼看上去就会觉得热。

不知道大家还记不记得,之前花语师兄,拆解内裤行业的月销量30万大爆款,总结出这个内裤之所以爆,就是因为图能击中用户潜意识。

当用户在夏天搜索关键词是“内裤冰丝”,“内裤夏季”的时候。

这个当时大家觉得莫名其妙爆起来的链接主图,没有选择最好卖的黑白灰内裤放主图,反而选择这些冷色调,能给人视觉上的凉爽感。

2.png

所以我说,高点击率的主图,一定要瞬间击中用户潜意识。

这就可以理解,本身在夏季就是手机壳的淡季,因为发热,如果还用冬天的拍主图模式,让阳光照射在主图上,肯定就不行。

从这个角度,我们再看gurao旗舰店的图:用睡眠的灯光替代阳光,既拍出产品的立体感,又能击中用户的潜意识,视觉上的凉快。

既然这种构图这么牛逼,是不是我们只要无脑模仿就行了呢?

并不行。

你再回头去看看这个店铺的热销款,你会发现规律,目前手机壳材质有很多,硅胶,透明等等。

但这个店铺热销的绝大多数款式,都是半透明的,为什么呢?

大概率原因,是这种拍照模式,正好适合透明或者半透的手机壳,把这种透明质感的特点给表现的淋漓尽致。

3.png

我们再看看其它店的爆款链接,它们的爆款主图,有什么特点,有什么规律?

4.png

比如上面这款,目前搜索流量前几名,起来的非常快。

这个是不透明亮晶晶的手机壳,虽然背景也是暗色调,但注意女生手上戒指,指甲,甚至是背景里穿的衣服,都和这个手机壳元素特点,高度匹配,亮晶晶的。

5.png

这款是做旧复古风的手机壳,搜索流量也前几名。

所以大家看这个背景,选择旧旧复古的水泥墙,当成产品拍摄的背景,和产品特点匹配。

再比如上面这个粉色水蜜桃手机壳,这个模特穿的衣服就是粉色的,整个图片看起来就特别协调。

所以,我又得出一个结论:

没有一个拍照模式,能够保证所有的款,都点击率高。

而能够让图片高点击率的拍摄模式,是让主图背景,成为产品特点的延伸和放大。

你第一眼看到这个产品,想到了什么,就可以让这个产品拍摄的背景,出现什么。

比如,手机壳上有星星,月亮,那么拍摄的背景就可以是夜空。

手机壳是奶白色的,拍摄的背景就可以有牛奶的元素。

7.png

最后给大家做个总结:

当你依托产业带做电商的时候,选款测款是基础,而能不能做起来的核心,是拍图,图片点击率要高。

想要拍高点击率主图,不能期待一个固定高点击率模版,就能一劳永逸,而要“因款而异”。

拿推荐流量的图,一定要有特色。

拍摄方式或者光线上的与众不同,比如gurao旗舰店。

而拿搜索流量的主图,拍主图的思路是根据产品特点去布局拍摄背景。

而背景布置的目的,是放大和延伸产品的特点,让用户在搜索小图里,一眼就能看出特点,从而击中用户潜意识。

好了,我们今天的贾真5分钟就这么多。

今年我们再做手机壳,仍然会去选款。

但是,款式差不多之后,我们会拿出大部分的精力,在拍照方式的创新上。

争取赶在iPhone13手机发售之前,通过拍照方式的创新,把手机壳的天猫店再做起来。

点赞是对作者最好的认同
2人赞过
淘宝贾真

淘宝贾真

粉丝:7119 5篇干货 45篇上首页

 关注  取消

+vx领取干货:jiazhen12138
少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

图做得好 吸引人,是这个道理

9-13  回复

系统开发v_tzbf20

系统开发v_tzbf20

 

很有意思,学到新思路

9-13  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    淘宝贾真

    淘宝贾真

     关注  取消 7119粉丝

    http://www.jiazhen108.com
    +vx领取干货:jiazhen12138

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注