抖音直播间3天起号之DOU+玩法

9月10日 17:16 1449 2

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引言

我说过,越是没什么可操作空间的工具,学问越是很大,原因很简单,一个工具如果很简单,意味着对所有人都很简单,意味着这个工具的竞争会很大,所以这类所谓的简单工具,其实不简单,你需要根据市场反馈,实时调整你的策略,技术虽然简单了,但是策略就变难了。

DOU+说难其实也不难,主要还是在策略的层面上,主要分成打标,修正标签,以及把你的流量放大,这样子的一个过程。

不管是做抖音,还是做淘宝的上架新链接,首先要做的事情是打标,或者说标签不太对的话,可能要先去修正标签,道理都是一样的。

我们拿抖音的直播投放举例,比如你要去投DOU+的直播加热,第一天可以预约一个开播DOU+加热,在刚开始投放时,先去找20个跟自己账号相关的产品去做相似投放,我们可以提前30分钟加热,方便审核。

一般来讲,如果你的预算比较充足,可以分三笔投,首先可以投达人相似,种草商品,投2个涨粉500,投一个人气,主要是为了先帮产品打上标签,然后再让直播间有一定的热度。

第二天的操作跟第一天的操作一样,只不过你要有更高的一个递增,比如第一天投了1000块钱,第二天就要投2000块钱,同样是投达人相似,但是要有一个递增,可以去投带标签的。

比如投3000块钱,其中1000块钱涨粉就是为了标签,再投1000块钱人气,这个是为了热度,再投1000块钱带货,是为了有一个带货标签,所以这是第二天的投放。

第三天也是分成三笔投,也是达人相似,种草过的产品,第三天也在投放上面做递增,先投1500的涨粉,再投1500的带货,可以投两次。

整体来讲就是这样一个逻辑,其实分成三层,第一层是打标,比如我关注的可能是涨粉打标,第二个是互动,就是我关注的是直播间热度,第三个是带货标签,所以先打标,再有互动,再去做带货。

其中有一个注意点,就是投放的时间,要比自己播晚半到一个小时,因为会有审预热的一个过程。

接着说直播间的打法配合,比如在做抖音直播带货的时候,冷启动已经过去了,针对一些没有办法转化的时候,去做一些调整,一般一个直播间会有三种产品,有引流款,有福利款,有热卖款。

这些东西必须是同类目、同人群的产品,尽量不要去选太泛的产品,如果你先卖了纸巾,然后又卖了母婴软糖,会导致你直播间的人群标签严重不符,这个直播间根本就做不起来。

我们再做直播的时候,第一天引流款和福利款可以重复的过,一开始去做直播,肯定也不是冲着利润去的,可能也是去做流量,需要有大量的引流福利,第一天只考虑转粉率,加粉丝团,不用考虑GMV和停留时长。

第二天跟第一天一样,但是可以增加一些福利款去拉升一下GMV,所谓的福利款,它的客单价可能会比引流款要高一点,而且转粉率和引流的停留时间一定要控制好,一般现在带货直播间能够在一分钟以上已经很好了。

第三天引流款和福利款轮流去过,插入正常的利润平销款,基本上现在抖音直播间带货,三天基本上就搞定标签了,而且GMV也要去做一个递增,转粉跟停留时长也要做到5%和60秒以上。

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