17年进入淘宝拥有百万粉丝的店铺从零转型创立男装品牌。

9月10日 15:34 1327 2 1

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他从大二开始做潮牌代购,17年加入淘宝做组货店。“一个事情趋势不行的话,如果不做出改变,你在这个时代你就是跟不上的。”这次给大家介绍的店铺叫WUT中国,店铺负责人叫邢钧凯,这位95年的淘宝卖家,年纪轻轻,生意已经经历两度转型。在经营组货店时,他就首次察觉到ifashion标签可能对店铺流量带来的扶持。

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当时其实很多人是没有ifashion的,因为集合店的ifashion是很难做的。但是邢钧凯会去研究,其实很多品牌店,都是拿货贴自己的标签。为了做ifashion能打上这个标,为了把这1000个的产品去打上实拍的标,就用来大半年的努力,“具体就是我感觉我的流量整体流量,比如说我的手套推荐,我可能是同行的很多倍”。邢钧凯的组货潮牌店生意最好的时候,年营业额做到6000万,积累了120多万粉丝,在山东老家雇佣了多位员工,一切顺风顺水。可是他就像一线经验丰富的海员,早早就看出淘宝风向的变化。

在19年的下半年,淘宝中就已经涌入了大量的品牌,当时邢钧凯就开始感觉集合店已经不行了,品牌店越来越多,品牌自我运营能力就越来越强,已经不需要集合店去帮你做这些事了,而他的价格如果跟品牌方一样,作为顾客来讲,肯定买家更倾向于那些品牌店,所以邢钧凯果断考虑进行转型。

他从19年下半年开始筹备自己新的牌子,因为疫情的原因,很多东西耽误了进度,淘宝店是21年,原本店铺的名字叫whoop shop,过完年后改成了WUT中国,转型其实是很难受的,转型很困难,肯定是舍不得的,好不容易做出来的店铺要转型,肯定影响特别大,只能堵上一把。用了大半个月,把所有的产品都下了,以前淘宝都是几千月销的一个产品,还有那些月销六七百的都果断下架,淘宝店当时下掉之后,就是重新开始。

清空组货店,改掉淘宝店名后,邢钧凯经历了销量急剧下滑的一段低谷期。集合店成绩最好的时候,全淘宝排名20名左右,但现在只有三四百名,他感到了转型带来的落差感。然而,转机比他预想的早出现。邢钧凯刚开始做的时候自己都觉得自己衣服质量一般,从今年秋冬开始,他有自信,他的品牌绝对是行业中品牌的标杆。

淘宝有个风格馆叫红人馆,邢钧凯很快就抓住了这个风口,它自身就是个网红,但是他觉得自己做不了网红,索性自己签网红,19年就签了50多个博主,“做淘宝的这段时间内看到任何风口就果断抓住,在最短的时间内就冲到了最前面。

光是吊牌就足以看出店铺的成功,吊牌上设计了一张贴纸,全部都是新疆棉,这个吊牌也是一个说明书,说明了一张卡片怎么折成一个纸飞机,寓意疫情再见放飞希望。包装袋也是改了几十次,只一次是中国红,质感美学,撼动世界中国制造,如果幸运有颜色,那一定是中国红。就这样,一步一步,现在店铺有重回了当时的巅峰时刻,甚至比之前卖的还要好。

从上面就能看出,店铺重新转型成功有很多经验:

1、主动观察行业的动静,果断抓住有利于自己的风口;

2、主动调整货品,果断进行转型,匹配ifashion标签;

3、玩转红人馆,签网红进行站外引流;

4、差异竞争,客单价内做最好性价比;

5、创意周边,增加品牌描述。

其实做一个店铺如果想转型的话,也要结合自己的实际情况去决定,最重要的还是资金问题,没有资金的支持一切都是徒劳,做店铺很难,做品牌更难,现在很多店铺都是跟着品牌陪跑,一点不注意就很容易跌到落下了,当然也要结合整个市场来看,如果说店铺经营的还可以,完全没有必要去转型,转型还不如再新开一个店,然后逐渐再进行转移就好了。同时兼顾着整个行业的动向,也关注着点平台,现在新工具丛出不穷,不能去死板地去运营,要灵活的去做店铺。

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电商人超越

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徐孟南在线

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淘宝运营走起

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少数派直通车推广

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很有风格,打造自己的品牌不容易嘞

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