双11大促前如何布局新品?学完即通!

9月10日 13:12 1448

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进入9月后相信很多商家都开始着手开始准备双11了,毕竟现在的电商平台的11.11已经早已不是11月11日当天了,按照往年营销节奏,双11都是从10月25日开始的。从现在开始算起,离今年的双11正式开启,只剩1个半月的时间。这样一看,时间是不是还真的很紧张?

说到双11,很多商家是在双大促期间会上一些新品,让新品借助双11的这波流量好好把新品打起来,今天就和大家聊聊关于双11提前布局新品的事。

大家都知道,京东平台对于新品有扶持,可以申请新品标辅助提升新品的权重。当然,新品标的申请是有条件的,只有60天内新创建的sku才可能申请这个标。我们在布局新品的时候,可以利用这60天的周期,从双11的最后一天,返场期13号逆推60天,也就是过几天,开始创建可以创建新品。说到这里,大家可能有些疑问,为啥要提前创建?我没有货即便创建了也销售不了呀,何况创建完就放在仓库里,还白白浪费了新品期。

这里要跟大家解释下,为什么要提前创建新品sku?

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首先,攒评价

评价这件事对于咱们销售的重要程度就不用在这里过多解释了,而且大家都知道,新品上架就要有一定的评价数可能真的不太容易。所以在大促期间想上架新品,可以提前创建sku积累评价。不过这个方法适合店铺内有爆款或热销款商品,让新品借助老品的销量积累评价。大家可以新创建一个链接,然后勾销售属性中的颜色分类(如下图红框)。现在pop现在可以勾选的赠品数量由原来的5个增加到了15个,这样对于咱们用这个方式积累评价更加利好。这里大家注意下,为了咱们操作的简便性最好只勾选颜色分类,不要勾选规格(如下图蓝框)。

勾选完之后,将销售属性中的颜色分类修改为“百搭赠品”,比如:7天无理由退换,质保期1年,1对1vip服务等。这里需要注意下,每个sku设置的单价不要过高,所有sku京东价加和不要超过要绑定的主商品的价格;颜色分类的主图也要和名称一致,都要改成赠品。设置完毕后不要上架,直接放入仓库,再绑定到销量比较好的几个产品上。这样从现在开始到双11前的1个半月可以积累一定的评价。在产品准备上架之前,再把主图、标题、详情和价格改成真正要销售的新品。这里也需要大家注意一下:之前勾选的5个sku如果不是都能用到,可以取消勾选最少保留一个sku,这样评价数也不会改变的;如果之前没有勾选规格,现在也不要勾选,避免引起sku变化评价消失。这样咱们在在双11期间上架这个产品,既处于新品期,也会有一定的评价基础。当然,在这里,还是希望提醒下大家,优质评价和中差评的维护,还是需要多花功夫。

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其次,报活动

我们在大促之前创建新品可以让新品参与大促整个时期的营销活动。由于双11大促是全年最高级别的促销,一些平台级部门级的活动都是提前报名的,如果不提前创建新品链接,在类目征集参与活动的产品时,咱们的新品sku就没有办法报名。这就会导致在活动期,新品根本无法参与大促的打标和营销活动的报名,那么在大促期间,没有双11标和营销活动加持的话,新品上来就相当于在裸奔,不占优势的。在报名新品活动的时候,要注意下参与活动的门槛(如下图),还有京东运营所提到的参与要求。

大促期间报名的营销活动大致分四类:秒杀、打标、联合营销和坑位。秒杀活动不会太提前提报,可以在产品准备上架后跟着类目节奏提报就可以。打标类的门槛不会太高,像双11这种活动大概率会要求近30天内的动销,新品sku在赠品状态随着主品的销售也会有动销很好达到要求。类目或平台的联合营销,报名的时候力度和活动时间是否适合新品。坑位类的活动,需要注意,赠品状态几乎不可能提报成功,如果开始提报关键时段的坑位了,那新品也该考虑上架了。另外需要注意,赠品在下架状态有一些活动是报名不成功的,所以在报名后,报名成功前可以先上架赠品一段时间,活动报名成功后再下架。

提前做新品布局就像种庄稼地,一定要提前播种,到对的时节才能有丰厚的收货!

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