1条视频抖音带货8.2w,万粉小号也能推爆的黑马商品是什么?

9月8日 17:17 95

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最近,抖音上又出现哪些热卖新趋势呢?通过[商品大盘数据],我们发现近期抖音整体电商市场势头强劲,尤其个护家清品类上半年平均月增幅超20%。

那么近期抖音有哪些一夜爆单的黑马商品?有哪些小号也能快速推爆的商品的呢?它们又有哪些值得借鉴的推广方式呢?

1条视频带货8.2w,“一镜到底”加速种草过程

通过飞瓜数据的[抖音商品榜],我们发现周榜top5的“黄金因子牙膏”,上周共卖出12.5w单。

结合[商品详情],我们看到该商品的视频销量占比92.4%,说明这是一个由视频推爆的品,那么究竟是什么视频带动了商品的销量呢?

我们可以点击[带货视频]查看商品的视频数据,学习不同带货主播的视频拍摄方式。

可以看到,“黄金因子牙膏”近30天视频销量达到13万,其中销量最高的视频来自播主「Baby小丫」发布的“原相机一镜到底,无剪无滤只加速…”,预估销量8.2万。

为方便用户查看带货视频的每日销量数据,飞瓜数据对[视频详情]进行迭代,可查看视频热度趋势图、评论热词、观众画像、关联商品/组件/团购等数据。

可以看到,这条视频于8.29日发布,随着视频点赞量的增加,商品销量也同步增长,说明视频的曝光对商品销量呈正向的促进作用,可以跟进学习视频的亮点。

值得一提的是,在视频发布前,播主「Baby小丫」的粉丝数仅1.04w,那么究竟是什么视频,能让小号也能快速学习带货?

1.明确刷牙主题,提升视频完播率

点击播放视频,可以看到该视频以“刷牙”为主题,并在前三秒就完成了“点击秒表”、“展示牙齿”、“准备刷牙”三个动作。

不仅简明扼要的交代了视频主题,也让用户期待“刷牙”的后续,从而促进视频的完播率。

2.一镜到底,加深用户信任感

我们注意到,该视频在标题和内容上都标注了“无剪辑无滤镜只加速”这几个关键词。

除此以外,视频还用手机计时器全程记录产品的使用过程,有效吸引用户的注意力,同时也加深了用户对产品的信任感。

牙膏使用前后的明显对比也引起了用户的兴趣,并吸引用户自发打开评论区留言,从而提高视频的互动数据。

结合视频评论,可以看到“好用”、“不错”等关键词的出现评率较高。正向的反馈可以加速用户的种草过程,从而刺激转化。

随着人们的口腔护理意识逐年提升,漱口水、牙线、冲牙器等品类的消费需求增长明显,也让口腔行业迎来更多市场增长机会,商家可持续跟进。

1条视频吸引3000w观看,线下商家入场为门店促活

除此以外,抖音也在不断加码本地生活业务,带动线下商家积极入场,开始在视频和直播中关联团购商品,为门店促活。

那么我们该怎么判断团购商品的推广效果呢?

1.团购视频提高门店曝光

比如我们想知道近期有美食号是怎么在视频中推广团购商品的?可以在[热门视频]中选择“美食号”,并同步勾选“关联团购”。

可以看到,近7天播主「重庆饭冰冰」发布的这条“天冷了!整羊腿羊排了哟”,视频点赞数40.1w,评论数2.2w,可见视频很好的引发用户的互动兴趣。

通过[视频详情-关联团购],可查看视频关联团购商品的地址信息,并同步查看该地址的团购商品数据。

可以看到,该播主在视频关联了地址“羊餐谋(龙头寺店)”。同时,该地址近期也关联了51个视频。那么究竟是哪条视频促进了商品的转化呢?

点击[探店详情],可以看到该店铺在8.31日后地址观看人数猛增,仅6天就增加近3000w。

结合[关联视频],我们发现近15天内,播主「重庆饭冰冰」发布的视频点赞数远超其它视频。由此可以推断是该视频促进了团购商品的曝光。

同时,通过[观众画像],可以看到来自川渝地区的观众比例超过70%,可见视频吸引的粉丝精准,更有利于促进转化。

2.直播互动提高即时转化

除此以外,飞瓜数据也在“团购直播详情”中,新增直播团购商品的上下架、讲解时长及销量等数据。

以商家[金戈戈香港豉油鸡]为例,通过[关联直播],可以看到该门店近30天共关联了4场直播,其中主要推广播主是美食号“若以食为天”。

△图片来自:飞瓜数据 - 团购详情页

以人数峰值top1的这场直播为例,结合[直播详情],可以看到该场直播共上架34个团购商品,累计销量1475,总销售额23.4w。

其中销量top1的是这款“69抵100”的代金券,讲解13分钟,单品销量287,转化效果还是比较可观的,商家后续在选择团购商品时也可以进行参考。

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