直通车极致引流玩法,高效拉升搜索流量突破免费流量瓶颈!

9月7日 16:10 5952 28 26

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干货

 

各位好,我是鬼剑,今天咱们又见面了!

现在对于店铺操作来说,又进入新一轮的引流竞争中,需要摆脱颓势,迎流而上。在操作时,有一些问题,值得大家一起聊聊。

想着店铺能够在竞争中脱颖而出,需要流量的加持。在引流方面主要的操作点是免费流量,以及付费流量。

免费的咱们放到60-80的占比,付费流量放到20-40的占比,基本是可控的流量比值。结合自身的资金实力,店铺的定位,店铺上升阶段都是按照中下层店铺的打法去做。高端的玩法,总需要高额的资金支持的。

对于手淘搜索,手淘推荐入口的流量来说,要做哪部分,哪部分好做,要根据产品特性,以及流量的人群特性去定。

搜索流量依然是强势流量,高转化特性

手淘推荐流量是个性化展现流量,高流量值特性

想着更好的卖产品,就要考虑产品属性,和流量特性的问题。是追求转化的最大化,还是要量值的最大化。

清楚这点,优化流量时,思路就会很清晰了。但这二者的操作,离不开的核心点,就是人群的优化。

搜索流量的爆发,是人群标签优质,细分优势人群占比高,才有更好的搜索权重

消费层级指标,直接对应产品的客单,产品价格,对应产品重要属性标签,这部分人群的波动,直接影响流量的变化。

尤其一些时候,店铺流量突然掉了,回看操作,你改动一口价,直接把流量给改没了。价格的变动,产品属性变动,产品就要重新进入流量池,重新引流。

想着有稳定的流量,稳定的卖货,就要优化店铺人群,做好产品标签,才能更好从流量池拿到流量。

好的销售额,离不开流量的优化布局。在做手淘搜索流量时,需要操作好车子的投放,才能高效带动流量。

在优化车子时,需要梳理好咱们的操作流程。从权重做起,优化关键词,人群等逐步拉升流量。好的引流权重,才能更高效的带动流量。

针对直通车的调控,不是一两天就能达到现在的引流效果。需要有系统的调控,做好计划权重,才能在低价引流的同时获得更好的免费流量。

针对直通车极致引流操作,是有几方面的操作重点的,一起梳理下!

在操作车子时,要从这几个方面去调控优化,才能稳定的获取流量。不同阶段,对应的操作目标点不同。

把握计划大方向-稳定权重

高效的直通车引流操作,必定是数据稳定的车,好的点击,好的转化,平稳的投产。这样在实际投放引流时,就可以低价获取流量。

权重影响计划展现

权重影响计划点击

权重影响计划花费

权重影响计划投产

这几点和权重自身是相互依存的关系,相互影响,做好多点优化,综合引流权重才是稳定的。

之前分析一些账户时,看着计划点击很好,但是其他节点没有做好,免费流量是拉不动的。一些计划看着投产可以,但是流量不能放大,免费搜索权重起不来。

这就是一些店铺付费流量流量拉不动免费流量最主要的原因,突破不了,付费流量就会一直是高占比的存在。

重点优化点击率-点击左右流量

车子就是为了引流,有流量进来,才能有后续的数据指标,影响后续的优化方向。但在操作时,怎么才能获取好的点击,是你要考虑的点。

最近在和一个朋友交流时,谈到一些东西,正好可以说说。

他是四件套产品的,产品主打品质,没有玩儿淘宝店的低价操作思路。产品客单高,投放车子后,计划拿不到流量,他自己分析的就是产品不行,价格高,又想着做低价。而低价产品,和店铺最初的定位不同,进入操作僵局。

这里的问题就在于,优化点击时,不能只看单方面的因素,要综合分析。

对于人群的把控

产品在推广初期,店铺以及产品人群是不稳定的,随着访客特性变动。所以想着要好的点击,就要分析店铺的人群结构,抓重点人群就行精准投放。

正常的引流计划,拉搜索计划都是靠标准计划带动的,不要靠智能计划去投放,智能相对来说是撒网引流,是系统根据现有人群属性获取流量。

如果前期产品的各方面操作,已经影响了基础人群包,那么你自己可以想想你会拿到什么系统流量。

当然比较重要的一点是,做搜索流量,是关键词配合人群的优化来搞的。所以在优化人群时,要注意关键词的筛选,针对进店搜索词,透视相对应的人群维度,进行精准引流,才能匹配好。否则胡乱引流,流量可以有,一天几百,几千,但是转化会让你头疼!

对产品的分析

对于你要推的宝贝,是要做重点分析定位的,产品的竞争力,影响宝贝在和同类产品中处于怎样的竞争态势。

我一直强调,产品你要给他定位,给他卖点。想着让买家点击浏览产品,需要你做好产品的主图,卖点文案,产品的标题。

主图文案,是点击吸睛点

产品标题(推广标题),时买家搜索匹配点

产品的匹配性好,才能更好触达受众。

对于产品的操作来说,长线经营的店铺,不能忽视产品老客户操作,店铺粉丝的维护,店铺内容层面的影响,店铺访客的留存。

订阅粉丝,对于新品的定义,对新品的打标是有直接作用的。好的粉丝互动,在新品拉升期间,可以帮你产品快速打标。

所以做产品,就是做老客户,就是做店铺的私域流量,访客的留存为后续的爆发会奠定基础。尤其是我们在做产品品牌,在品牌形象建立的过程,这个很重要。

递增投放-拉恒数据值推入更大流量池

在推广时,递增投放的操作,是对数据把控要求比较高的调整。

递增投放的本质是,通过增加推广的限额,达到流量拉升,成交拉升的效果。我们知道,店铺在提升过程中,都是有相应的考核指标的。指标的波动,是影响店铺流量升降的直接因素。

内在变化不了的时候,就需要外在的助力去推动这一变化。

推广的调整就是打破流量的平衡,打破成交的禁锢,把店铺推升到更高层级,更好排名。

但递增操作,不是单纯的增加投入量。如果只是靠砸钱,真正烧钱搞流量的,一般咱们拼不过。递增的前期是要关注数据量的变动,点击,转化维度。

回到了最初关乎车子权重的操作,权重稳定,才是推广递增调整的前提。

思考下推广这块的操作,整理思路,才能更好获取流量。理顺了,一切都顺了,流量开始爆发,加油了,各位!

今天要和各位聊得就是这些内容,喜欢分享的点赞支持,有问题的交流。

我是鑫锋鬼剑,不定期分享一些店铺操作经验和感受,助力商家成长。

各位,回见了!

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鑫锋鬼剑

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直通车想着高效引流,需要好的方法,梳理操作思路,拉升直通车权重,突破流量瓶颈!

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我就盯着你

我就盯着你

+6

权重一直不稳定,这才是重点,调整花费就变高,难啊 哥哥

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攀锋者

攀锋者

+3

分析细节,才能调整好推广

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风筝的线4UIC41Z

风筝的线4UIC41Z

+3

醍醐灌顶~老师讲的太有道理了。我的产品就一直都是直通车拉升,但是自然搜索根本没有跟进上来。 付费占比太高。老是能帮我详细分析一下吗?

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老友过了期

老友过了期

+2

老师帮忙做下店铺?

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冲刺行者

冲刺行者

+2

怎么找到能快速起爆的产品?我一朋友在这块很牛逼的样子,推款很快

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人民的名义

人民的名义

+2

付费拉不动免费流量是怎么回事儿,人群要怎么调整,才能有流量?鬼哥给指导下?

9-7  1条回复 回复

15282502194

15282502194

+1

能帮忙梳理下店铺吗?现在不清楚要怎么搞了

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西北彭于晏

西北彭于晏

+1

递增投放,不清楚怎么搞,能说说玩法吗?

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筏海

筏海

 

怎么出价是最好的

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13644358402

13644358402

 

好有道理,但是我又不会搞

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束静电商大咖

束静电商大咖

 

看着很乱,抛砖引玉?

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燈光下的淒涼

燈光下的淒涼

 

哪个流量更容易爆?

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我不是来搞笑的

我不是来搞笑的

 

跟不上节奏,被甩开了

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生活大轰炸

生活大轰炸

 

就是不会递增,也递增过,钱是涨了,流量没涨多少,付费拉高了,但免费的没起来

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金田武

金田武

 

人群需要筛选,才能抓住核心

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中国机长

中国机长

 

说的对!

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白云和苍狗

白云和苍狗

 

推广是个问题,不能调控好啊+

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带我飞起

带我飞起

 

老哥,带我飞起

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关键我还没忘

关键我还没忘

 

能学习下,免费流量的打法吗?

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夏至初晴

夏至初晴

 

说到重点上了,不错的分享

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小女人敦贺莲

小女人敦贺莲

 

一波精华输出,先学习了。方便诊断下直通车的数据吗?给点操作灵感?

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跟上我的步伐

跟上我的步伐

 

跟上鬼哥的操作节奏,流量翻一番!

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18773863042

18773863042

 

说占比好说,怎么才能控制呢?这个一直没明白,都是靠付费在搞,赚的太少了

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畅磬电商

畅磬电商

 

毕竟现在直通车还是最直接的推广工具。

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

直通车引流 走起

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

理清逻辑才能高效

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百万大赢家

百万大赢家

 

感觉没说完啊,老哥!

9-7  回复

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