食品类目的“三高”玩法你有真正掌握吗?

9月4日 11:07 7378 15 9

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干货

 

食品属于快消品当中比较大的类目,产品转化周期快,且复购率高,除了常见的站内引流,也有不少朋友,同时做着站外种草的模式,成功打造多个爆款。

对于老运营来说,掌握各种各样不同类目的爆款玩法,比如新鲜水果类目,前期做淘客先打好基础,在配合直通车+超推拉搜索流量,产品优势大,利润空间就大,很多做惯这个类目的朋友,突然换成食品类目,数据结果就不太乐观,操作方法不变通,店铺也就没有那么走运了。

尤其对于新手来说,食品类目同样是前期走淘客,产品丰富,利润高,为什么就做不成爆款?肯定是受多个因素影响,截止到过年,会有更多有利于店铺的大促活动,需要做好店铺的整体运营规划。

那么这篇文章就针对《食品类目》做一次全面分析,总结食品类目的玩法,让店铺在年底旺季持续收割类目流量。

一、食品类目的特性

因为食品的转化周期,跟其他行业有着很大区别,推广节奏不像季节性产品的时间紧凑,并且转化周期长的特质,给链接更充足的时间积累基础。

通过借助每次活动带来的流量,让店铺层级逐步提高,避免层级带来的流量上限,同时流量给到店铺的各项优秀数据有助于权重的提升,活动不是最终目的,最终是享受复购带来的高额销售额。

1、市场大盘分析:首先整体分析一下市场中的主要产品类型,以及产品的种类,打算做食品的朋友,可以优先观察市场大盘,能看到所有价格带的产品数据情况,了解主要转化的产品成交占比在哪个价格区间内。

2、行业趋势:了解产品的主要转化时间,部分食品行业的产品,产品淡旺季时间也有很大区别,有些产品有着明显的淡旺季,更多的食品是没有明显淡旺季,具体可以查看自己产品的行业趋势,能看到更清楚的数据,也能尽早决定产品的推广节点。

3、产品营销:根据产品特性,获取推广的关键要素,尤其是产品的定位人群,以及对应的市场营销手段,结合季节和时机变化,整体的店铺布局和推广布局是否围绕我们的产品定位,围绕不同的场景营销做变化调整,最终转化产品的过程。

二、分析竞品数据

买家进店后并未有效转化产品,需要分析进店流量都流失到哪,如果都集中部分几个店铺,要重点分析这些店铺,除了TOP店铺外,有哪些是可以抢回流量的店铺,也就是我们的真正竞店。

1、竞品分析:从入店来源查看竞品的主要流量来源渠道,尤其是品牌的流量,主要集中于搜索流量,有很好的品牌效应,有稳定买家,传播率高,复购率高,所以才需要找到真正竞品,在去查看流量的区别,好针对性的引流

继续分析手淘推荐流量和直通车流量的区别,有没有继续压缩付费流量占比的空间,食品一般也会有淘客流量,尤其是新链接,通过淘客积累链接权重。这样也可以判断出,店铺接下来主要的付费推广集中在哪部分,提升该部分的免费流量占比。

2、店铺分析:自查店铺目前的推广数据,结合产品利润,综合判断是否达标,产品利润要考虑毛利润,推广成本,以及店铺的其他支出。常见的问题点一般是靠爆款拿流量,其他产品有盈利,也有一些朋友是付费推广不盈利,但是相对应的免费流量是盈利的。

或者是付费推广盈利,但是很难带动免费流量,基本都是靠老客户复购,这些情况基本都是有问题的,我们需要做到付费推广盈利,免费流量盈利,所以需要多个维度,综合分析数据情况,判断店铺目前的引流数据效果。

三、正确定位产品

很多店铺没有主推款,也没有测过数据,基本上是全店做推广,这种流量的获取方式太过单一,推广模式也太简单,没有可操作空间。

首先单品的上升空间非常小,且不能提升全店产品的流量,应该从单品做爆款,在通过单品的爆发,在逐渐带动全店动销的推广模式,达到更多爆款群的模式。

1、搜索引擎:根据产品定位,和店铺的推广节奏,制定有效的推广计划,尤其是竞争较大的产品,品牌丰富,代理的店铺众多,搜索展示位置有限,了解搜索引擎规则,推荐流量规则,通过访客量上升积累的各项数据权重,才能增加产品曝光,为店铺获取更多流量,拿到更多的优质活动。

2、超推入池:如果单品的数据表现更好,除了优化目前的推广方式外,也要开阔其他的引流渠道,为产品获得更多流量,通过多流量渠道也能更直观的找到优质单品重点推广,哪怕前期推广的数据较差,也可以观察数据找到店铺问题点。

3、收藏加购:产品持续推广时,会有不少的收藏加购,很多转化基本都来源于长期积累的收藏加购,可以为店铺持续输出价值,当前虽然并未转化,未来有更多转化机会,而且收藏加购也可以提升产品的权重,包括竞品的突然赶超,也是这些访客积累的数据,带来的长远效益。

四、推广的潜在思维运营

只要产品的口感,品质好,是完全可以成为长期推广的主推款,搜索流量是主要的产品搜索渠道,尤其是中小卖家,类目比较小的产品,用直通车去引流时,关键词就是操作核心点,包括进店访客精准度,以及关键词的优化技巧。

食品类目离不开搜索流量,搜索流量跟关键词有着直接关系,直通车的关键词推广,是可以给关键词的搜索排名提升位置。

1、关键词排名:无论选择广泛还是精准词,我们的出价是基于广泛词和精准词的排名,质量分也是在基础分上面做优化,多出来的各项数据,是增加关键词的权重,质量分高了,会有一定几率降低PPC,就可以用更低的价格,去拿到精准词,或者广泛词的高排名。

2、关键词筛选:推广词肯定不会片面选词,一般是综合布局。会结合推广标题,产品属性去选词,比如类目词属于广泛词,系统推荐词,潜力上升词,以及推广节点的新添词,无论从哪个角度选词,最终都离不开投产带来的权重,关键词就是要做高投产,才能提升搜索排名。

店铺运营福利项

本身食品类目是比较容易做关联销售的,店铺通过满减,优惠等活动提升客单价,相比较于其他产品,退货率也不算高,尤其是客单价较高的食品类目,可以做微信引导,增加买家粘性,定期做店铺活动,形成多次复购。

或者是做淘宝群,定位做活动,也可以增加买家粘性,经常推荐一些店铺top款,引导买家购物,重视内容营销的朋友,也可以找优质达人推广,更容易做粉丝的拉新和收割,经过试验后,效果还是非常不错的,推荐大家多尝试新的运营方法。

今天的文章分享到这里就结束了,无论是不是做食品类目,希望看完文章的朋友会有不错的收获。

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欧阳晓奕

欧阳晓奕

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奋青小八

奋青小八

 

受益匪浅

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萌萌哒小灰灰

萌萌哒小灰灰

 

跟着老师学习学习吧  还能丰富经验  哎

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雨纷菲

雨纷菲

 

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笔墨日纪

笔墨日纪

 

食品类目大部分是不赚钱的,当然,我了解过的只是一部分,恒定的行业毛利率比较低,运营成本居高不下,低价搅局者不断,前期冲刺,后期收割的局面不存在,反正获利很难

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我的昵称

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大神的思路就是牛

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不二情书

不二情书

 

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

视频类干货赞

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红颜笑

红颜笑

 

冲冲冲干就完了

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老友过了期

老友过了期

 

支持一下  可以老师交流请教问题吗?

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戒烟的老王

戒烟的老王

 

跟着大神学技巧

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

感谢分享!

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罗店

罗店

 

做排名好贵的  小卖家太难了撒  多学学经验吧哎

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西环双向道

西环双向道

 

今年市场不好搞哦

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太委屈

太委屈

 

感谢分享

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默默打死小怪兽

默默打死小怪兽

 

同行价格压太低 没得赚

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