高转化率的详情页是怎么炼成的

9月2日 11:41 109

收藏   取消  

 

虽然主图和评论对买家订单的影响越来越大,但是详情页转化率的影响还是很大的。众所周知,如果一个宝贝想成为爆款,它必须有点击。一个好的产品主图是吸引客户点击的第一标准。顾客通过漂亮的主图和吸引人的标题点击进入店铺,这是促进交易的第一步。如果客户点击了产品并仔细阅读了产品的详细信息页面,那么恭喜达到了第二步来促进交易。如果我们的详细信息页面给客户留下深刻印象,那么你可以做一笔好交易。今天就跟大家分享一下如何制作一个转化率高的详情页。

现在很多商家朋友在做细节的时候一般有以下两个误区:

1.贬低详情页的功能,以为做一个产品详情页就是简单的放几个产品图纸和产品尺寸,然后加一些参数表最后放一个5星好评来表示认可的评论。

2.长谈,没有细节,一切都要写,大图,多图,多题,多卖点,没有重点。

但忽略了我们的消费者在做出购买决策和行为时,地点和时间是碎片化的,是自由的,不是随时随地固定的;此外,许多决策制定得很快,而且非常专注。找到宝贝后,只看到了图片和评论,细节页简单划掉了。

所以我们的详情页一定要简单明了,直击买家痛点,才能快速影响买家,让客户快速下单。先从心理层面和设计层面说说什么样的细节页面能满足这些特点。

一、消费者的心理

1.同理心至关重要

我不想让你觉得,我想让我觉得,这么霸道的总裁的想法是绝对不能接受的。一个好的产品详情页需要我们去思考客户的想法,让详情页变成客户想看的,而不是我们认为可以的。这就要求我们在设计的时候要换位思考。通过亲密关系打动客户。而不是一味追求身材高挑的效果。要写实,追求画面质感和文字美感。

2.滑动屏幕,不要放大

这是什么意思?我们可以按照我的想法操作。假设我们看到了一个详细的信息,但是因为文本太小,我们需要一个方法。我们的操作步骤是:点击图片放大缩回返回,需要七到八秒,而滑动屏幕只需要两秒。八秒零两秒。如果你是消费者,你会选择哪一个?所以我们的详情页一定要图片清晰,文字大小适中,简单明了,直击要点。

3.通过对竞争对手产品的评估,了解消费者最关心的问题

如果我们不能清楚地了解客户的需求,可以在竞争对手的评价中寻找,可以在买家的评价中挖掘出很多有价值的东西来了解买家的需求、购买后遇到的问题等等。通过我们对客户评价的市场调查和分析,可以准确找到产品的定位和产品应该表达的优势。一个好的详细信息页面是适合客户偏好的产品详细信息页面。

二、如何制作高转化率的详情页

核心永远是前三屏。——产品详情的核心是前三屏,因为前三屏对于买家继续阅读我们的详情页面非常重要。所以手机上详情页的习惯一定不能和PC上一样,这对相关销售是一个很大的推动。第一屏要放一张醒目的海报,突出产品风格,加深买家的印象和购买欲望。那么就要突出你产品的卖点,寻找你产品的价值点,而不是推广点。当宝贝的价值得到认可时,推广活动就会发挥作用。需要注意的是,卖点只有一个,下面的详细描述将围绕这个卖点展开。因为卖点不多,如果一个产品有多个卖点,那么每个卖点都不是最突出最特别的;当其中一个卖点被突出时,这个卖点就成为了这款产品的独特之处,买家也会更容易记住这个特点。

提炼卖点非常重要。首页详细信息页面的前三个屏幕必须突出我们的卖点。只有买家看到自己需要的信息,才会有购买的欲望。这就是卖点,也就是买家的购买点。我们如何完善这一点?这里可能有两种方法:

第一,依靠多年的经验和对消费者敏锐的洞察力,需要很长时间的积累,这是普通卖家无法企及的。

第二,分析竞争对手的评论和人们的印象。这里,更多的是关注差评。你为什么更关注差评?因为中差评不是别人做得好,你要把这种卖点做好,你的产品数据就不会被查了。

今天就到这里,希望对大家有所帮助。

点赞是对作者最好的认同
积雪齐腰

积雪齐腰

粉丝:29

 关注  取消

拼多多多类目top商家

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注