刷关键词断崖式下跌,刷非搜不来流量的问题这样解决。

9月1日 8:29 3049 7 9

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[写在前面]每年的七八月份对于电商人来说都是比较难熬的,今年尤其明显。

7月份的大严查,8月份的搜索不更新;引起了大批电商人的恐慌和焦虑。

针对这两个月我们做的一些调整和思考整,特别是推演和复盘中看到的一些不一样的亮点给大家分享一下。

正文

非搜递增不来搜索的原因。

非搜四五月份效果非常好的,进入七月就大不如前了,我在《非搜和无痕单递增没有效果了,问题出在呢?》一文,讲了几点原因有兴趣的同学可以翻阅到这篇文章看一下。

今天咱们不讲原因,聊一下我们遇到这种情况后,做的几点思考和改变策略。

我知道很多同学就想直接要答案要步骤,但是了解我们的同学都知道,

我们都会先把底层逻辑搞清楚,在引导你思路,最后找到答案,然后在汇总总结。

原因很简单,授人以鱼不如授人以渔;不知道底层逻辑,系统改变一下又不知道怎么回事了。

再说类目不同,玩法策略不同,不能一概而论。

非搜的起源,我谈过背景就是2018年9月份左右吧,大家收全标题和半标题找不到产品,上架找不到产品怎么办,所以通过非搜索渠道用坑产倒逼搜索出来,这个理论看过我们标签叠加玩法的同学都知道,在标签叠加玩法2.0中就明白讲出来了,任何玩法和事件的发生都会有一个特定的时间背景。

很多机构和大咖都说非搜是自己发明的,甚至说16年17年就在用了,我就想问一句那时候刷关键词大词单那么香,你非要不刷词请问你是怎么想的?

非搜的原理其实很简单,就是坑产倒逼搜索的理论。

大家玩半标题全标题不就是通过刷坑产让系统给分词权重,让系统给一个词方向,然后在这个词方向上堆积叠加坑产。

为什么以前刷有用,七八月份刷就效果不行了呢。

其实最大的原因还是在于市场的竞争度和需求关系。

七八月份经过520.618等大促。

前半年的消费预算基本就花玩了,加上七八月份青黄不接,各行业的需求都比较淡,搜索量自然就少,搜索量少,大家又都想拿流量市场的竞争格局就发生了根本变化。

竞争激烈的对应策略无法就两种:

一种:付费抢单

另一种:加大坑产单或提高客单价改变竞争环境

再按四五月份的体量起,非搜没有效果也就成了必然。

面对这种“场景”

你会怎么改变自己的运营策略?

我们的做法比较特别,要么开大车,要么不开车。

结合自己类目实际情况,开大车的是去抢订单,维持现状。

不开车的就是玩非搜或者玩坑产,因为七八月份的被抓的风险是其他月份最高的,所以如果用赌徒心理,就把预算压到最低。

还是那句话:具体类目具体对待。

复盘了很多个案例:大家基本还都是围绕着“支付买家人数”做递增,以前我也常说搜索支付买家人数递增的幅度就是搜索增长的幅度。

但是现在这个指标已经发生了改变,权重已经没有那么高了,这个指标被另一个指标有所替代,也就是“支付件数”,又有多少同学关注到这个点,深度深挖过这个点呢?

刷关键词递增单断崖式下跌怎么解决?

我复述一下现在大部分打新品的节奏:

第一步,提前购布评价

第二步,非搜递增拉搜索

第三步,非搜带来搜索流量词后开始控制搜索支付转化率

第四步,大词来了控制大词支付转化率递增大词

第五步,开大车拉,发现越开车搜索越掉,补大词越补越掉的快。

第六步,还没来得及开超级推荐,流量基本就掉完了。

你七八月份是不是也是这个步骤和情况?

其实谈步骤大家起新链接的步骤都差不多的为什么现在守那么难。

其根本原因还是向量的问题。

听我详细给你分析。

第一步,第二步,都没什么问题,能坚持递增非搜的你会发现一个共性的流量特征。

就算搜索流量来的不大或者到一个数值停滞不前,但是会发现搜索端的真实转化率会偏高。

这是一个很重要的节点:

非搜递增带来了搜索,到底是继续非搜递增和碰关键词的问题。

特别很多同学反应,碰关键词是来流量但是不精准反而不容易守的问题。

想必大家现状都是这样的吧,其实这个问题真的很简单。

我一直说这是向量的问题,因你你还没理解向量感觉我在胡扯,讲些玄乎的理论。

我从底层逻辑给大家谈谈:

非搜为什么来的流量会精准,就因为只得到了坑产,没有破坏行为数据轨迹,坑产激活系统,让系统根据展现量的点击轨迹或者根据车的行为数据轨迹推荐,系统给的第一波展现量是真实人点击的,直通车的行为数据是要结合真实人群画像进行设置的,所以坑产倒逼搜索后推荐给的人没什么问题,不会根据搜索关键词刷手的画像来;精准度随着行为数据正反馈的积累就会越来越精准。

非搜的好处很明显,但是也有坏处,恰恰是最好的好处就是最坏的坏处,原因就是因为非搜只又坑产没有行为数据。

系统只能平分分词权重到标题,词权重这块非搜优化不了。

再加上现在的搜索是召回机制,根据词召回和向量召回,词召回根据分词权重和词濒进行召回,向量召回根据精准语义相似度进行召回。

如果单独讲词召回,刷关键词坑产肯定是有效果的。

问题就在于现在的召回机制向量召回的权重高于词召回

所以我们现在刷关键词的权重部分很低的,核心是要解决关键词背后的语义问题,就是从语言层转化成语义层最后才是执行层。

讲到这:刷关键词本身就有一定的作用,如果能结合关键词能刷出精准语义这不就什么都解决了嘛?

所以如何通过刷关键词刷出精准语义是现在的一个核心,这个点就是语义网络知识画谱中的三元组。

明白了三元组组合结构利用其之间的结构关系,去组合关键词结构是核心思路。

话都说到这份上了,知道方向了吧。

多读读数,先搞明白三元组结构。

自己不费力得到的,你不会当回事,所以我只能提醒到这。

如果你能看懂这些,其实关键词完全可以碰,上一篇文章我就说过如果你能只要语义权重不要关键词的行为数据权重,大词一定是能守住的。

就算你看不懂我讲的这点,我在告诉你一个能改善的点:

第三步第四步,非搜带动搜索入池后,需要直通车根据测试好的基础属性人群和身份属性人群及行业搜索偏好人群去开大车拉升,直通车的点击率和转化率基本就是你这个产品的承接力,结合你搜索端的布局,通过拉大车把人群画像扶正,减关键词单,非搜配合单品整体数据来解决。

如果你能真正领悟到,后面就预防直通车压缩搜索的问题了,那是另一个问题。

其实非搜配合刷关键词是没问题的,但是为什么守不住。

原因就在于你没给系统一个向量,系统不知道你产品的成交方向在呢,不知道他是什么,用在什么地方,能解决什么问题,怎么推荐?

我就问一个问题,你感觉系统是通过长尾词了解商品还是通过大词了解商品,翻过来是大词影响向量还是精准长尾词影响向量?

再提醒你一句:有没有误打误撞的刷精准长尾词转化效果会高很多。

现在的搜索已经从关键词相关性向语义相似度匹配。

语义精准度才是一个好标题应该具备的,关键词匹配度只是一个点。

我提醒大家的只是一个点,解决不了一个面的问题,但是点都解决不了,就更别提面了。

希望我这些论点和经验能帮助到各位。

鬼脚七团队---鬼哥

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萌面怪蜀黍

萌面怪蜀黍

+3

这货就是把一些简单的问题,写的晦涩难懂,显得高深,现在派代真正分享的没几个了,全是来营销的,

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十年电商两茫茫

十年电商两茫茫

+3

非搜是坑产倒逼搜索这个理论是对的。刚听到这个玩法时,我也实操了好多次,做不出结果,但从类目起爆的几个爆款看,又是全有非搜的痕迹,但楼主讲是18年就做出的玩法,那时铁定是赚翻了,那时刷半标题总给抓,能解决这个问题是有点本事了!

9-2  回复

qiaguan

qiaguan

 

这货就是把一些简单的问题,写的晦涩难懂,显得高深

9-8  回复

诺鹰小黑

诺鹰小黑

 

不花钱的学问自己也不会重视

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徐孟南在线

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流量走起

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少数派直通车推广

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感谢分享

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终末之冬95KR146

终末之冬95KR146

 

就像上一篇一样,虽然努力去看,去理解,但还是理解不了  一些词的意思

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