京东店铺遇到发展瓶颈?做好这两方面带你逆风翻盘月销60W

8月30日 14:39 4997 13 19

收藏 54 取消 54

 

经常有商家来反馈,说自己兢兢业业的优化店铺,却还是发现店铺的流量和销量存有瓶颈,要怎么解决呢?

以我的经验来说,此时你应该学会停下来认真思考下,到底与同行竞品相比我们的短板是什么,因为只有你找到真正的问题点,才能有超越的可能性。今天从流量渠道和产品布局这两方面出发,与各位讲讲改变思路的重要性。旺季来临也希望大家能抓住机会逆风翻盘。

1丰富的流量渠道

店铺与流量之间的关系,就好比是鱼儿和水,这水的多少会直接关系到鱼儿的生死存亡。所以我们要在旺季要在平台大促前期,去尽可能多的抢占到优质的流量入口,让店铺获取到更好的突破和更大的发展前景。

如今的电商市场竞争激烈,店铺账户权重弱的话就拿不到可观的流量,所以付费推广这需要你在第一时间安排上,通过适当的投入做起关键词搜索权重,做起产品的精准人群标签,才能获得到优质的源源不断的免费流量。因为词的背后连带着人群流量池,所以关键词方面是快车操作的基础,如果这里布局失误那就拿不到高排名。先做好产品主图和标题的优化,然后多维度选词,初期可以重点布局长尾词,他们背后的流量池相对精准而且竞争度较小,适当的出价卡位就能获得到展现点击等数据,不会造成高出价后只有高点击花费而没有其他维度沉淀的尴尬,待账户权重高了稳定了,再加入大词去正面抢夺流量。在这说下高客单产品的人群要怎么圈定,京选人群这勾选奢侈品意向人群,高资产净值人群,高会员等级人群,高京享值人群,极高购买力人群,简单来说就是有钱有加购行为的人群,然后DMP自定义人群这重点做基础信息的人口属性和资产信息,以及消费属性消费偏好和消费能力的人群组合测试。

下半年平台活动大促相对密集,所以要提早安排出活动的目标,推广节奏和营销文案。先说下活动节奏这,预热期充分营造活动氛围,做好推广布局去全力拉新,爆发期要结合产品现状去抢占优质推广位,做精准收割快速提升销量热度,余热期要把活动线适时拉长,做些答谢粉丝的小活动让数据不出现大的波动。然后再说下营销文案这,比如此次活动你打算低价走量,那怎么将价位低品质好的信息传递给买家呢,可以用类似别挑了同行都在我这拿货这样的文案来描述,而不是说一味的与他去强调价格低,太生硬反而会导致转化不理想。

直播,发现好货等栏目以及站外平台,这些我们有资源的话都可以去做,但建议是先做好产品基础竞争力的维护,和站内快车海投的优化后再进行逐步扩大。因为做店铺不仅看的是流量量级,更看重流量的精准度和转化力,毕竟没有转化就没有真实的权重积累,就无法促使店铺进入发展的良性循环。

2完善的产品布局

一家店铺内会上架很多款产品,你要做的是合理组合搭配让他们的竞争力最大化。比如引流款,他具有受众范围广性价比高搭配性强等特点,作用就是为店铺引流。比如利润款,他具有市场竞争小易关联与店铺精准人群百分百贴合等特点,作用就是为店铺赢利的。

我常说要想店铺真正做起来,只靠单一爆款是不够的,因为一旦这个产品受到同行打压,或者到了季节到了生命周期,就会对店铺的流量和销量的稳定性产生不可逆转的致命一击。如果问题发生了再去弥补,那他爆发成长的最优节点也就被错过了,所以初期布局时要选择2-3款产品为第一梯队去快速引流打爆,再关联带动第二第三梯队的产品成长,这样店铺内就会形成小爆款群,也就能更好的占领多个优质流量渠道了。

产品布局有了,推广也按照节奏来了,但要想有更好的转化就需要你完善产品的卖点了。卖点一定要从产品受众人群特性出发来做,而不能在自己的思维里去想象,否则很难真正说服买家形成转化。卖点虽好也不能过多,实践证明真正能打动买家转化的往往只有一个独到的卖点,大量罗列买家没有记忆点只会适得其反。所以我们围绕一个核心卖点来做,并让关键词和人群都充分体现出来这个特性,才能有好的产出效果。

今天的分享就到这了,有问题欢迎大家来交流

点赞是对作者最好的认同
京东小霸王

京东小霸王

粉丝:923 48篇上首页

 关注  取消

交流V:529273972
坤行天下

坤行天下

 

我做的高客单产品,也知道转化周期会长点,但近期这个转化好像更差了,不知道是什么原因导致的,想让您帮着分析分析

8-31  1条回复 回复

男人都是大猪蹄子

男人都是大猪蹄子

 

点击成本怎么控制,我这都三四块的太贵了

8-31  1条回复 回复

年老的张小盒

年老的张小盒

 

京东简单吗?什么类目好做些?

8-31  1条回复 回复

永远的机车党

永远的机车党

 

能帮我看看快车吗

8-31  1条回复 回复

SHSF8OW65N

SHSF8OW65N

 

一点用也没有 

10-14  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

京东干货赞

8-30  回复

尛宝

尛宝

 

关注大佬了

8-30  回复

把数据库整好

把数据库整好

 

能不能指点下,我这快车转化特别差

8-30  回复

15196338441

15196338441

 

有条理值得学习

8-30  回复

钢铁贤

钢铁贤

 

我是做家电的,老师有这方面的玩法么

8-30  回复

九路站牌

九路站牌

 

睡吧,京东哪有流量了

8-30  回复

局外局

局外局

 

感觉京东做成这样就不错了

8-30  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注