金九银十爆款季,产品布局+流量节点,承接备战双11.

2021-8-27 17:07 10652 63 12

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干货

 

处暑已过,夏天接近尾声,金九银十双11,绕不开的爆款季,又是一年好景时,秋意硕果丰收在即,店铺成果能否顺利摘取,就必须提前去应对好爆款季的产品布局+流量爆发节点,进而店铺承接住双11的流量深度,让这个爆款季硕果累累。

金九银十爆款季大促双11,店铺如何做应对呢?

这个时间节点店铺应对分为三大板块:产品结构梳理、流量爆发、转化维护。

A 关于产品结构梳理:

做好产品布局时,需要根据实际情况去优化,因为每个店铺实际情况是不一样的,有的店铺是通过引流款+主推款为店铺引流,利润款做关联销售,有的店铺引流款就是主推款,有的店铺直接做全店动销,那么针对实际情况,所以要在金九银十爆款季大促双11来临时,提前做好产品结构性梳理。

产品结构分为五大板块:引流款、爆款、利润款、活动款、动销款

引流款:这类产品主要作用就是用于引流,通过价格优势来拉新,引导用户关注留存,通过一次整体消费获取利润;在营销设计下的购买机制要提前设置好,避免被撸羊毛(ps:毕竟每年上新闻互殴的运营与卖家不在少数)

爆款:即主推款,爆款可适当低利润,因为爆款是通过高排名来获取高曝光、高流量、高销量,进而冲击销售金额和提升排名,拿到更多的手淘搜索与手淘推荐位流量,通过商品页内的活动,店铺链接引导到活动页,让店铺整体提升,推动其他款式的流量和销量增长。

利润款:说到底店铺还是要有高利润,这类产品承担了店铺获取更高利润的需求载体,选取方式很多,比如鞋服饰风类目、玩具IP联名单品、 用户会对这类风格化产品价格敏感度较低,或是高客单高销量的家电数码,也可以通过销量获取大利润,还有低毛利高客单产品,如手机、打印机,电动牙刷等产品,主要是通过配件、手机壳、耳机、充电设备、墨盒、纸张、牙刷头、牙线等产品去关联品回购率强的产品去获取高利润

活动款:用于走量增销、清理库存;无论是平常活动还是大促节点,注意不要过多上活动,反而会提高店铺人群对价格敏感度

动销款:实际上就是做关联销售,这类商品更加适合搭配,定位是配合主推爆款、利润款、引流款做关联售卖,比如产品是标品打印机,可以关联墨盒、纸张,非标品可以做延伸款,用户购买主推之后,顺带购买活动页面的产品,这些动销款其实会有较大的利润空间

这些款式组成了一个完整而优秀的产品结构链所以一个好的店铺产品结构和布局由这些款式组成

在做店铺产品梳理时“找类目目标人群前二十名的竞店与竞品,去分析拆解”

① 产品结构: 引流款--主推款--利润款--活动款--动销款

② 产品价格: 价格高峰--价格低谷--价格区间

③ 店铺视觉、店铺基础、营销渠道、流量结构等

按照产品、销量、价格、流量等等统计汇总,直接借鉴类目前二十店铺的产品结构、款式风格、价格区间段,结合自身产品风格与卖点来梳理自身店铺产品结构,中小卖家店铺和头部卖家店铺,根据店铺高度上把产品结构分为三大类或五大类(三大类:引流款、主推款、利润款;五大类:引流款、爆款、利润款、活动款、动销款)大促期的蓄水引流同样也是依据引流款、爆款、利润款、活动款、动销款的产品结构梳理,针对不同产品做好引流和实时输出.

关于流量爆发

流量节点可以分为两个部分:流量承接、深度引流

B1 流量承接

流量承接主要是换季期流量承上启下,不同类目和店铺分为季节性产品与非季节性产品(母婴类目标品、电子产品、文具用品等等四季通用产品),季节性产品在换季期(季节性产品一般以鞋服饰类目为主,带有明显季节性使用标签产品),流量要平稳过渡,同时做好深度引流,非季节性产品更多是做深度引流+款式开发“动销款+利润款”无论是季节性产品还是非季节性产品,根据店铺基础高度,流量是能被承接使用的,

如果店铺基础差,那么流量高度肯定是较低,自然流量也是无法承接,实际上在爆款季就是快速引流,提升转化,打造爆款,然后做好大促增流的准备

如果店铺基础好,那么流量是有一定高度水准的,自然流量可以得到利用,对不同产品流量获取进行重点梳理,再进入产品深度引流状态中,做好大促推流的准备

季节性产品:

季节性的产品切入时间点很重要,提前布局产品结构或主推款快速引流

非季节性产品:

非季节性产品流量集中时间节点,大促期的爆发节点,产品结构布局与引流方向尤为明显

B2 深度引流

无论是标品还是非标品,季节性还是非季节性,在这个阶段都要做好深度引流,高流量是高销量的第一步。

在金九银十阶段深度引流问题分为两个板块:产品正常引流、大促蓄水引流

关于产品正常引流:

无论是产品基础好还是产品基础差,要么是具有较好的产品结构,持续引流蓄水备战双11,要么是打造爆款后备战双11,但是从9月1号开始至11.1-11.11号这是有一个大时间范围的,对于较差的店铺而言,9月至10月中旬这段时间是留给这类店铺打造爆款和多个小爆款的时间,深度引流就要根据前期梳理的产品结构去执行

大促也就是那几天,但是无论店铺基础好还是店铺基础差,都是需要主推款日常销售,保证店铺的利润

所以在这个时间段内,店铺主要方向是产品结构梳理布局+店铺正常引流

对于引流方面:还是老生常谈的问题,自然流量与付费流量,深度优化和预算增长

自然流量优化包含方面标题优化、关键词入围、视觉效果、转化率优化、单品权重提升等等,所以时间是紧张的,特别是基础较差的店铺,优化的涵盖方方面面

付费流量无非就是那些,直通车、超级推荐、超级钻展,直通车超级推荐都是短时间低门槛快速引流的工具,超级钻展相对来说更加适合店铺整体风格较强、小爆款群为主的店铺

只有是同质的产品,没有同样的店铺,总的来说任何店铺都需要更多的流量和转化,但任何店铺在实际运营过程面临的情况都会有所不同,所以一定要做好相应的店铺解析,因为不同类目下玩法也是不同的,有的店铺就是适合做直播+活动,都的店铺和产品更加适合淘客,还有的店铺适合超级钻展+超级推荐,或少店铺只做直通车拉搜索玩法的等等,同时还需要根据店铺阶段与产品阶段来分析处理问题,

关于大促蓄水引流

大促蓄水引流的目的实际上就是获取更多的用户收藏加购,关注店铺,在大促期深度转化获取高销量,从而高盈利。

大促期对以上引流款、爆款、利润款、活动款、动销款进行店铺产品结构梳理,相互配合,预热期通过新品或引流款来引导收藏店铺加购产品,爆发期通过引流款和活动款来吸引用户进入店铺主页,通过爆款冲击销售额,然后引导利润款组合满减搭配获取高盈利,活动款增销走量,一套组合拳取得良好大促效果;对于全店动销款的关联销售,是在确定大促活动产品结构矩阵框架后,然后根据用户需求,去关联动销

在预售上,预约销售一般用主推款+引流款等具有引流效果的款式去拉新,在现货的问题上,大促一般用其他动销款、活动款、利润款去盈利,这类商品现货即可,大促期间,引流款可以是低价产品,每个ID限购一件,这样引流的成本有限,也能避免被撸羊毛

在大促各阶段长时间保持拉新引流,也可以是利润款中高客单价产品给到打折扣,充分通过预告预售与社交传播,在爆发期当天放出适量库存控制成本,也可以激励用户关注店铺、收藏加购产品,做好粉丝留存直接做成会员专享,提供长期价值。

加大对推广渠道的引流力度,大促前期深度引流,直通车+超级推荐+超级钻展,从单品到全店直接拉新圈定老用户,拿到大量收藏加购转化,深度蓄水.

关于转化维护:

因为这个阶段既要满足引流蓄水,也要满足正常销量,所以转化方面一定要维护好,影响转化的因素有很多,大致分为三类:

影响转化率的因素有:产品因素、流量因素、外部因素

产品因素上有:基础设置、图视频详情等视觉效果、基础销量评价买家秀问大家等、价格、质量等等

流量因素上有:关键词、人群标签与产品标签问题、流量深度等

外部因素上有:有用户的心理,购物习惯,需求强烈度、客服销售力等

在生意参谋品类中品类可以通过数据表现看判断,哪些方面影响了转化率的提升,根据行业波动变化以及店铺实际数据和产品情况针对性的优化不足之处

转化维护主要还是在引流款+主推款上下功夫,梳理关键词词路,主要做好产出词和流量成交词的排名优化,拿到流量的同时兼顾转化率的提升.

这就是金九银十整个阶段性的布局,从产品结构梳理到不同类目的侧重,深度引流等问题,最核心的还是通过金九银十爆款季阶段去备战大促,从日常操作方向到大促运营重点,细节化处理是格外重要的,整体的布局方向是从店铺实际情况出发,金九银十双11,绕不开的爆款季,这就是需要做好的产品布局和流量节点优化,进而备战双11,撸起袖子加油干

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+27

金九银十时间节点店铺应对分为三大板块:产品结构梳理、流量爆发、转化维护;细分多个细节问题,大家还是需要提前准备,后期竞争也会更加激烈

2021-08-27  1条回复 回复

山核桃有点苦

山核桃有点苦

+1

今年的大促都不好过,特别是做服饰类目的,今年天气热,长三角地区都还在穿短袖,双11流量冰冻,秋装还没卖几件就要冬天了,今年双11对于淘宝来说绝对是分水岭,此外优惠券的复杂,其实人也疲劳了,价格优势其实各大电商都在狙击,只能说抖音电商会强势崛起是必然

2021-10-09  回复

6BDAISY

6BDAISY

+1

预售问题怎么处理比较合适

2021-09-23  回复

酷梓服饰

酷梓服饰

 

今年感觉淘宝很不好做,往年这个时间段都开始走量了,今年店铺流量都没有

2021-08-31  2条回复 回复

好久不见别来无恙

好久不见别来无恙

+1

大促蓄水是需要多渠道引流,最后做的就是拉新-收割

2021-08-28  回复

90度弯比

90度弯比

 

节假日期间推广计划有什么需要注意的嘛

2021-09-30  1条回复 回复

rangcih

rangcih

 

活动期间拉做及时转化好还是拉收藏加购好

2021-09-28  1条回复 回复

PUAPUA

PUAPUA

 

我的产品真实转化基本在3-4%之间,但是自然流量还是不多,所以我增加了一个sku,本来是想补坑产的,但是新加了sku之后转化和流量一直在下滑,有什么好方法解决下老铁

2021-09-27  1条回复 回复

写意水墨画

写意水墨画

 

 非标和标品打造爆款的侧重在哪里

2021-09-23  1条回复 回复

这个车子不太帅

这个车子不太帅

 

今年这个双11不好过哟

2021-09-22  1条回复 回复

萧条

萧条

 

很不错的文章,值得一看

2021-09-22  1条回复 回复

不胫而

不胫而

 

超级推荐加大力度推广会压制自然搜索板块流量嘛

2021-09-18  1条回复 回复

生子当如曾志伟

生子当如曾志伟

 

很有深度的文章

2021-09-17  1条回复 回复

fan433

fan433

 

很值得一看的好文

2021-09-16  1条回复 回复

宣纸

宣纸

 

产品布局是做好了,但是引流款并没有给其他产品带来太多的动销,有什么行之有效的办法能快速带动销量呢

2021-09-13  1条回复 回复

不忮不求

不忮不求

 

大促活动刚过完,店铺流量波动很大,楼主有什么好的解决办法嘛

2021-09-13  1条回复 回复

安江孩

安江孩

 

产品基础好,转化一般都不会太差

2021-09-11  1条回复 回复

昨日偶遇

昨日偶遇

 

直通车+超级推荐是不是可以做流量闭环,哪一个属于收割工具呢

2021-09-10  1条回复 回复

我爱三叶草

我爱三叶草

 

动销款也就店铺基础好才能做

2021-09-10  1条回复 回复

七月七与

七月七与

 

 季节性产品现在越来越不好做了,反而是非季节性标品前期难一点,后期稳的很

2021-09-10  1条回复 回复

白桦林的娜塔莎

白桦林的娜塔莎

 

之前全店蓄水积累的收藏加购,就等着大促这几天爆发呢

2021-09-09  1条回复 回复

寒风希

寒风希

 

新品流量获取不像以前了,现在淘宝分流严重,往年爆款冲起来,现在流量都没有

2021-09-09  1条回复 回复

林枫野

林枫野

 

搜索流量好拉一些还是做推荐位流量好一些呢?

2021-09-09  1条回复 回复

UIZI

UIZI

 

产品结构梳理倒不难,主要还是在流量获取上比较困难,因为大家都在冲刺,其实推广成本直接增加了

2021-09-08  1条回复 回复

遁今期

遁今期

 

今年是打促两波,11.1-11.3,然后11.11,前后的量太大了

2021-09-08  1条回复 回复

EQ300

EQ300

 

能打造爆款就可以了,至于会场一般店铺根本上不去,也就是蹭蹭边角料吃吃

2021-09-07  1条回复 回复

穷期一身

穷期一身

 

有没有必要做做品销宝?

2021-09-07  1条回复 回复

提阿奴

提阿奴

 

小爆款群店铺调吃人群,而且相对比较操心一些

2021-09-06  1条回复 回复

余生多指教

余生多指教

 

组合搭配怎么最合适呢

2021-09-04  1条回复 回复

量齐观

量齐观

 

马上就要99大促了,通过提高直通车花费也没怎么带动自然流量,老铁可以帮我看看优化一下吗

2021-09-03  1条回复 回复

蓝楼

蓝楼

 

转化率影响因素你一般会优先优化哪一块?

2021-09-02  1条回复 回复

别偷我WiFi

别偷我WiFi

 

现在布局冬款类目会不会早了些啊

2021-09-01  1条回复 回复

FAIA

FAIA

 

马上大促了,流量承接方面有什么需要注意的嘛

2021-09-01  1条回复 回复

鹿之角

鹿之角

 

流量很多,但是转化一般的款用不用拿来做主推呢

2021-09-01  1条回复 回复

havefun

havefun

 

值得一看的深度好文,感谢分享

2021-09-01  1条回复 回复

女王陛下21

女王陛下21

 

一般的店铺做做三大类就可以了吧

2021-09-01  1条回复 回复

AJ钟爱

AJ钟爱

 

现阶段以产品结构梳理为主,我这段时间是不是重点放在引流上,然后大促蓄水主要做直播+活动效果会更好呢?

2021-08-31  1条回复 回复

百举百捷

百举百捷

 

金九银十爆款季,搏一搏 单车变兰博!

2021-08-31  1条回复 回复

俺21号

俺21号

 

关联销售的款式没有什么流量,需要单独拉个计划做引流吗?

2021-08-31  1条回复 回复

DD健身旗舰店

DD健身旗舰店

 

活动款的预售做关联销售拉新款效果怎么样?

2021-08-31  1条回复 回复

极少数人

极少数人

 

现在做新款还来得及吗?

2021-08-30  1条回复 回复

拉兹坦

拉兹坦

 

因为是小类目,所以产品做不了那么多的结构处理,我应该怎样去优化的操作呢

2021-08-30  1条回复 回复

爆爆爆款

爆爆爆款

 

市场分析和产品切入方式是一体的,从整体架构开始一直到后期的维护优化,产品换季,或者是大促节点,拿到更多的流量和转化是重点

2021-08-30  1条回复 回复

男人当自强

男人当自强

 

离双十一还有一段时间,加油撸爆款!

2021-08-30  1条回复 回复

SMN三叉戟

SMN三叉戟

 

思路很清晰,学到了,感谢分享

2021-08-30  1条回复 回复

法老不吃鸡

法老不吃鸡

 

如果是蓄水期,转化转化会差一些,流量蓄水和专户维护如何同时兼顾呢

2021-08-30  1条回复 回复

明耳根清

明耳根清

 

母婴类目标品,回购率比较强,但是拉新成本比较高,这个怎么解决呢

2021-08-30  1条回复 回复

酷比520

酷比520

 

这个时候起新款是不是来不及了呢,我现在是不是应该就用老款去优化呢

2021-08-29  1条回复 回复

17086601373

17086601373

 

因为款式目前还没有确定好主推,我这段时间是不是应该就用表现最好的款自己去做呢?

2021-08-28  1条回复 回复

女鞋之家

女鞋之家

 

腰部卖家在这个期间的主要方向是什么呢,该怎么做?

2021-08-28  1条回复 回复

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