拼多多付费流量怎么玩?听我给你分析!

8月25日 10:08 433

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拼多多因为其平台定位和运营方法和淘宝、京东有着不小的区别,所以现在做拼多多的很多商家都会发现之前做淘京的那一套似乎在拼多多平台上运营效果不太明显。

其中在付费推广这块相差很大。

在淘宝中,商家用的最多的就是直通车,它整合了淘宝站内和站外的资源,覆盖面很广,因此做淘宝的商家大多都会开通直通车来提升转化率和抢占展现量。

不过大多数商家还是比较注重站内流量的获取,但是站内流量比较注重店铺整体的权重,因为直通车是按点击扣费的效果营销工具,它的的出价方式是:下一名出价*下一名质量分/本人的质量分+0.01元,所以如何优化质量分降低ppc就成了直通车的重中之重。

而直通车站内的展现位置主要包括在:购物车、掌柜热卖、搜藏夹、热卖单品、淘宝首页、猜你喜欢、已买到的宝贝、物流详情页等,虽然这些位置是消费者常常浏览的页面,但是整体位置权重的划分还是比较集中。

所以商家在开车的时候往往把握不准流量的来源的分支渠道。

而拼多多则把这些展现权重给重新划分了。

在拼多多付费推广中主要有:多多搜索、多多场景和多多进宝这三大分支。

这三个方面让商家更加一目明了,可以根据商品属性和优势明确的选择需要投放的位置。

而多多搜索就是比较单一的关键词搜索,但是带来的流量却是非常精准的且成本比较低,和淘宝直通车相同的是也是比较考量店铺关键词的质量分的。

多多场景推广是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台,它的推广基本原理是:凭借优质资源位,以商品和店铺展示为基础,以精准定向为核心,面向全网精准流量进行实时竞价。并且多多场景是支持按点击付费的,它是私域流量获取和应用的利器。

它的展现排名规则有以下两种:

1、(推广商品)在定向覆盖人群中,根据店铺综合排名(商品质量分×广告出价)来排序,其中质量分与商品的销量、点击率等因素有关。

2、(推广店铺)在定向覆盖人群中,根据店铺综合排名(店铺质量分×广告出价)来排序,其中质量分与商品的销量、DSR评分等因素相关。

所以在我们推广商品或者店铺的时候一定要选择好定向人群/资源位。

其中人群定向包括以下五个方面:

1、访客重定向:浏览或购买过店内商品的人群

2、相似商品定向:浏览或购买过相似产品的用户

3、叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的

4、相似店铺定向:近期对店铺竞品店铺感兴趣的用户

5、兴趣点定向:近期对商品相关属性感兴趣的用户

人群定向计划设定好后就需要对资源位进行设置,也就是商家根据自己的需要选择合适的溢价资源位并出价,这些资源位主要包括商品的类目页、详情页、活动页等。

不过在此建议优先选择活动资源位,因为活动位置流量非常大,不但能增加商品的曝光量还能增加关注率从而形成转化和推广。

不过为了多多场景推广计划效果更好,商家还可以从商品体验方面优化来提升转化率,可以从创意图片、商品详情页、基础销量和场景创意方面下手。

多多进宝类似于淘宝的淘宝客,是一个按照成交付费的产品推广工具,只不过多多进宝是零门槛。

多多进宝对于快速增量和持续爆量有着明显的效果,如果能配合活动推广(秒杀、爱逛街、9.9包邮等绿色通道),那么对于销量的提升是非常明显的。

多多进宝的的付费方式是:成交价格×佣金比率。

优势是:

1、积累销量

2、提升权重

3、拓宽渠道

4、推荐引流

当然除了常规的推广引流之外,还有一些其他的推广方式可以使用的(类似淘宝的钻展)

在拼多多的首页banner、多多果园icon等流量入口也是有千万级的流量供多多进宝商家使用的,这就是cpt推广,主要适合打造品牌和冲击销量使用。

而旗舰店和专卖店等可以使用明星店铺推广去进行CPM竞价。

聚焦展位呢比较适合单品起爆和店铺宣传使用,因为它是以图片展示方式精准定位的。

所以相对于淘宝直通车和钻展来说,拼多多的付费推广模式比较分散且简单,在这方面和京东的付费有点类似(京选展位:按照千次展现收费;京东直投:按照展现天数收费;京东快车:按照点击扣费;京挑客:按照成交扣费)。

再加上拼多多的最终是以平台活动为主的核心操作,比淘宝以关键词为中心的方法操作起来简单快捷,所以拼多多单品起爆的优势更加明显。

所以很多适用于淘宝的付费推广方法在拼多多平台上效果不明显。

我们一定要加强学习,善于发现,根据平台规则利用自己的技术运用出一个健康、强大的店铺。

加油!

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青阳先生

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