7.24-8.15淘宝大稽查,降低稽查风险你应该先了解这些知识!

2021-8-24 17:29 4020 7 9

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随着电商法令的颁布,2021的稽查力度越来越大,特别是坊间流传的7.24-8.15期间,一大波店铺受到波及,基本到了谁上谁死的状态!

Shua不shua,是否涉及到道德还是违法问题,这里不做探讨,这篇文章主要和大家分析一下SD为什么一直存在,SD的进入路径和渠道有哪些(玩法和渠道)、SD日常大家碰到的问题,让下半年旺季开始的时候,大家尽量减少损失,认真看完这篇内容基本上市面上所有的SD文章都可以不用看了,这是十二年渠道经验总结的终极篇。

1、为什么BD一直存在

SD虽然各平台都存在,但淘宝最盛,延伸出来的玩法最多,而这其实是与淘宝的流量底层逻辑有关系的:做店基本上是三个词:展现、点击、转化!而想要有展现,必须排名足够;要有排名,那么搜索权重必然需要高;而搜索排名的体现,是基于消费者关键词做搜索,店铺标题的关键词与消费者需求的匹配度进行展现的(俗称的千人千面);

而本身系统现在的流量中,推荐流量(淘宝首页)量多但不精准,付费流量(直超等)成本太高,只有搜索流量(手淘搜索)精准度最高,转化率最好,所以也是店家们最常用的一个SD路径,也就是通过搜索关键词成交来提升关键词的权重,进而提升商品的权重,最终获得高展现。

而展现出来后,消费者通过你优化好的主图点击进店,这时如果你兜得住这些流量,这样系统就会认为你的店铺,适合这类流量(不要纯粹的补和控制转化率哈,这个要看进店流量是符合你店铺的才需这样做,要么你会发现停下来操作后,立马打回原形,不会有更多自然搜索流量进入),之后消费者搜索相应关键字时候,就会优先推荐你店铺给到这些消费者面前,这样你的排名本身就提高了;

虽然开车或者有些类目怼销量,同样可以起到拉升关键词排名的作用,但是毕竟一来成本较高,二来不像SD可以预算成本,基本从市场进去-搜索想打的关键词-竞品监控,就可以一定程度上找好对手,之后计算好对手的坑产、单量、评价等,针对性的做出计划,通过有规划的预算去超越对手,抢夺对方的排名(赛马机制)

所以从底层的流量逻辑机制出发,外加成本等的考虑,这个灰产地带一直存在,并且越来越盛!

2、SD的进入路径和玩法有哪些(渠道和玩法)

进入路径:

淘客:主要用来跑量,大多数都是低价或者SKU商品(为减少成本很多做AB模式,淘礼金、淘客AB都是现在很多人走的模式,但是稽查风险很高),几种在护肤、家居或者食品等标品类目居多,商品需要设置佣金,相比搜索单要便宜很多也容易爆量,但是没有搜索权重,只适合懂得销量玩法,销量爆了之后有后续配套玩法的店铺,因为只有30天的一个销量展示,30天后归零。

搜索:各种平台、地推、鱼塘等,也是最主流的一种方式,鱼塘和地推比较多的是搜索进店成交,平台很多是收藏、加购、货比后从购物车成交;

二维码:这个玩法是几年前的,现在也有玩,较少,一般也用于卡首屏等玩法;

以上的操作基本最终都是为了搜索流量,只是玩法不同,在竞争对手销量较高的情况下,很多会跑一波淘客(淘礼金)AB等之后,才开始做词,开始SD及开车一起操作;

主流SD的思维流程揭秘

A、确定竞争对手:

1:生意参谋-市场排行-商品-过去30天

2:输入你的核心关键词

3:选择高流量-人气排序

4:商品排行下面的链接一个个点开,符合你的客单价,并且商品相同,就可以作为自己的竞争对手。

5:计算对手的总坑产=对手的月销量*对手的客单价,摸摸自己口袋钱够不够,不够就选弱一点的竞争对手。

6:确定竞争对手后,点击监控。

7:你搜索流量能做多大取决于你选了多大量级的对手。

B、确定对手坑产

1:生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接

2:日期选择日,查看成交关键词,把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。

3:订单总数*2基本就是自然成交所有订单

4:自然成交所有订单*对手的客单价/你的客单价/7=每天你要SD的量

5:按照4的结果连续SD28天拿下对手排名

6:或者按照4的结果*2的结果去SD14天拿下对手的排名

以上公式说起来就比较复杂,所以这个是借用业内一位大佬的逻辑,大家细读就懂得咋操作了!

注意:主图点击率一定要测好

主图点击率决定了访客最大化,坑产付款人数决定了展现最大化只有主图点击率保持和对手持平或者以上,才有可能拿到对手的搜索流量。

当你超越了对手后,你自然就拿到对手的搜索流量,但是你必须维持坑产才可以保住位置,坑产一掉,你自然又被超越回去。

如果你是土豪并且自信自己的资源不可能会出问题,那你可以继续SD补差额。

但是大多数人这时候选择的是直通车,用直通车来维持不够的坑产,保住排名位置不掉。你也可以理解为“洗白”,光明正大开始做生意。

C、玩法操作

玩法一:淘客卡SKU先跑3000或者更多销量,跑完抓紧发货及催收(收货后权重才提升)最好出词后再开始按照上面的判断方法,找准对手去怼搜索,同步期间可以开始开车,有可能拉得起来搜索流量;

玩法二:起步直接做一波买家秀(晒图评价不等于买家秀),做完后慢慢按照全标题等递增单量慢慢做(一定不要去卡条件,容易死),递增到一定量有搜索流量慢慢进入后,再开始SD及直通车加大干预;

玩法三:找身边熟人先做一波基础量(也可以是买家秀),之后让他们分享淘口令出来,用这个淘口令做进店路径,做进一步的销量积累,之后同玩法二;

玩法四:淘客或者淘礼金AB直接走一波,走完之后催收,完毕后看数据是否有变化(也看和对手差距),没问题也没稽查,继续来一波,持续的做到超越对手为止(限于资金比较雄厚的老板),这类就是通过销量去带动搜索的(个别类目销量权重的占比非常高,由此带动是OK的,如:螺蛳粉)

玩法五:自身有老客户鱼塘,新链起来或者需要销量时候,做一波满减或者优惠赠送活动,做好基础量等,这类的权重会比较高,对于标签玩法的店铺非常合适,之后再根据情况选择主持做人群做订单量补充就好;

D、渠道选择

平台:这里说的平台是基于返利或者试用平台,缺点是进入门槛和成本相对较高(与AB单的相比),优点是省时省力,安全稳定性好,固定发布好任务会有来接单的,号的质量比纯SD鱼塘好,比不上精推鱼塘

鱼塘:这类是现在市场上掺杂得最多,而且质量也是五花八门,收费也是各种都有的,最低低于5元还包发货,基本给到计划,就有人给你安排了,优点是省钱,很省钱,缺点是要么鱼塘跑路(这两年发生较多),要么号质量太差,稽查风险非常高,一般是3层级以下的商家使用较多;

主持:这类其实也是鱼塘的一种,为什么这里我这么定义?那是针对于高端鱼塘来说,这类鱼塘的号要求也相对严格,一般也不会大批量去招商,基本在与朋友间互相传递,所以整体的安全度和时效等都还可以,缺点是价格相对较高,每天需要出计划,不过一般4层级以上商家喜欢用这类渠道;

地推:也是几年前的产物了,现在专注做这个的比之前有减少,地推就是直接在线下门面店或者摆个摊位送礼品等,来一个人就让他做一单然后送东西,如果是固定摊位容易出问题,周边单子的关联度会太高,有些做流动的地推,相对好些,但是关联度的问题也不好解决,属于比上不足比下有余类型吧

以上的渠道选择,最不推荐的是鱼塘,当然你们自己是熟人,了解鱼塘之类的还好,毕竟一分钱一分货,都是佣金粉和任务粉,出事几率还是几何倍数提升的,其余的,各自根据自己的需求做选择就好;

SD常问问题

1、安全吗?

这个问题其实问得很多时候无力吐槽,其实选择这样的方式,它就不会是安全的,只是几率有多少,本身你计划控制得好,不是强撸(撸一周都没自然流量和转化还强撸),搭配上渠道的资源号控制OK,整体还是不错的,但是完全没出事的渠道,是不存在的,你说你使用的都没出事,那也只是你没出事而已,没代表这个渠道没出过事,只要几率够低,不超5%都会是OK的;

2、太贵了

这个问题也是问得很多的,其实市场上各种价格都有,上面也有说,最低5元,高的10几元,每个店铺根据自己的经济实力去选择就好,但是更希望大家更细心去了解单子的过程,号的筛选等情况,再去判断,不要纯粹去只考虑价格,因为渠道肯定是要赚钱的,赚多赚少的问题而已,而你只需先考虑安全的问题,再考虑其他的问题就好,个人的建议是如此,合适的才是最好的;

3、号的质量咋样

号的质量,实话说查号软件的数据库不同,查询出来的数据是会不同的,一般我们判断要安稳点就要1个标记都没有的,要么只要是正常买家号(不是狂佣金号或者狂S号)正常3次内都还OK,更精细化的,就只能找主持看标签,看购物记录,看收货记录等了,当然,渠道质量不一样,收费肯定也会不一样;

4、全标还是半标开始好?

其实是我的建议是:有基础量之后再看全标或者半标开始,尽量不用这张不正常的搜索方式,有词出来后再操作更好,只是大部分都做不到,所以至少干好基础量或者基础买家秀先,要么流量进来你没得转化,那么最终是为了S而S,最终干多少单,基本都没啥流量进来的,最终恶性循环白花钱;

5、那我纯S就好了,还要开车浪费钱干啥

其实,车除了玩法的配套之外,其实还起到个保护费作用,要么淘宝咋赚钱?对吧!所以一般建议S只是起步阶段和中间数据不够操作下,重点还是得下运营功底去研究店铺咋整的,要么大家不是都纯S就好了?

絮絮叨叨一堆,也是最近朋友们碰到,做这行经常碰到的问题,希望对店主们有帮助!

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枫舞狼独

枫舞狼独

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笔墨日纪

笔墨日纪

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如果你能把产品做好,点击率,转化率,人气值,刷单问题不大,因为你刷单辅助一下,权重上升,真实流量进来,可以承接转化,有真实订单,你刷单的比例就会在一定范围值,当然,如果你只会做产品,而不管数据,操之过急,那么数据超标,肯定一样被抓的,如果你刷单比例过大,基础又不做,有流量也没转化,那就等着被抓把,。或者说这个时候,抓不抓都一样,做久了,自己都很迷茫
刷单这个工作,量变到质变,里面包含了,你对电商的认知,产品的认知,流量的认知,视觉营销,参考李子柒的食品文案,包括图片处理,食欲表现,你会发现,产品做好了,但凡是真实客户,都会想品尝一下
但是,大部分人都是把基础给忽略了,盲目的认为  流量=转化,刷单增权获流就等着爆单,刷单不行,就开车,开车引流,引流价值的前提,是你的产品能带动转化,也就是我们的流量价值,系统为什么不给你流量,你都转化不来,给你流量干嘛
可能有些会说,刷单人群错误,需要直通车矫正一下,这个没毛病,不转化,人气值多少看得出来把!

如果能把刷单玩烂,可以做到不抓,至于刷单资源,其实都一样,唯一不一样的地方在于,你怎么用
技术的底层逻辑,还是基础,产品,客户,平台,如何让这三者协调发展,你刷到死都不会被抓

2021-08-25  回复

洛笙85L6VEY

洛笙85L6VEY

 

订单总数*2基本就是自然成交所有订单
这个里面的*是乘还是除?

2021-08-25  3条回复 回复

梦绕青花

梦绕青花

 

一般基础量参考什么为标准,刷了80单,个位数或者十几个流量进来,迷茫了

2021-08-25  1条回复 回复

15992431968

15992431968

 

事实证明 你开不开车和唰单没关系

2021-08-26  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

学习了

2021-08-25  回复

豆包4I1PMNX

豆包4I1PMNX

 

狂抓你就先停一停,平夕夕和抖音小店搞一搞先,没有百分百补单不抓的手段!

2021-08-25  回复

少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

规避风险

2021-08-25  回复

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