《30万字抖音直播带货雄文·系列二》:抖音直播最新算法解析

2021-8-15 16:16 2033 3 2

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抖音本质是互联网产品,产品的背后是代码,代码的底层是算法

想要做好直播带货,就必须理解抖音底层的算法体系

本文将在整个篇幅中,致力于通过保姆级的分析,接近如下三个问题的答案。

1.抖音直播的算法结构究竟是怎样的

2.日常的行为如何通过算法去做解释

3.如何利用算法推演直播间玩法

开宗明义:流量、指标、标签、权重,构成了直播间的底层体系。

让我为你逐一拆解。

1.流量

流量作为底层算法最基础的要素,用于衡量直播间的观看规模。

以场观大小分成几个维度大致可分为:

E级就是百人场观;

D级就是千人场观;

C级是万人场观、

B级是接近10万人的场观;

A级是几十万人的场观;

S级是百万级的场观。

2.指标

从供给的角度,每天几十万场直播,抖音需要一套指标体系,用于衡量每个直播间的开播质量。

进而根据数据的优劣排序,给不同直播间分配流量,这时候会涉及另一个词:

指标

指标作为衡量直播间质量的标准,并不是单一存在,而是涉及到三个层次:

用户行为 商业价值 流量规模

与此对应的就是:

互动指标 交易指标 流量指标

互动指标包含直播间所有的用户行为,如停留、点赞、评论、关注、加粉丝团、分享等都属于互动指标。

停留,是所有互动指标里最基础,也是最重要的指标。

首先,所有数据的产生都必须以停留为前提。

其次,评论大于点赞,但又弱于关注、粉丝团、分享。

互动指标大体上反映了一个直播间的人气状态。

从算法判断的角度,是衡量直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

如果说一个直播间互动指标做的好,数据回传到数据库,通过与竞争对手的互动指标对比,数据好于对方的情况下,账号就可以优先获得系统的推荐流量。

但是,一个账号的流量增长,光依靠互动指标并无法长期驱动。

一款商业化产品的终点一定是盈利,直播间同样也是。

能够有效获得停留,只是证明了目标直播间的留人能力,其次还要考量留人之上的变现能力。

这时候涉及的就是交易指标

一切跟交易行为相关的指标,均为交易指标。

交易指标仍然可以被拆分为交易行为与交易数据。

交易行为包含购物车点击、商品链接点击、订单创建等;

交易数据包含GMV、UV价值、人均GMV等。

遵循“最基础的指标就是最重要”的原则,在交易行为当中,购物车点击为最核心的指标。

没有购物车点击,所谓的转化成单都是泡影。

同样在交易数据当中,UV价值作为最小的单元,地位首当其冲,UV价值*场观得出GMV,GMV/下单人数得出人均GMV。

综上,对于指标的优先排序,能够有利于直播间的运营者,在每个阶段制定相应的竞争策略。

比如起号阶段对停留的追求;流量上升时,对于购物车点击率、UV价值的要求。

但是实际的算法体系中,指标的优先排序并不是简单的线性排序,而是线性基础上的交叉排序

直播间不会单纯因为某一个指标的增长,而迅速获得流量的推荐,而是需要将多个指标在优先排序的基础上,交叉增长。

互动指标、交易指标决定了直播间的数据体现,而数据体现对应的即是流量指标,如场观、峰值等。

场观大体上决定了直播间在过去几场当中的指标体现,峰值则分为开场峰值推荐峰值

开场峰值同样受历史模型的影响。

举个例子,一个账号只要开播,就会在直播广场里占有一席之地。

但是这个位置能否靠前,得到更多的流量推荐,就需要看往期直播的质量。

如果一个账号在多个高位点下播,那么推荐机制就会按上一次的推荐机制位置重新推送,让直播广场源源不断地为你的直播间上人,这就是我们经常说的卡直播广场

而推荐峰值,则更多受直播过程中的实时数据影响。

一个直播间开播,若开场前半小时的整体承接能力不错。

那么在后续的两到三个小时的直播过程,系统对于流量的推送会远高于同级别账号。

而算法的计算,则是依赖于直播过程中交易指标的表现。

但是算法的衡量并非半小时为周期,而是实时的计算,并带有延迟性的流量回传。

3.标签

那么,流量在直播间的流动中是恒定不变的吗?

熟悉了上面的算法规则后可以得出答案:显然不是。

除了规模上的非均衡分布,在类别上也会经历质量的进化,而因此引出另一个词:

标签

人们口中经常讲的标签到底是什么?

标签即直播间的身份

身份越明确,算法越能知道直播间需要什么类别的用户,进而推送什么类别的用户。

标签同样是具备三层的结构体系,分别为基础标签、偏好标签、交易标签。

基础标签包含用户的性别、年龄、地域等基础信息,具备基础标签的直播间,算法会提供满足基础标签的用户流量。

大多数直播间,只要开播超过一周,算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签,这时候会发现,原本男女、年龄混杂的用户,开始变得精准化。

偏好标签包含用户的直播倾向,即喜欢在什么类型的直播间互动。

具备偏好标签的直播间,你会发现算法推送进来的用户,开始喜欢停留,点赞,但未必热衷购物。

因为这类型只是偏好,并非交易决策的目标人群。

交易标签包含用户下单品类、购买频次、客单价等属性。

当一个直播间已经有交易行为的用户越多,那么其交易指标的完成度就越高。

但一个直播间的低客单价交易频率较多,那么同样也难以承载高客单价。

总而言之,一个具备良好交易标签的直播间,往往就是我们说的标签精准的直播间,转化率远远高于新号水平。

4.权重

最后一个词:权重。

当你的数据指标做的越来越好的同时,你的直播推荐流量也会越来高,但权重跟标签并不对等。

权重反应流量规模,标签反应流量质量。

往往一个新号是没有任何标签的,原因在于生成标签的唯一手段就是,流量的洗礼化。

一个直播间光靠停留获取的是泛流量,成交才会有精准流量。

理解到了流量、指标、标签、权重的含义,这时候我们就可以去理解一些日常悬而未决的问题。

1.为什么新号开播的流量普遍很少,而且低质量?

因为一个新号刚开播时,是没有任何标签跟权重的。

没有权重意味着新号不会有大额的流量推荐,没有标签意味着粉丝不够精准,系统只是随机分拨了一波流量。

2.为什么很多人会选择用低价起号,而且不断引导用户点赞、扣评?

弄明白两个问题:

一是什么指标促发了流量推荐?

答案是互动指标,交易指标;

怎么才能促发用户的互动跟交易?

为用户提供价值,要么是产品价值符合用户需求,要么产品价格符合用户需求。

但是前者只存在于少部分的强势供应链,大部分的团队很难做到,进而会选择用价格去撬动用户获取指标。

而想要满足算法的指标,除了本身产品属性,还需要主播的话术引导、直播间煽动性的节奏感。

3.为什么明明把流量拉的很高,但是用户转化率就是很低?

大多数做活动引流的账号,由于一味关注流量的拉升,缺乏对转化、UV价值的关注,结果导致流量极速下跌。

流量拉的很高只是代表直播权重较高,但并不代表直播间标签精准。

标签的精准性需要用户的大量行为来打标,用户的互动行为只可能为直播间奠定基础标签、偏好标签的人群。

但是交易标签则需要大量的交易行为去沉淀,即停留获取的是泛流量,成交才会有精准流量。

4.为什么会有复合链、集合链、高返等玩法的出现

只要你弄懂了抖音底层的算法,你就很容易理解。

复合链接的出现,在于通过低价吸引购物车的点击,而于此对应的,则是交易行为中购物车点击是最重要的指标。

集合链接的出现,则是核心增加用户在购物车当中的停留时长,以及点击率,而停留时场则是互动指标中最重要的直播。

高返的出现,除了本身快速帮助账号出口碑分外,还有一点就是账号初期的大量成交,有利于形成互动、交易指标,进而人为地获得系统推荐。

当你真的弄明白了算法体系后,你会发现几乎所有的问题,都可以回归到算法的底层体系。

这就是底层算法的魅力。

我们也可以理解为,你能看到的大多数优质的直播间,一定是算法数据做的好的直播间,了解到这一层,再去做直播就会豁然开朗。

这也是为什么我一直推崇,如果想要做好直播带货,一定要弄懂、吃透抖音直播间的算法的原因。

在过去抖音直播创业的一年多时间里,我曾利用自己所熟悉的算法体系,搭建了至少100+的直播间

并通过迎合算法的思路,做出了多个直播间的玩法,完成了7个亿的GMV

比如六、七月份输出的”流量与UV价值并行的福袋测品玩法”,采用的就是满足互动指标的同时,兼顾交易指标的思路。

再比如与此同时输出的”极度垂直起号玩法“,则是采用交易指标倒逼互动指标的思路。

无论怎样的玩法,我们仍需要明白,没有一种玩法是固定的,我们要透过现象看本质,大多数玩法的本质,都可归纳为对算法的迎合,只不过表现形式有异。

做好直播间流量,核心为迎合算法。

撬动流量容易,通过策划营销活动即可,但稳持成长很难。

重点在撬动流量后,如何巧妙去规划生长周期,让直播间良性成长,这是需要一个专业团队才能去做的事情。

所以这也引出了下一篇文章,也就是30万字直播带货雄文的第三篇:

“如何通过方法论,打造专业的直播团队”

敬请期待!

我是尹晨

抖音直播带货一线操盘手

累计GMV 超7亿+

广告日消耗100万+

希望我的一线实操经验

对你有所帮助

作者:尹晨

原创作者授权转载于微信公众号:星云汇智电商(ID:xyhzds18)

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