获取店铺精准人群,让店铺花最少的钱 获最大的利

8月12日 14:53 443 2 1

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大家好,店铺的人群标签越精准,就能够让我们店铺获取更多的流量,如果店铺的人群标签不精准,我们店铺的转化率就会受到影响,我们今天主要说一下如何才能有效的获取到人群标签。让产品能够快速上升销量以及流量

目前如果我们想要在个性化搜索的环境下把搜索流量做好那么一定要重视人群的标签,人群标签就是我们店铺消费者的属性特征比如性别 年龄 喜好等等,当我们知道了标签的具体的情况,可以逐步的确定我们店铺自己的风格 定位以及主推的产品,建立符合用户的计划来实现销量的提升,人群的标签越是精准系统给我们推荐免费流量就更多,店铺权重也可以得到有效的提升,俗话说一选品二定标签三转化

一 选择什么样的产品

1 产品品质

产品的品质好坏是店铺的运营基础,品质不行就是各种投诉、差评,即便你是走低价的产品,也是需要有一个质量的保证,低价产品不代表垃圾产品这个是我们需要明白的,我们在考虑产品的价格也要考虑到产品的品质,口碑是一个非常高重要的环节。

2 价值点

挖掘产品的卖点可以从视觉方面,也就是产品的 颜色、款式、质地等。然后是营销层面的比如 工厂优势、发货优势、成本优势等等,更多的就是为了产品能够更好的在消费者心理提高信任度。产品有卖点才能够有市场的需求,同一个类目产品是很多的,你的产品想要脱颖而出就需要做到与你的竞争品有差异,如果都是一样的,消费者为什么要购买你的产品呢?

3 销量数据

销量高的产品能够更加受到市场的认可,销量高的本身就有从众的优势,消费者人为销售数据好产品也不会太差。

如果上架做好了数据分析,可以按照以上三个标准来进行产品的赛选,每个产品都要一句实际的情况作出分析和调整,这些能够帮助到上架快速调整产品的测策略。减少不必要的花费。

还有当我们的产品有这几个特征 1 高客单价溢价难的商品 2物流运输成本高的 3 特别冷门没有市场需求的 这些都是很难形成一定规模的热销产品。

二 产品选择分析

1 我们发现潜力产品可以从这几个方面入手

A 研究自己感兴趣的产品

B 观察竞争产品,寻找市场空缺

C 找到热销产品,找到衍生或者相似的产品

2 产品分析注意点

A 不要寻找高客单价的产品,有些人觉得产品价格越高 利润越高,但是我们需要注意需求和购买需求是两回事。

B 不要有: 我觉得 我要让消费者觉得,我们需要从需求方思考选择产品的方向。

C 要有一个基本的预算

三 选品角度

1 快速试错,慢慢我们会发现那些依靠自然流量销量比较高的产品、用户认可的产品才能成为热销款,流量进来的很快,我们不要去看转化率,看产品的加购和收藏就可以,目标的产品一定要有几个备选的方案产品

2 产品的性价比不搞基本很难做起来,打算做爆款的产品必须要有独特的卖点,大多数消费者认可的特点 不是说个性产品。所以初期定价一定要在同类产品中就有一定的优势只有被大多数消费者认可才能有爆款的希望。

3 根据后台的数据选款,那些产品是有潜力的,整体的搜索指数是上升趋势的,这种是可以选择作为备选的主推款式,点击加购停留时间等。选品是一个非常重要的环节,只有抓住用户的真正刚需才能够更好的让产品销售出去,但是目前大众的类目都是有一定的竞争对手的,我们要不有填补市场空白的产品,要么是能够拿出真正好的产品, 才能够在众多竞争产品中展现出来,我们应该在产品层面上下功夫。

四 直通车圈定标签

想要做好人群标签,就要圈定好我们目标人群的需求,关键词太小,人群的覆盖面积太低或者关键词本身流量较低人群就不好做了。

所以我们想要人群标签的圈定,就需要多加一些关键词 正常我做的话一般都是10-20个左右,集中成本有效花费。我们选择关键词一定要和店铺、商品等相关,这样我们推广的人群才能够最大的精准化,转化率才会更高,才能起到拉回标签的作用。

五 直通车人群

我们抓取到人群之后要进行有效的分类,我们可以按照生意参谋的访客分析进行性别、年龄、消费力度去进行分类。

比如做饰品的,投放年龄是25-29.这个年龄消费能力没问题,但是喜欢的风格、样式就会不一样。如果我们单纯的按年龄去划分其实是不精准的,这也是我为什么我们很多人去做自定义标签会越来越不好,因为里面覆盖的人群类别过多,没有有效的找到真正符合店铺的。

1拉新人群

这一类的人群就是和店铺没有接触过的,也就是新消费者

2 收割

收割适合转化周期长的产品,消费者对产品有一定兴趣的,比如住宅类 数码类用户考虑周期长,投产没办法参考只能去看收藏加购等数据,没问题的那么这个类人群就是可以的。但是我们还要让收藏 就等变成订单数据,所以我们就可以去做收割人群比如购物车优惠券等营销了

3节日人群

这个人群我们一般都是活动用或者上新比较多的店铺,找到那些对活动感兴趣的人群,比如节日属性人群几个类别,都是可以做活动的人群,配合店铺的营销方案进行收割。

4 消费力度

根据消费层次来进行人群的分类,比如我们做高消费人群和低消费人群,不管具体额度只看消费力度高低即可,比如我们店铺适合高消费人群的,那么我们就去做属性人群里面的高消费,高购买次数的人群,比如做低消费的,就配合一些营销活动,人群标签就会慢慢精准起来,转化也能更得上。

我们了解我们店铺的人群划分,就能够知道我们店铺在什么状态下需要获取什么样的人群和标签

比如一个店铺,二次购买老客户的数据很好,但是新客户很少,搜索流量也较低,那么这个时候老客户数据再好也不能盲目收割,因为老客户不能一直持续性的购买,我们就需要拉新了。

5 人群的优化以及选择

投放的目的就是为了能够获取到更加精准的人群,但是我们把人群划分出来以后,就不知道应该如何进行有效的投放了,我们店铺就需要看具体数据,侧重转化率数据,转化好的我们就可以判断出那些人群可以加大力度进行优化

比如成交量大,代表成交的人群很多,比如一个店铺针对人群是20-29的。价格比较高,这个时候很多就是只看不买的,所以单纯以成交量来判断人群是否精准 也是不行的。

投产高,投产是可控的,转化率是不可控的,出价高流量就拿得多,降低出价 投产又上来了,所以我们投产对比自定义人群的精准。

点击率,钱花了光点击没转化,这个也不能说明人群不精准。所以真正判断人群是不是精准的,还是需要以转化率进行参考。

我们在设置人群的时候需要关注人群获取流量的情况,没有流量的需要提高溢价进行人群的获取,投产好的也要提高溢价,让价值最大化。流量不错但是投产底的需要降低溢价,稳定该人群的投产比。

好了今天分享就先到这里,不管运营方式怎么变,能够获取到精准人群的方法是不会错的,当店铺的产品能够有效的获取到需求的人群,那么店铺爆发也是指日可待了。

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俗话说一选品二定标签三转化

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