店铺商品如何选款测款

2021-8-12 13:37 62

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在电商的世界里,流量为王,流量的驱动往往依赖于店铺的“爆款”。所谓“爆款”,就是通过打造一款明星产品来获取流量,然后为下一步购买和转型做准备。爆款操作的能力决定流量吸收的能力。在电商行业复苏的大环境下,商家迫切需要“爆款”快速积累人气,打开市场。但问题是,大家都想制造爆款,却得不到方法。如果你是新手,不知道从哪里入手,可以多呆几分钟看下这篇文章。

一、选款

制造爆款的第一步是选择款。目的很简单,选择消费者购买意愿高的产品款式。但万事开头难,选款也是。一般来说,选款的选择有三种方式:搜索选款、活动选款和数据选款。

1.搜索选款:

确定销售货源后,去平台搜索同类产品,按销量排序,统计前10-20名的产品。检查产品参数,记录产品的流行元素、版本、销量,整理成excel表格,筛选出销量高、受欢迎的产品。

这种方式不需要任何支付工具,但是费时费力,比较适合中小卖家。

2.活动选择:

拼多多平台设置了很多活动资源供商家报名:“限时秒杀”“九块九包邮”等。商家可以观察参与活动的同类产品,提供一些选款的思路。一般来说,卖家参与活动使用的款式都是经过精挑细选的,以此来为店铺引流,很多产品都有成为爆款的潜力。

活动选款有以下三种方法:

1)详细观察属于这个类目的产品,排除一些受众小的款式;

2)找出这些产品中哪些卖2000以上作为替代款式;

3)活动结束后,从备选款式中选择热销产品。

3.数据选择:

数据选择是最快的方法。目前拼多多平台的开店数据虽然有限,但要积极利用现有的工具。商家后台-推广工具-搜索行业分析-搜索商品排行榜,其中,热销排行榜和拼团排行榜从订单数和访客数两个方面列出了行业内的优秀产品。标题关键词可以反映商品的风格,商品的具体风格也可以通过全标题搜索查看。

另外,也可以参考第三方软件,但不能保证100%准确:主要是分析竞品的数据,输入店铺id了解竞品的最佳售价和定价,同时查看引流关键词。知道竞品的款式数据不是跟着款走,因为在激烈的竞争环境下,中小卖家跟风是没有意义的;店主需要做的是通过大数据的精准分析,找到蓝海市场,避免与顶级商家针锋相对。

二、测款

款式的好坏不是主观判断的,需要投放市场测试产品的受欢迎程度。在测款之前,必须注意几个问题。

首先,产品的定价一定要合理,过高或过低都不利于推广。去app搜索查看同类产品的价格区间,然后结合自己的成本定价。注意保证产品有一定的利润率,为以后的活动和推广做铺垫。

其次是选词。关键词的选择对于测款尤为重要。比如服装一味选择大话、热词,就会忽略了风格和款式的呈现。

最后,测款的时期。多久或者什么水平的测试可以评价风格的好坏?建议把测款周期控制在3-7天之内,尽量做到每个关键词点击100次。一定时期的数据量越大,越准确。在测款期间,推荐关键词卡片位置,在11-20之间几乎刚刚好。可以快速积累点击量,不会因为排名太高而过快控制;不要太落后。如果有卡50左右,产品基础不会有曝光和点击。

1.搜索测款的步骤

[第一步]选择好准备测试的款式。一般建议选择1-10个;发布产品和优化标题。一般来说,建议选择销量基础、评价基础的宝宝,最好有晒图评价,这样转化率会更高。

[步骤2]创建新的多多搜索测款计划。凌晨的流量不够准确,建议将时间折扣调整为50%或关闭,每日限额控制在100-200元之间。

[第三步]添加15-20个关键词,点击率相近,相关性高。建议在测款期间暂时关闭智能词库。关键词:初步出价建议采用市场平均出价。

[第四步]不开人群溢价,暂时不使用智能创意,静态创意中的四个创意图要尽量用。

[第五步]关键词卡位,快速获取曝光流量。建议在卡11-20之间

[第六步]每个关键词的最低标准是50次点击,最好是100次以上。

数据出来后,要重点分析产品的点击率和收藏率,以及是否有转化来判断款式的好坏。

每一个过程都应该被细化以创建爆款性的模型。选款和测款是制造爆款产品的重要环节。商家朋友一定要重视,认真对待,及时行动,才能大卖。

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