拼多多商品定价要考虑哪些因素,商品定价技巧

8月6日 13:36 698 1

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一些拼多多商家认为拼多多平台是一个以低价为卖点的平台,在拼多多开店一定要以低价吸引买家。商品价格越低越好,这样才有更高的销量。然而,低价销售商品是一个不可忽视的缺点。如果你想获得足够的利润,你必须降低成本,这意味着商品的质量会受到影响。为了低价销售,很多商家为了吸引买家,忽略了产品的质量,却没有得到好的销售效果。

其实产品质量对二次购买行为影响很大。买家想买便宜的产品,而不是质量差价格低的产品。也就是说,这里的低价只是商品质量的低价,对买家来说是一种利润。这才是真正的性价比,这才是消费者真正关心的。以下是一些有助于提高性价比的定价方法:

1.发布时遵守商品定价规则

市场价>单买价>拼单价的原则是商家必须注意的,不能违反这个规则,否则发布不会成功。同时,我们在对这三个价格进行定位时,要考虑价格符合市场情况,价格差距符合现实,不宜过高或过低或差距过大,这也会影响我们产品的发布。

2. 为活动留出一条路

我们知道,在报名一个活动时,性价比越高,商品活动通过报名的概率就越高。比如报名参加秒杀活动的报名价格必须是全网最低价,这就要求我们给后续活动留有一定的利润空间和降价空间,这样在报名参加活动的时候才能有足够的降价空间来提高报名参加活动的概率。

3.避免刻意规避规则

商家在发布商品时不能刻意规避规则,用低价来引流。例如,低价SKU放在同一个产品ID或产品链接中。产品名称为“小饼干****”,单品49元。同时,样品/体验SKU为9.9,用于低价引流。这种行为被平台发现后,会对违规的商品和店铺进行处理。

4.因地制宜

不同的商品应该选择不同的定价策略。新店想破零,在价格上一定要足够有吸引力,既能保证质量,又能给消费者最大的利润,报名活动通过的概率越大。如果是常规商品,建议参考平台上销量好的同款进行定价,在此基础上做一点盈利,兼顾利润和性价比,更受消费者欢迎。

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拼多多所谓的低价不是单单指价格,而是要高质量、低成本

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