分享人群玩法的实操核心!高效玩转猜你喜欢,轻松爆发手淘推荐流量

8月4日 11:20 3485 15 22

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从去年大促改版之后,手淘推荐流量占比逐渐增加,主要产品展示都给了猜你喜欢,刚开始超推是低价引流为主,比直通车推广费用更便宜,效果也不差,到现在的推广普及,更多的商家愿意做手淘推荐流量。

首先流量爆发大,而且产品推荐的也比较精准,不像原来的转化在1%以下,现在手淘推荐流量转化跟搜索流量差不多,也是让更多人愿意选择这个流量渠道的原因。

超级推荐作为主动推广产品,让产品直接在猜你喜欢资源位上拿到展现,根据产品标签和推广投放的改变,都会成为系统捕捉标签的维度,那么标签的匹配程度,以及推广产品的数据优劣程度,都可以划分流量的大小。

快速获得猜你喜欢流量的方法,可以通过超推逐渐带动手淘推荐流量,正确认知标签的作用,有效利用标签引流,掌握真正运营的操作核心,更容易爆发手淘推荐流量。

技术在逐渐更新,不能一直抱着老方法故步自封,早晚会被市场所淘汰。话不多说,接下来就围绕超级推荐带动手淘流量来展开的!

一、手淘推荐流量的精准标签触达

随着电商行业的竞争加大,各大APP竞相争夺流量,加速发展千人千面推荐机制的完善,所有平台都想快速把握内部流量,精准推荐每一个产品,正确展示潜在客户的产品展示页面上,结合超推打造手淘推荐流量。

这部分流量爆发大,转化也比前两年更高,往往比买家还知道购物需求,而超级推荐就是更有效的利用产品推荐机制,让产品能更好的曝光,超级推荐的标签决定产品曝光精准度,标签不精准,各项的数据反馈会很差。

二、超级推荐快速测出潜力款

不少产品直通车数据差,平时开超推做引流,包括测款的效果也不错,测款时选择前期推广数据较好的产品,尤其是收藏加购,新品不用过多关注转化,收藏加购足以证明产品手中率高,尤其是收藏在10-15%以上的款,推广后更容易让产品入池。

推广新品主要是智能推广,可以快速测出潜力款,加速爆款成型,不然等同行爆款都做起来,在去选择主推产品,容易缺少好的时机,开自定义和新品推广,各种投放设置可以参考直通车,人群溢价比例设置在20-30%左右即可,每个计划单独投放一个资源位,等计划权重足够,在多资源位推广,新品计划的流量也会有更好的数据表现,方便做测款依据。

多积累访客数据,圈定精准人群,不然会延长冷启动时间,尤其是复购率低的产品,需要更多的访客,积累收藏加购数据。选择老客,相似店铺优质人群,高潜人群,优惠敏感人群。复购率较高的产品,可以选择老客,相似宝贝高潜人群,近期直播和短视频进店用户,爆款高活跃人群,店铺高活跃人群。

三、自定义计划全面覆盖人群

做自定义计划时,要尽量多做一些精准的人群计划,通过多维度的人群覆盖,找到更多适合产品的精准人群,多计划,多产品,多人群的方式进行投放和测试,但是人群方面要注意把控,过于精准的人群,覆盖率会很少,可能本身拿不到太多的流量,尤其是选择的人群并不精准,前期的权重也没有积累好,后期基本没有爆发机会,所以每个时期都需要特别把控好。

尤其是前期,人群覆盖过多不精准,覆盖过少没有曝光,出于冷启动的原因,或者是前期出价太低,也都有可能出现展现量低,频繁选择太多不精准人群,系统很难判定产品标签,店铺的整体数据情况也不会太好。

每个大小产品池里都有很多的产品,这些产品池又有不同消费习惯的买家,计划决定产品入哪个流量池,或者是符合更多精准流量池的标准,当产品有多个主打卖点时,重点转化的卖点更容易拿到高流量,可以加大单个的主打卖点推广,也可以组建多计划多卖点的推广模式,结合店铺权重,可以做不同的推广计划,找到适合的方法,都可以快速达到爆款的效果。

本身超推属于拉新+收割的推广工具,推广时也会结合直通车操作,把拉新进店的访客,通过逐渐积累,演变为老客户的过程,做好老客户维护,达到多次收割的作用。

四、圈定精准人群提升坑产指标

当进店访客达到一定数量值,系统捕捉的标签足够丰富,才能判定产品的精准消费人群,把产品展示给精准人群,整体的店铺数据提升,才会有更多的免费流量扶持。

1、当链接基础稳定后:进一步扩大精准人群范围,用爆款拉新为上升期的产品拉流量,人群选择喜欢我的店铺人群,收藏加购人群,店铺优惠券人群,喜欢我的报备人群,喜欢相似店铺的人群,同行业高意向人群,同行潜在兴趣人群,喜欢相似宝贝人群,同行偏好人群,如果店铺有做短视频也可以圈定短视频人群。

2、当链接基础较好时:逐渐递增投放限额,让点击率也是提升状态,重点投放重定向人群,尤其是收藏加购转化多的人群,是目前店铺里人群比较精准的,当然如果继续挖掘新的人群,还会出现更好的,所以测试人群要多,圈定精准人群要广,推广产品的风格基本相似,就可以保证进店人群基本都是产品的精准人群,创意图结合店铺最新活动,收割效果会更好。

五、持续爆发手淘推荐流量的注意事项

1、保持整体数据的递增,尤其是点击率,观察数据是为了实时做调整,但是调整时不能一下子调太狠,出价或者溢价比例的调整幅度不要太大,容易造成流量大幅度波动。

整体的数据变化太大,影响超推的账户权重,溢价比例每次调整在5%左右,出价是在0.1左右,并且调整次数不要太多,小幅度调整也更容易找到适合的出价溢价。

2、及时做新老产品的衔接,爆款有生命周期,一款产品打爆,会有更多的店铺去追款,加速爆款的衰弱时间,最好多挖掘更多的潜力款,每个阶段同时有多个爆款,通过这些爆款带动其他产品的动销,才能持续爆发手淘推荐流量。

3、超级推荐的拖价跟降低出价是两回事,是在不减少展现量的情况下,适当的做拖价,不然推广费用减少,流量一下掉光,最好是前期先用时间折扣拖价,每次调整的幅度控制在5%-10%左右,在根据资源位的不同情况去投放,首页资源位点击率高,收藏加购和转化的数据都不错,是重点需要投放的。

今天的文章分享到这里就结束了,希望看完文章之后,大家会有不错的收获。

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欧阳晓奕

欧阳晓奕

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欧阳晓奕

欧阳晓奕

+24

手淘推荐流量在未来的流量渠道当中也会有很大的占比,福利期已过,接下来比的都是操作技巧!

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13550654844

13550654844

+7

谢谢分享

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奋青小八

奋青小八

+4

一直都有看你的文章  能学到不少知识

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自制游戏

自制游戏

+2

欧阳大哥的文章就是干

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钢铁贤

钢铁贤

+2

比吹水文好太多了
能学到东西

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二郎腿

二郎腿

+2

每次搞超推都好繁琐。。。感觉不如直通车效果好呢

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爆款来了

爆款来了

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人群玩法的实操核心

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驰马荡江湖

驰马荡江湖

+1

麻烦老师留个联系方式。有事请教。

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西环双向道

西环双向道

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受益匪浅,想找大神交流

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九路站牌

九路站牌

 

一看就是实操派
看完简单明了还容易懂

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戒烟的老王

戒烟的老王

 

为什么调了无数次超推的点击率还是很低  求大神赐教

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逍遥gege

逍遥gege

 

学习学习

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何从

何从

 

跟着大神学技巧

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火星俱乐部

火星俱乐部

 

超推转化很差啊  是什么原因求指教

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撸起袖子

撸起袖子

 

感谢大神分享

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