小鹅拼拼——腾讯继电竞梦后的电商梦

8月3日 10:41 125 1

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小鹅拼拼­——腾讯继电竞梦后的电商

听说腾讯又双叒又叕搞事情啦?而且这次居然不是在电竞圈而是在电商界?只能说不愧是腾讯,财大气粗,毕竟中国电商市场历来被认为是竞争最激烈、失败率最高的领域。小鹅拼拼究竟能不能为鹅企拼出未来,实现其电商梦?文章将从小鹅拼拼的发展历程、商家如何入驻和社交电商市场情况三个方面,对小鹅拼拼进行分析探究

一、.进阶版拼多多的发展历程:以低价换流量的运营思路

小鹅拼拼的拼团模式,让人不得不联想起几年前拼多多从微信生态之中崛起时候的一些运营方式。

小鹅拼拼小程序刚上线时,其页面的简洁程度近乎简陋——没有品类细分,没有搜索框

但是,人家便宜呀,那些一开始做电商卖奢侈品、高价商品都是伪需求,电商平台的刚需就是面对国内市场的最大基数——贪小便宜的人群。流量是商业模式基础,只有有了千万日活用户和亿级注册量时候电商平台才会考虑上一些奢侈品。

而小鹅拼拼也像当初的拼多多一样,成功通过高额补贴和超低价吸引了许多用户的眼光。

「小鹅拼拼」最大的优势来自于腾讯平台的大流量,特别是基于微信的社交生态。微信生态以其基础即使通讯功能为基础,拥有朋友圈、公众号、小程序等不同形态的流量触点,同时借助微信之支付,用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动。

因而 ,对小鹅拼拼的介绍也有一句:腾讯社交电商「小鹅拼拼」是由腾讯平台与内容事业群(PCG)孵化的一个综合性的社交电商平台,是依托于腾讯在社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体 ,打通各个圈层的消费者、多样化购物场景的带货内容社区 。

截至2019年底,小程序的用户习性也已经培养成,目莫前小程序的日活跃账户数已超过3 亿。2019年人均访问小程序次数上涨45%,人均使用小程序个数上涨98%。

“拼多多”作为拼购类社交电商的典型代表在巨头林立的网络购物行业中脱颖而出,增势迅猛是离不开腾讯的投资和流量支持,那作为腾讯“亲儿子”的小鹅拼拼如何走出拼多多这位“干儿子”的影响,在社交电商这条赛道上跑出规模来?

小鹅拼拼充分学习并发挥了拼多多前期的发展优势,而且也很好地避开了拼多多发展劣势:小鹅拼拼实际上已经跳过了当年拼多多每拼一单就让用户去吸引好友“砍一刀”阶段,从而避免引发微信用户的吐槽;小鹅拼拼实际上事先把拼购后的价格呈现给了用户,当然为了让用户带用户进来,小鹅拼拼设置了大量鼓励进行社交裂变的活动,鼓励用户把自己便宜实惠订单分享给社交链上的好友,让朋友们一起来薅平台的羊毛,从而达到事实上“拼购”效果。

且在2020年5月17日,小鹅拼拼独立小程序上线,同时近期推出了种草号体系,这是目前小鹅拼拼区别于其他电商产品的核心功能。

简而言之,小鹅拼拼的发展运营思路是:先放弃盈利,积累客户,调动商户积极性,吸引商户入驻,然后再凭借腾讯的强大的流量和社交生态,充分发展种草号,带动全民参与它的电商梦中。就目前来看,其发展模式类似与拼多多+小红书。

许多人在传统电商平台失去红利后想更进一步,只能寻找其他的机会,按目前小鹅拼拼良好的发展态势和背后腾讯的强大支撑来看,小鹅拼拼正值发展红利期,现在参与进来,与别人产生信息差,便能在残酷的电商界产生占据一席之位,成为头部玩家。

二、商家如何入驻?

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在小鹅拼拼官方视频号发布的产品介绍视频中,小鹅拼拼提到“种草号”会对入驻的KOC提供一系列的扶持和帮助,包括专属账号体系、千万现金激励、全网性价比好货池,一对一运营指导、广告扶持计划等等。

Q:目前什么商家可以入驻,对商家要求是什么?商家如何申请入驻?

A:目前是邀请入驻制,入驻需要联系我们服务机构申请入驻

Q:商家目前有什么补贴政策或者流量扶持政策?

A:目前有KA商家扶持基金,通过服务中心申请入驻即可享受高额补贴。特别提醒:自行入驻无法加入KA商家扶持计划。具体政策可以与我们进行沟通

三、社交电商市场情况

从整个互联网行业格局上看,电商大体分为三类:

1.主打B端供应商和商品品类端的电商平台模式,几乎所有有PC端购物商城的电商平台比如淘宝、京东、当当均属于这一类;

2.主打C端用户流量模式直接满足用户需求的电商模式,主要包括内容电商以及直播电商、微商、微信小程序生态的S2b2c模式、拼团电商、社群拼购电商等;

3.基于LBS的本地生活服务类综合平台,包括美团、饿了么、支付宝口碑、携程去哪儿、58同城、贝壳找房等。

而在这三类之中主要集中体现在阿里系与腾讯系之间的电商上的争夺;当然二者之中一直有心照不宣的明确区别,那就是阿里巴巴是强中心平台逻辑,主打平台内商家的流量分配,由此支撑起自身核心的营销服务业务——阿里妈妈;而腾讯做电商一直比较佛系,主要是以去中心化流量来投资和孵化各种各样的直接针对C端用户需求的电商模式,实际上,腾讯本身是京东、拼多多的大股东;与美团系也有紧密的流量合作。

随着互联网的发展,万物互联格局的形成, 人们的联系越来越紧密,可以说社交电商的发展壮大是时代发展的必然趋势,目前的三大社交电商巨头:京东、阿里、拼多多都在增量市场方面使出了最行之有效的办法,即以下沉+拼购的模式迅速拉开战线。

目前来说可以预测的是,此次腾讯入局为了完成它的电商梦推出的小鹅拼拼,在它庞大的流量体系上面大概率也会走下沉的路线,同时以种草的形式吸引部分高质量用户,目前预测暂时想以C2C电商模式的小程序冷启动探路,但是基于微信庞大的社交关系链,为了强化腾讯自身的电商基因,不排除会将小鹅拼拼放到微信的一级入口中。

然而这对腾讯实现曲线救国的产品“拼多多”以及“京东京喜”来说将会有着相应的影响,难免会让他们在微信小程序中进行交易和发展的过程中产生碰撞,依托微信的庞大用户基数,在基于微信生态所造就的发展路线上,小鹅拼拼可能会给电商市场带来一定冲击。目前看,小鹅拼拼除了成为腾讯拓展电商业务的新动作,可能也有维系微信生态健康发展方面的考虑。

小鹅拼拼和微信相辅相成,未来可期。

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