没有搜索流量?自查你错在哪里

7月31日 9:49 1747 19 16

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大家好。最近有和一些小伙伴交流。其实大家都比较疑惑,自己的店铺为什么没有搜索流量。其实说到没有流量。我们具体可以分为两种。

一种是上架产品以后,产品搜索没有入池。导致没有搜索流量。

一种是产品上架一段时间之后。搜素流量几乎在一个层级区间上下浮动。

其实在和我沟通的小伙伴中绝大部分的都是这种情况。那下面我们就去聊下一些影响搜索流量的因素。

其实我们做搜索可以从两个方向去考虑:一是为什么我的产品没有搜索流量,二是怎么提升产品的搜索流量

一,没有搜索流量

当产品没有搜索流量的时候我们可以从下面几个方面去分析。

1.产品类目搜索访客体量大小

我们在做一个产品的时候通常会去考察这个类目下,同行的搜索访客数,找到在这个级别内搜索访客天花板一个大概的均衡值。因为有的产品关键词整个类目就那么寥寥几个,大家的标题都近乎一样,竞争就会非常激烈,这个时候你想要拿到更多搜索访客就必须要获得拿到这部分搜索访客的达到标准的相应数据,去关注优化产品转化率和点击率等数据指标,从而赢得入搜索池的机会。说直白一点就是大家在一个赛道上奔跑。你要跑在同行前面去。

市场就这么大,蛋糕就这么大。给你了。其他人就吃不到了。同样你要吃流量。你就必须比别人优秀。

2. 产品核心数据是否达到入池考核标准

产品拿不到搜索流量,就需要去考虑系统考核流量的核心因素。一定是产品的点击率,收藏加购率,转化率,UV价值这几个维度的数据没能达到平均标准以上。

3.人群标签

我们在关注消费者购物偏好的时候,一定要去自查我们的产品是否是消费

者通过搜索检索出来后所需要的产品。要知道淘宝是会推荐最有可能成交的商品到相应的消费者面前,也就是说商品和关键词匹配度高不高。

当我们前期通过干预,获得了一定的流量的时候,如果不去把这个量放大,接下来流量一定会下滑的。我们有做过很多这样的测试,无一例外都会直接腰折。一定要先去稳住。然后看根据自己店铺的实际情况,比如说流量没有上涨了,先稳几天,观察他的实际情况。等他稳住了自己在慢慢的降。

另外就是通过付费推广无缝衔接。去承接这部分流量。当免费流量与付费流量,都能保持不错的数据的时候。才能给系统正向的反馈。

实际上我们这么去做的最主要原因就是,前期的人为干预让店铺人群标签出现了混乱。如果我们不通过付费等手段去稳定矫正人群,就会因为人群的混乱导致产品的各项核心数据在赛道上跑不过对手。周而复始的恶性循环。导致流量下降。

4.店铺层级权重会影响搜索

我们在拿不到搜索访客的时候,也需要去考虑在我们产品各方面都OK的情况下,是不是店铺DSR过低,或者过多低于同行。

还有就是我们经常有遇到小伙伴的会提出这样的问题。我看到我朋友,就补了几单。然后链接就做起来了。为什么我补了很久没有任何效果。基本上在问我这个问题的小伙伴,我都会问他一下,你确定你朋友只做了补几单这个操作吗?别人的店铺基础你看到了吗?别人做的单品核心数据你看到了吗?

那接下来我们就聊一聊怎么去提升搜索流量。

二,怎么去做提升

其实我们大家做搜索一般都喜欢去玩递增,但我们都会发现,我们的真实搜索流量往往都不是按照我们自己操作的这种方式开始上涨的。

不管你是标品还是非标品,你会发现,100是一个量级,当你上涨之后就是300左右一个量级,300之后500一个量级,500后面可能会800或者1000的量级,然后在是1500到2000(这里只是举例)。

这也是我们为什么上面提到的为什么有的小伙伴在说搜索流量一直维持在一个区间的主要原因。

1. 挑选核心关键词,制作标题

通常,我们选择关键词的方式可以选择手淘搜索下拉框、生意参谋,直通车流量解析等。

可以在打开生意参谋搜索分析,相关分析中,这里所展示的关键词都是在这个类目下有搜索访客流量比较大的词;或者在直通车里面流量解析选词,搜索相关词之后,下面就会出现所选类目下过去一周搜索量核心聚集,搜索流量飙升的词。我们做手淘搜索流量的时候,一定要做好关键词布局。通过综合分析对比竞争对手,提前对标题关键词进行布局,去结合商品的风格和特点属性进行优化,一定要去做多个关键词的优化,这样才能得到更高的权重,获取更多的流量。

2.提升关键词权重

其实我们常说是的提升宝贝权重纠结到一个本质问题就是做产品的关键词的权重。提升关键词权重,吃到这部分关键词的流量。

提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据:点击率,收藏加购,坑产,UV价值。

举个例子:当消费者搜索“棉服”这个词,系统给与展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候,系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好,淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量,我们产生了1000的销售额,而另外一个产品淘宝同样给了100流量,他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升。

3.优化人群标签,产品标签

产品属性市场热搜词的人群标签契合度必须高这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。

现在受千人千面的影响,同样的关键词你和你朋友在同一个地方同一时间去搜索,展示出来的产品也是不同的,当你第一次搜索商品浏览加购后,即使你更换了关键词只要搜索类似的产品的时候,初次浏览的宝贝搜索排名都会更高。展现位置更靠前。

所以说我们一定要注意去优化人群标签以及标题,产品,图片的相符性,相关性。

4.维护老客,提升复购,提升店铺标签

现如今这个市场情况下淘系流量是越来越贵。那么获得一个流量之后,怎么去吸引遇到消费者进行一个二次消费,甚至于帮助我们去在她的朋友圈进行一个分享,进行裂变。真的是一件非常重要的事情。这也是淘宝现在比较推崇的一种玩法那就是将店铺打造成风格店。而风格店最大的好处就是他的复购率非常惊人。他也能有效的提升我们的店铺权重。有效的帮助我们营造店铺标签。

当店铺没有流量的时候。就需要去关注。类目下搜索体量的大小,以及行业内头部商家他们的搜索流量大致维持在怎么一个区间。然后就是考虑产品的核心竞争力,核心数据和同行对比是否优秀。之后就是店铺产品的基础。去自查自己的问题出在哪里。

好了今天就和大家分享到这里了。如果大家有什么不明白的可以在评论区留言或者是和我私聊。我看到后都会一一回复的。最后,现在已经是布局秋冬产品的最佳时间节点了。小伙伴们要注意开始操作了。

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搜索流量还是很多商家的难点啊

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分析得很仔细,厉害

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很实在的分享

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