拼多多新店怎么起步?用实操经验告诉你

7月28日 10:38 4454 32 28

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最近比较忙,一直没有做分享,今天现在正在做的一个店铺,效果还是不错,从新店,一步一步做起来。一个多月时间,现在店铺流量稳定,有稳定的利润。

今天给的大家分享一下店铺启动的时候是怎么运营的。当时截图保存了素材,就想抽时间给大家分享的,但是后面一直很忙,一直没有分享。

这个店铺是一个小众类目。产品竞争不大,所以利润能保证,能有40%以上的毛利润空间。

现在拼多多前期很少给新店免费流量,有些店铺免费流量少的可怜。客单价在同类目偏高的店铺有点怀疑人生,根本没有免费流量。

所以要做高客单价的店铺,你要掂量一下自己的产品利润够不够,前期先开车测试一下,单靠车的投产能不能做到盈利。如果你的付费投产都能做到不亏损或者盈利。这个产品就有的做。

活动

平台活动很多,有些是长期活动,有些是大促活动。拼多多能跑活动的款价格就很低,利润有限。所以在报活动之前,先计算一下自己能承受多少的亏损,当然有些活动会带来不错的流量。提升店铺销量和坑产。

参加几次活动后,店铺的流量也会变得比较稳定,配合着开车,店铺基本进入一个平稳阶段,付费流量和免费流量比例稳定,至于免费流量有多少,和你的类目有关。

下面看一下,6月的时候,我操作的一个新店。

先说一下背景,店铺在5月份筹备。就想趁618活动的流量,拼多多活动门槛很低,店铺基础很差的新店,也有资格参加大促活动。这点不像淘宝,活动有门槛。

运营思路主要是活动+开车的玩法。618大促活动的流量比日常活动要大很多,所以这个阶段是一个非常好的起店时间点。

第一个阶段先做评价。

可能有些商家朋友比较头疼如何做评价?我还好,有神器加持,做评价的效率非常高,一共补了300多单。出评率82%左右。如果时间充足,出评率会更高一点。

第一阶段结束,评价有260多个。

到今天有2千多评价,店铺正常推广之后就没有刻意去补评价,全是真实的。只是偶尔补一点坑产。

转化率的问题算是解决了。改一下销量就可以上车测试。

这里要告诉大家,改销量没必要改很多,很多朋友上来就是10w+。没必要,看着几个评价和10w+的销量。谁信啊?

标品类目前期做100+的评价,和8千到1w的销量就足够了,转化率就能得到很好的保证。

付费推广

付费推广前期主要跑自动的ocpx计划,自动计划的投产较高。有利于前期积累坑产。

第一天ocpx出价稍微比推荐出价高一点。限额100元。大多数类目很快就会烧完。看投产,第一天投产不会很高,只要投产能达到1.2以上。都是正常的。如果投产太低,重新建一个计划,再跑。直到计划投产达到要求。

后面慢慢降低计划的出价,提高投产比。

图的计划一天烧了111元,投产3.64。这个投产还不错,第二天继续增加付费投入,不过付费流量增大,投产可能会降低,主要是因为人群扩大之后,就没有那么精准。导致转化率降低。所以不用太担心,拼多多的人群优化手段有限。持续投放几天,等系统打标签,自动匹配精准人群。

这是场景计划的投产,2.41。还不错,一般情况下,场景计划的投产比搜索计划要第一点,这是正常的。

场景计划投产也不错,我现在的思路是放大流量,正好在618活动期间,放大付费流量,也会带来不错的活动流量和免费流量。

这个链接之前预估活动期间会亏损1-2W,提前做好亏损的计划。以活动价格卖,毛利润大概是13%。推广占比后面比较高,可能亏损的就是推广的这部分投入。

放心推也可以开启,放心推的效果还是不错的,投产很高,只是流量小了点。

我还有一个店铺的放心推投产能达到5以上。

上图是另一个店铺的,不同类目放心推投产不一样。这个店铺客单价还非常低,客单价只有8-12元。放心推投产都非常高,比搜索计划高太多。

再看一下销量曲线,销量曲线和流量曲线是成正比的。

上图是销量曲线,下图是流量曲线。从曲线看这次做了2次递增,第一次递增上去,再降下来。3天后做第二次递增。直到618当天达到顶点。

活动结束过后,店铺价格恢复原价,这个时候一定要注意。如果你保持原价,那么转化率一定掉的很厉害,而且活动结束,平台流量也比较疲软。

我的策略是再做一个店铺活动,活动力度比大促小一些,这样即能降低亏损,获得更多的订单,又能保持店铺销量补出现断崖式下跌。如果是老店可以忽略这步。

上图是搜索计划的数据,自动计划的ppc比手动高太多。还好投产不错。

上图是场景计划,所有的计划目前都比较稳定。

618活动结束7天以后,再报名秒杀活动,成功的上了秒杀。秒杀设置了600单。一般情况下,秒杀活动结束,会有一波流量进来,而且秒杀价格是不计入最低价的。所有整个秒杀活动下来是不亏的。

现在一个多月,店铺付费占比在12-15%左右,除去优惠劵,产品毛利润大概在30%。每天200多单,店铺能持续稳定盈利,也不错。反正我们价格也不是最低,没有必要去拼头部卖家。保证利润才是最重要的。

今天的分享就到这里,主要给新手商家朋友讲了一些,新店起步的运营思路和方法。感兴趣的朋友,请关注我。有问题在评论区见。


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春哥上校

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春哥上校

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对于新手商家而言,做拼多多最难的就是不熟练,学习和运用是一个过程,检查下来。你肯定可以的

7-28  回复

Papa1993

Papa1993

 

春哥不说下详细怎么去开?选几个词,人群开哪些?

8-10  1条回复 回复

之昂张

之昂张

 

这几天活动销量突然就起来了,后面是不是要把推广跟上

8-10  1条回复 回复

阿狸噶多

阿狸噶多

 

很头疼做评价,过滤太严重,上次50单,一个评价都没有

8-10  1条回复 回复

懒丫头

懒丫头

 

如何解决出评价困难的问题

8-7  1条回复 回复

夏末秋雨

夏末秋雨

 

报了活动,没有效果,是什么情况啊

8-6  1条回复 回复

安慕璇

安慕璇

 

我开车投产很低,流量也并没有大家说的便宜。是什么原因呢。每天亏很着急,能不能帮我诊断一下

8-6  1条回复 回复

皮皮虫

皮皮虫

 

请问,低客单价的产品是跑活动效果好还是开车效果好,利润不是很高,大概4元的利润,价格13-25

8-5  1条回复 回复

Sara萍

Sara萍

 

很好的文章,开车有没有技巧,可不可以分享一下

8-5  1条回复 回复

小花米豆

小花米豆

 

秒杀活动可不可以报?效果怎么样呢

8-3  1条回复 回复

烟台路过

烟台路过

 

什么时候开车合适,我还在准备图

8-3  1条回复 回复

我只喝水

我只喝水

 

还是要先把基础工作做好,

8-1  1条回复 回复

遇见奇迹

遇见奇迹

 

拼多多和淘宝是有点不同,前期投入没有淘宝大

7-31  1条回复 回复

苍狼sleep

苍狼sleep

 

新手商家容易在拼多多踩坑,感谢春哥的分享。写的东西都很有用

7-31  1条回复 回复

衣服女新款

衣服女新款

 

写是很实用,支持一下

7-31  1条回复 回复

柠檬瓜子

柠檬瓜子

 

想问一个问题,是不是客单价高的,投产就高

7-30  1条回复 回复

不自由的风筝

不自由的风筝

 

付费是怎么降下去的,我的推广降低,直接没有流量。,活动也参加了的。现在还亏着

7-30  1条回复 回复

绝地领域

绝地领域

 

春哥,我有很多货源。有好的运营方法,分享一下

7-30  1条回复 回复

电商璐璐

电商璐璐

 

拼多多活动亏太多了,补报活动店铺起得来吗?

7-29  1条回复 回复

雨过清心

雨过清心

 

我刚商家,用送的200元,开了一下,就出单了,看来拼多多还是很不错。

7-29  1条回复 回复

熙悦悦

熙悦悦

 

新店比较难做,没有经验

7-29  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

拼多多新店经验 赞

7-28  1条回复 回复

娱乐没有圈

娱乐没有圈

 

春哥,你的评价出的好快啊

7-28  1条回复 回复

梦苏

梦苏

 

评价做多少,可以开始付费推广

7-28  1条回复 回复

原来是个笑话

原来是个笑话

 

能不能讲一下,你是怎么做评价的,分享一下

7-28  1条回复 回复

长江有点长

长江有点长

 

春哥,你的付费占比降下来,销量会不会掉呢。我也想降低付费,但是销量掉了,就不敢降

7-28  1条回复 回复

小生告辞

小生告辞

 

实操的经验最可贵,春哥,做评价要做多少才够?

7-28  1条回复 回复

狂奔的耗子

狂奔的耗子

 

有没有做评价,便宜点的方法。拼多多过滤,我找朋友,评价都出不来

7-28  1条回复 回复

母婴贝贝

母婴贝贝

 

很好的文章,还在学习,拼多多和淘宝还是有很大的不同。感谢分享

7-28  1条回复 回复

素锦66

素锦66

 

主打产品一个月还没挣钱,就可以换款了、(测试款15天内没挣钱就可以换款了)

8-13  回复

薄荷柠檬茶

薄荷柠檬茶

 

写的不错,我喜欢

8-7  回复

火锅肉要吃够

火锅肉要吃够

 

写的不错。,学习了

8-3  回复

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