拼多多店铺如何合理规划产品?

7月27日 11:22 71

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很多没有经验的新手在开店的时候很容易陷入一个误区,就是店铺产品越多越好,种类越多越好。事实上,情况并非如此。这将进一步分散有限的流量,削弱产品效果。接下来,将为大家介绍拼多多对于店铺产品发布的误解,以及如何策划店铺产品。

一、店铺产品发布误区

很多商家刚上架时会存在有以下误区:

1.产品类目混乱

很多卖家认为店铺品类越多越好,所以店铺有各种品类的商品,包括男女服装、男女鞋、包包、配饰等。甚至会跨品类经营。

2. 一次上架的产品数量庞大

很多卖家认为店铺的商品越多越好。一次性上架上千商品,后续店铺没有新鲜感和上新没有规律。

3.产品上架后会有流量

很多商家认为我的产品上架后平台会给流量,产品上架后会不管了,不会优化任何产品。

二、店铺品类数量

1.商店大致可以分为三种类型

(1)聚焦一个品类,即店铺所有商品都属于同一分类的专业化产品,所以这种排列方式只有选对了品类才有发展前景。

(2)全类产品,即所有一级产品全部都上,以一级为主,其他为辅。这种起点比较高。如果产品多,它的维护成本也不会低,大部分产品不好就会变成滞销产品。

(3)介于两者之间,这款是大多数人做的,适合没有太多营运资金的人。

2.资源集中在优势品类上

平台上的店铺和商品越来越多,但是流量有限。在千人千面的影响下,用户会有标签,商家的商品也会被定义一定的标签,其中商品分类是非常重要的一部分,一个店铺的商品类别影响其人群标签。

我们会发现很多行业的大商家通常只关注一个品类,而一家店真正能卖或者卖得好的品类只有几个。

比如你的店铺卖的是连衣裙,系统会判定你关注的是这个品类,所以你店铺的标签会更精准,匹配的人群也会是对应品类偏好的人群。

如果一家店有几个品类,比如女装、男装、内衣等。都是放在一家店铺的货架上,而女装很受欢迎,那么这家店铺的其他品类商品通常都很难推。

当然,以上针对的是大部分普通店铺,对于已经有很强品牌号召力和影响力的大商家来说并不是问题。

建议中小店铺的商品主要推一个品类。我们应该把资源集中在优势类别上,增加它们的影响力。对于其他非主要品类,要做好相关销售和日常维护。当然,这并不是说一家店的货架上只能放一个品类的商品,而是要尽可能的集中在这些品类上。其他品类的商品可以有一定的比例存在,主要品类应该在店铺占大多数。

第三,店铺商品数量多少合适

1.店铺的商品数量应该适中

如果商品数量太少,买家的选择就会少,也就是参与争流量的机会就会少,不利于整个店铺的商品布局。店铺流量利用率难以提高,不利于店的可持续发展。

商品太多会带来商品管理、库存管理、动销率的问题。所以,一家店铺不应该有太多同类型的款式,这样不仅不利于店铺本身的管理,还会给选择困难的买家带来不好的感受。

2.关于商品数量的建议

分析观察行业内优秀商家的首页和店铺后发现,大多数店铺的商品数量在30-70个之间。

无论是大类还是小类,考虑到店铺的稳定性和管理成本,建议店铺商品数量不少于20件。商品数量少不利于店铺内商品的布局,也会影响店铺开展一些促销活动。产品最多不要超过100个,因为产品太多不利于管理,会影响店铺的动销率。

对于卖不出去的商品,需要及时下架调整,因为这些商品无法带来流量,拖着不下架对店铺的伤害更大。

不同阶段需要不同数量的产品。以女装品类为例。一般在开店初期,店铺需要不断的量钱。这个时候商店至少要保留20-30件左右的商品,然后把表现差的款剔除,再加新的。对于女装来说,当店铺发展稳定时,店铺商品数量至少为50件。当然,这也要看分类目的。请根据你的实际情况决定。

作为一个店铺,一定不要执着于店铺的商品越多越好,也要舍得处理掉不好的款。如果没有库存,可以直接从货架上删除。如果你有库存,可以打折处理或者当赠品送掉。

四、店铺增长的核心

无论店铺能否持续增长,我们的卖家都要把握以下核心注意事项:

1、有一定数量的产品

这是商店的基础。产品太少会给店铺带来问题,商家需要根据自己品类商品的实际情况进行调整。

2.有必要不断上新产品

店铺不断定期更新,既能获得新产品的流量,又能不断频繁出现在用户面前。比如关注你店铺的买家会收到你的店铺更新的消息提醒。这不仅会带来新的流量,还会增加与老客户的互动。

3.合理规划店铺的产品结构

一家店铺各种款式产品的分布比例和各品类产品的结构比例不是随便确定的,需要合理规划。

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