主图不光是主图,结合产品全链路才能打造好主图!

7月26日 17:43 501 1

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大家好,我是翰林,今天和大家分享一下主图的打造,很久没有说这种基础的内容,虽然基础,但却很重要,关乎到我们宝贝展现后所能获得的点击率

另外,主图也是很多商家都容易忽略的因素,就比如最近有一商家,和翰林说自己的宝贝点击率一直不高,频繁地在换图。虽然换图没错,但他却是盲目换图,每次换图,就把之前主图中的文案、场景、色彩全部推翻,导致多次换图也没有得出一个合适的图片。

这种情况就是换图没有目的性地换图,导致最终实现的效果差强人意。大家要知道,主图不仅仅是主图,我们在打造主图的时候,一定要结合我们的宝贝实际情况来设计,才能契合宝贝的用户人群,实现高点击率。

今天翰林就和大家分享一下,我们的主图该怎么打造才最能提高我们的点击率。

一、主图与标题

我们知道,在搜索流量下,用户在获取宝贝主图展现之前,一定是会先通过搜索相关关键词从而获取展现。因此,用户搜索的关键词与宝贝主图所展示的内容是否一致,是否契合,就成了用户是否愿意点进宝贝的重要考量之一。

翰林举个比较浅显的例子,比如说我们的宝贝是一款家用落地扇,但为了蹭办公室的流量,也在标题中添加了办公室这个关键词。

那这种情况就会导致用户在搜办公室风扇时展现到我们的宝贝,这种情况对于用户来说,我们的宝贝却并不是他们所想要的宝贝,那自然点击率就很低了。

由此,我们可以看出来的是,我们的标题一定要和宝贝主图所展示的因素相符。当然,像刚才翰林举的例子大家应该都不会犯,但具体更细的关键词与产品区别,就很容易让很多商家步入误区了,大家要警惕起来。

二、主图与产品

针对于在不同使用场景下的宝贝,我们的主图也要打造相适应的场景。通过相适应的场景主图,我们的宝贝可以引起用户的共鸣,提高用户对于宝贝主图的认可程度,从而拉升宝贝的点击率。

再拿刚才的电风扇来举例,如果我们的电风扇是家用的,那我们在主图中就可以添加沙发、电视柜等场景(注意,不要添加其他电器产品,且注意其他产品占据主图比例不能过大,不能喧宾夺主);

如果是办公室用的电风扇,那我们就可以将电风扇摆放在办公桌上,同时加上电脑等办公设备,以此来建立主图的场景。

三、主图与评价

主图与评价有什么关系呢?我们知道主图中一般有四种要素,即产品、场景、配色以及文案。评价就是提炼我们主图文案的地方。

在评论中,消费者特地指出宝贝的方面,无论是优势还是劣势,说明这都是用户对于这款宝贝所在意的方面。

比如我们一款鞋子,用户在意的一定是这款鞋子穿着是否舒适,穿着是否好看,而不会在意这款鞋子的鞋带是用什么材质的。

另外,翰林再教大家一个方法,在评价中,我们可以重点关注一下评价标签,这里直接帮助我们提炼了用户关心这款产品的主要方面。

就拿刚才的家用落地扇来看,他的评价中标签就有声音小、冷冻效果棒、静音、出风大等等关键词。

这就说明,上面的这些因素,就是用户所关心的点,那我们就可以将其中的几个因素,提炼成我们的卖点,就是用户所关注的卖点。

四、主图与人群

主图在打造的时候,我们的设计,还要记得从人群出发,根据人群的特点,性格来进行相关的设计。

这点比较突出的主要还是母婴这种针对特殊人群的类目。针对母婴类目,我们在主图的配色方面,都会以较柔和,高饱和度的色彩为主,带给宝妈温馨、舒适的感受。

通过这种与人群需求相匹配的设计,才能提高消费者对于我们宝贝的认可,对于主图的认可,从而提高点击率。

今天翰林所说的,都还是主图该如何设计的内容,最终主图能给我们带来什么样的效果,还是需要我们通过实际的情况来测试后才能知道,即用直通车测试。

在用直通车测试时,最好只针对场景、文案、配色、产品这四种中的其中一个变量来进行设置、操作,这样才能得到数据表现最优秀的因素。

今天关于主图设计的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

往期内容:

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翰林哥哥

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