完善测款测图实操,让爆款离你更近一步

7月26日 15:05 429 1

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我们操作店铺的时候,大部分流量都是来自于某几个款,可能是1个 也可能是2-3个,所以我们在做主推款的时候测图以及测款是非常重要的一个操作,这个操作很大程度上决定了这款在后面能够爆发出来,今天我就详细的说下如何运用推广来实现测图以及测款的最大操作化。

一 推广测图测款操作

A创意图的安排

大类目,像服饰这种在线商品很大的都是属于大类目的范畴,大类目是因为市场竞争过于饱和就要先进行一个测款的操作,想要主图的点击率做高就要把价值和利益点最大化,并且有一定的差异化,图片要展示产品的特点以及卖点,不一定需要过多的营销文案来站西

B小类目,一般功能性的产品重点在于测图,主图尽可能多展示产品的功能性。

2 计划布局

测试时间根据预算决定,正常测试时间一般在4-7天,预算高的可以大幅度降低时间花费,测试阶段目标点击率50-100即可,分析数据的情况 点击率 收藏 加购等,

二 如何高效操作

在测试的时候,尽量不要选择大促期或者活动期间,因为这个时间节点数据不是最精准的,容易影响判断没有参考和分析的价值,

投放平台选择,目前大部分的产品都是投放无线端为主,个别极少数产品需要投放PC,如果你不知道应该投放那个平台,可以通过直通车工具流量解析去看最近的展现占比情况来做决定

2 计划建设

直通车-推广计划-标准计划-新建计划即可,日限额可以不用选择智能化投放,可以先根据你需要的点击率制定一周日限额的花费,平均点击花费乘以你需要的点击数量即可,因为还在测试阶段,日限额设置不用太多的花样,计划推广时间段,正常产品情况1-6点可以不同投放,如果是女性用品的可以设置到2-8点,女性熬夜逛淘宝的比较多哈。溢价比例前期都可以直接设置到100%先观察一天,后面再针对性的降低或者提高,调整溢价即可 不一定需要调整关键词出价。地域方面的设置正常情况偏远一律不投放,特殊类目除外 自己决定。

我们再创建好计划之后,开始加入关键词前期建议关键词数量10-15个即可,不用太多 预算有限。选择自定义目标 创意设置标题保留产品的核心卖点以及精准关键词即可。创意图加满,流量分配选择轮播就好了。

3 关键词

关于关键词的选词以及组合,测款测图的时候关键词一定要足够的精准,二级词 三级词都可以,展现只要不是特别低就行了,展现低 排名提高就好了,找词可以通过生意参谋以及直通车系统的推荐词。找到符合自己产品的卖点的关键词,如果通过直通车系统推荐词,精准关键词展现高于2000,如果是生意参谋搜索的关键词大类目展现在3000 小类目2000就好了。

选词标准:数量10-15个,质量分低于7分的都不要添加,不然会影响到后期的点击率以及点击花费

出价方式,关键词排名拉倒20以内,5-20这个位置都可以,不用去抢那个首页,因为如果关键词数据表现不够优秀还是会降低的,比如 你的资金足够大类目可以到10位左右,小类目可以在5位左右,通用方式的话 可以按照均价的1.5倍来进行设置出价,跑1-2个小时之后再来进行有效的调整

PC端 如果投放设置0.05就好了,匹配方式建议大家都选择精准匹配,个别关键词数据良好再调整为广泛匹配即可,测试期间不用开人群。

那么在我们经过测试之后,我们需要的结果就看点击率和收藏加购,点击率达到行业均值的1.5倍,收藏加购大于等于均值的8-10%就好了

参考数据为 点击率 收藏 加购三项都高的,那么可以作为主推款安排,点击率 收藏 加购一般的可以作为辅助主推款安排, 点击率高 收藏加购一般的可以保留进行关键词权重优化。

好了今天关于我们新品的 测款 测图就先到这里,后期慢慢也到了秋季新品的上新以及预热,先做好推广账户的数据,让你测款更加得心应手。快人一步。做好这一点才能保证后期成为爆款至关重要的节点。

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先做好推广账户的数据,让你测款更加得心应手。快人一步。做好这一点才能保证后期成为爆款至关重要的节点。

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