巧用直超“低投高产”引爆自然流量,助力产品快速起爆!!

7月23日 20:29 5260 42 36

收藏 104 取消 104

 

推广成本高,ROI太低,流量获取难,转化不过关,产品打造爆款困难重重,想来是大多卖家朋友关心的话题,针对以上问题,今天的文章主题文章聊透推广引流、产品运营、爆款打造的话题----话不多说,进入“巧用直超“低投高产”引爆自然流量,助力产品快速起爆”

随着平台分流的情况下,推广费用的成本增加是具有可预见性的,但是对于大部分卖家在大环境流量成本增加下如何低成本高产出是当务之急,而在此之上通过低成本高投产之上的大流量下产品打造爆款是任何电商人需要考虑的核心问题,直通车和超级推荐究竟要怎么做才能低投高产呢?

从低投高产的角度来说首先一定单品权重的提升,那么我们在操作产品时,对于推广工具的选择是有前提的,结合产品的类目属性特点做不同的推广,推广工具的使用也分为直通车、超级推荐、钻展等,今天主讲还是直通车+超级推荐,钻展这里提一下:相对来说钻展对店铺要求高,主要要求体现在视觉效果好,风格化,店铺基础好的店铺或者是回购率高的销量标品,这类店铺做钻展效果相对不错,关于产品阶段做不同推广优化操作,在不同阶段分为新品期、成长期、成熟期、衰退期。

新品期:产品主要表现为产品基础较差[基础销量评价买家秀等],流量低、转化少,权重低,产品核心竞争力差,这一阶段主要以产品基础优化为主同时推广工具放在直通车上,关于直通车的操作优化方向主要是“基础提权重关键词”也就是产品核心长尾关键词为主的选词+优化,这个阶段同样也叫养词阶段,目的是对核心长尾词提权引流,因为在新品期内核心长尾词相较于其他大词,产品标签和搜索后的人群标签更加精准,流量利用率更高,通过这类关键词和人群对应来进一步强化产品标签,配合新品期活动,提升基础销量,进而带动产品基础权重。

如图所示:

选择的关键词主要是长尾词,前期重点在点击率优化上,这样质量分才会提升[这里也说一下:质量分没有全十分不要紧,随着直通车改版,质量分并不稳定,同样也可以进行低价引流]新品期对于大多数人来说直通车也是测款,测试点击率,收藏加购,转化率等数据来决定是否作为主推,点击率优化是如何优化呢?首先在推广的时候长尾词一定要精准匹配,同时关键词竞价排名非标品前二十即可,标品类目尽量前十,越靠前越好,当然要看ppc单价,所有店铺排名出价实际是不一样的,看的是单品以及店铺权重,创意图一定要优化到位,人群选择就用智能人群+行业高质人群即可,重点是提升点击率.

成长期:主要表现在产品数据中,流量、转化、销量、收藏加购数据均在上涨,代表成长期产品竞争力提升,这一阶仍然以直通车的推广为主,重点放在持续引流的递增拖价,也就是流量提升的同时降低ppc,这一步的选词方向以二级词、搜素长尾热词为主,持续开放流量入口,以类目和产品为基础,因为店铺类目不同、层级不同、权重不同、玩法不同,那么推广方式也会不同,并不是一成不变的,有的店铺会温水煮青蛙,有的店铺会火力全开,所以这里也会看类目大小,以及店铺实际情况去操作,这一阶段核心在于引流+提权.

如图所示:ppc下降、点击率提升、点击量提升

关键词数据表现开始提升,点击率,收藏加购,转化率比新品期要更好,此时加入的二级词和搜索热词直接出价排名前二十,然后同样也是以点击率为核心,包括后续的低价引流也是以点击率为核心操作的,点击率是权重提升的第一步,转化率同样也是重点,到了成长期这一步的时候,重点要开始放在低价引流放大流量上,低价引流实际上就是通过分时折扣、人群、关键词的竞价排名优化来操作的,直通车日限额下线时间越快,代表权重越高,那么PPC的优化空间也就越大,当下线时间越慢的时候,代表目前的实际权重开始不足以支撑降低PPC,此时应该以稳定为主,同时通过关键词的转化率高度去稳定提升权重,然后再进行PPC优化尝试.

成熟期:产品竞争力强,数据表现好,此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值,这一阶段权重高,数据量足够大,产品标签和人群标签尤为精准,主要操作方向是直通车+超级推荐,也就是文章的主题:巧用直超低投高产,低价引流的同时提高产出,本身超级推荐对于小卖家来说维持些流量和转化做超级推荐也可以,但是无法放大更多的流量和转化,超级推荐更多的是配合直通车在直通车数据大且高质情况下做双向流量闭环下的人群收割,这一步的选词方向主要以大词、热词,直接去抢大流量坑位,继续放大流量和销量深度.

如图所示:

这一阶段重点就是转化输出,关键词重点就是在流量词和核心词上,降低点击率一般,转化一般,流量一般的关键词排名价格,对于表现较差的关键词直接删除,只关注流量词和转化词,这些词才会直接影响计划数据和权重,那么对这类词和人群进一步投放去增加销量,对于超级推荐来说,本身超级推荐更加适合与直通车搭配使用,超级推荐覆盖首页,收藏夹购物夹,支付成功确认收货等多场景的猜你喜欢,直接对消费者购前,购中,购后的全链路覆盖,从而实现不同营销目标,实际上就是原直通车定向功能的改版升级,也就是做推荐位流量,而在这个阶段直通车数据表现好,那么超级推荐此时开放,直通车拉新人群和流量,超级推荐配合直通车做流量闭环完成人群收割,唯一的核心点是数据量要大,流量入池

当产品进入成熟期,实际上爆款已然成型,自然流量其实已经引爆,一部分是手淘搜索,一部分是手淘推荐位流量,直通车方面能带动额外的自然流量曝光与搜索的提升,这是官方给出的解释,同样这也是绝大部分店铺的事实证明,超级推荐本来做的就是猜你喜欢推荐位流量,当数据表现好,那么推荐位流量会呈现几何式暴增,特点就是来得快去得快,只要转化稳定住,那么推荐位流量也能稳定住,其实也就是我们常说的坑产,所以无论是直通车还是超级推荐到了这一步,转化率是核心中的核心,也是自然流量得以爆发的原有所在,权重本身到达一定高度下,数据表现更好,自然流量必然会向这个单品倾斜,所以直通车+超级推荐一定要做到低价引流的同时高产输出,做到销量的累积,让权重和自然流量得以爆发!

如图所示:

[这里再提一下当产品进入衰退期后该如何做,当产品进入衰退期:没有任何产品是一成不变,事物是发展的过程,产品也是具有生命周期的,非标品产品周期较短,主要以服饰等季节性产品为主,标品相对来说生命周期长,所以当产品进入生命周期尾声也就是衰退期,这一阶段直通车和超级推荐应该逐步降低推广比例,如果有做新款,预算转移新款上,同时衰退期阶段的直通车操作方向是以流量词+成交词+搜索入店成交词为主,重点在于此阶段的目标是维持流量的同时尽可能提升投产,即是是增销也是清理库存]

所以对于产品来说点击率优化,流量提升、低价引流、高产输出是根据产品不同阶段来进行核心梳理和操作优化,推广不是目的,目的是为了低价引流做高投产去提升自然流量,所以这就是巧用直超“低投高产”引爆自然流量,助力产品快速起爆的思路与操作

我是边尘--你值得关注的电商人!

点赞是对作者最好的认同
边尘

边尘

粉丝:3057 3篇干货 64篇上首页

 关注  取消

动态微信:15926587782
边尘

边尘

+33

产品从开始打造,从思路到操作方案,需根据店铺产品来做进一步优化,秋冬季已提上日程,撸起袖子加油干!

7-23  回复

13237701842

13237701842

+7

如果是产品基础比较差的店,前期直通车配合做黑搜效果是否会更好,还是说我重点就引流后续在维护转化率呢,这样会不会容易导致真实转化率变差,如果是那么相对较合理的方式该怎样操作呢

7-24  回复

看二哈

看二哈

+1

依据楼主经验,一般什么类目好做推荐流量啊,我花费也一直降不下来,老师可以具体分析指导下嘛

7-24  回复

随你四季

随你四季

 

流量不稳定的时候是不是先不要操作

8-7  1条回复 回复

果粒橙V

果粒橙V

 

流量上来了可是维持不了几天就降回去了,有什么好的办法维持

8-7  1条回复 回复

UZI肥

UZI肥

 

转化不够主要是人群还是流量基数不够呢

8-5  1条回复 回复

si261

si261

 

相当于手把手教了

8-5  1条回复 回复

干红解忧愁

干红解忧愁

 

提升权重,带动自然流量

8-5  1条回复 回复

风马牛不疯

风马牛不疯

 

层级不同、权重不同、玩法不同,有空向楼主多多学习

8-4  1条回复 回复

抽一口红塔山

抽一口红塔山

 

引爆自然流量,助力产品快速起爆的思路与操作,已收藏

8-3  1条回复 回复

康夫子

康夫子

 

想在双11借风的是不是现在就要开始准备了?

8-2  1条回复 回复

追风筝的那女孩

追风筝的那女孩

 

提升基础销量,带动权重提升

8-2  1条回复 回复

折叠术

折叠术

 

超级推荐要怎么做呢

8-2  1条回复 回复

承恩先生

承恩先生

 

这是什么类目

7-31  1条回复 回复

尼斯jo

尼斯jo

 

很细致,有学到

7-30  1条回复 回复

西施美妆专营店

西施美妆专营店

 

标品小类目好做搜索流量提升嘛 

7-30  1条回复 回复

施耐德舒克

施耐德舒克

 

操作时是先注重流量的提升还是ROI

7-30  1条回复 回复

小新有蜡笔

小新有蜡笔

 

在产品初期数据慢慢上升的时候需不需要人工干预

7-28  1条回复 回复

刘谋仁

刘谋仁

 

能帮忙看一哈店铺吗

7-28  1条回复 回复

递给你的枫叶

递给你的枫叶

 

数据真不错

7-28  1条回复 回复

我卖纸尿裤

我卖纸尿裤

 

很细致的文章,收藏了,感谢楼主的分享

7-27  1条回复 回复

YUIOV

YUIOV

 

车品排名靠后没有流量,靠前之后流量是多但是PPC太贵,而且我发现转化确实不够好,有什么办法优化一下

7-27  1条回复 回复

世界杯的梦

世界杯的梦

 

比较好奇小类目投产要怎么提升,能再出一篇文章细聊吗

7-27  1条回复 回复

北面

北面

 

标品直通车费用较高怎么破

7-26  1条回复 回复

真香之子

真香之子

 

楼主你好,刚做好基础的新品也可以这样操作吗?

7-26  1条回复 回复

玄顺颐

玄顺颐

 

不错不错,值得一看

7-26  1条回复 回复

小贝家

小贝家

 

这个直通车开的到位了

7-26  1条回复 回复

雨后的南京

雨后的南京

 

母婴类目是不是做钻展效果会好一些呢

7-25  1条回复 回复

煤长苏

煤长苏

 

超级推荐蛮简单的,直通车难度我个人觉得也不大,主要还是如何降低ppc,竞争力太大了

7-25  1条回复 回复

keepondance

keepondance

 

高客单家具类目感觉降不下来ppc是为什么啊

7-25  1条回复 回复

尤文图图

尤文图图

 

之前推的单品加购率在8%左右,但一直没有转化是怎么回事,楼主可以帮忙诊断下嘛

7-24  1条回复 回复

酸牛奶不好喝

酸牛奶不好喝

 

成长期的产品做低价引流是不是会干预权重的提升啊

7-24  1条回复 回复

家具之家

家具之家

 

具体的细节在操作上希望能和楼主多多交流

7-24  1条回复 回复

三角函数线

三角函数线

 

小类目直通车是否竞价排名会便宜些

7-24  1条回复 回复

冷色调花颜

冷色调花颜

 

超级推荐是不是要和钻展合并了

8-10  回复

时之需不

时之需不

 

牛P,极限投产

8-7  回复

不忮不求

不忮不求

 

低投高产也是需要先投入的

8-7  回复

耳顺之

耳顺之

 

流量和转化是电商人无法避免的问题,向楼主学习中

8-4  回复

熊霜叶

熊霜叶

 

低投高产是电商人的追求,向楼主学习

7-31  回复

风林233

风林233

 

付费和人工干预怎么配合才最好

7-29  回复

好久不见别来无恙

好久不见别来无恙

 

收藏起来,下次上新可以试着操作一波,不懂再来和楼主交流

7-28  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

自然流量 走i起 赞

7-23  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    边尘

    边尘

     关注  取消 3057粉丝

    动态微信:15926587782

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注