全店动销,真的适合每一个中小商家吗?

7月23日 9:37 6644 24 31

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干货

 

全店动销真的适合每一个中小卖家吗?

这是我最近思考比较多的一个问题。

为什么在思考这个问题呢!因为最近有和一些商家聊天。几乎都在聊这个问题,全店动销能够去做吗?现在平台出爆款不容易,出爆款了又容易被跟款。所以我想去做全店动销。一个款哪怕少卖一点。来的安稳。

大致上我总结了一下这两类的小伙伴他们都是这两种思考方式。

第一种,是不是我们每一个中小卖家,看到一个店铺有5-10个款式,就特别的羡慕,就特别想去模仿。幻想自己店铺如果可以让每个款式都能够卖个几十上百件,这样一个店铺就可以一天有大几百的销量。然后我去多复制几个这样类型的店铺岂不是美滋滋!

第二种,就是我们做动销的小伙伴,看到一个款式一天能出个几百单,又去幻想着按照我做全店动销的思路,我一个款式能够做到像那些做单款链接的店铺,能够做到上万的访客。然后每天每个款出个大几百单。这样我一个店铺每天就是上千单的出货量了。那不是更加美滋滋!然后我用其他店再去复制这个店铺的成功,那不就是爽歪歪了!妥妥的等着数钱!

那么小伙伴们,你们是不是也想这么干,这么去收割呢?

有句比较经典的话是:小孩子才做选择。成年人是不做选择的!全店动销,单款上万访客,几百销量,我全都要的。

一,中小卖家心中的全店动销

然后我在给大家聊下现在很多中小卖家心中的全店动销是怎么样的。

首先,我们谈到全店动销,很多小伙伴都在说,做做基础销量,没有销量的就是滞销,直接下架,删除图片后在继续上架,然后在做个破零。周而复始的重复这个动作。因为我们很多中小卖家只是看到一些大店,他每天每个款式都是有一定的销量和访客。

我们接触的这个小伙伴他的内心真实想法是这样的:

他的考虑核心是:我就固定一定的预算。然后尽量的把这个付费推广的预算做到盈亏持平,或者略亏一点。那么接下来就看这个链接能有多少的免费访客。能出几单出几单。然后尽量在不亏本的情况下去重复这个操作。复制出来更多这样的链接。今天付费推广的转化不错,那么我就多投一点,明天转化不好,那我们就投到固定值了就停掉。

这个就是我们想做全店动销的小伙伴,他现在店铺的一个真实情况。

大家可以看到,其实真正稍微能够单个链接拥有流量的有4个款式,访客能够过百的链接有一个。然后店铺每天的成交单量在10-20单左右。也就是说可能一个链接一天成交3-5单。他最终的想法就是希望像那些做全店动销的小伙伴一样,每个款出个十几二十单,他就爱很知足了。

那这里我们来分析一下。他的这种想法真的是可行的吗?

首先我们做全店动销时绝对要有足够的款式去供你去挥霍的。

这款不行,我接着下一款。要知道我们看到的这些做动销的卖家在前期也是做了很多选款上新的工作。不然你真以为他们就能上一款就能稳定一款吗?

我们中小卖家真的有这么多的款式和供应链让我们去选择吗?实际上我们很多中小卖家的现状是,一直属于档口拿货的状态。即使是自己能够做货的商家,因为资金和精力的原因,也不可能

第一点,价格是被控制的,利润也就被控制了。所以说你的款式是有限的。因为我们所看到的那些做全店动销的的小伙伴,他们是有足够的款式可以让他们来挑选的。挑选之后是有一定的预算让他们来测试这样一个款式有没有去做起来的潜力。所以从源头上我们就被控制了。只有这样几个款式供你去选择。你做起来是这样几个款式,做不起来也是这样几个款式。

第二点,预算有限。有太多企图这样做全店动销的小伙伴被耗死了。为什么呢?因为本身它这个预算就是有限的。然后他这个有限的预算又要去做分散,结果就是不伦不类的,每一个款式都吃不饱,最后活生生的给耗死了。

二,全店动销小伙伴心中的想法

其实在做全店动销的小伙伴,他们实力和他们供应链大家不用去讨论了。他们肯定是有实力了的。否则是不可能将店铺做到我们中小卖家能够去羡慕的一个状态的。

他们现在心中最真实的想法,就是按照做动销的方法,小投入做起来流量之后。希望能够拿到做单款的流量和销量。

虽然前面我们都在说鱼与熊掌不可兼得。但事实上我们不论哪一类型的商家又确实在这样去做。

所以我们在想去做全店动销这样一个操作手段的时候,需要去衡量自己的实力,是否允许。

如果有在这方面存在问题的小伙伴,可以来和我私聊沟通一下。咱们一起聊聊你心中的全店动销,或者是你现在遇到的问题。

三,做全店动销上的一些优化方向

这里给大家谈一下我们在做全店动销方面的一些思路。

(1).选品方面优化。

(2).视觉优化方面。

(3).店铺整体风格优化。

(1).选品方面优化

首先我们去做全店动销时,其实所有的产品是必须有一个选品操作的,而不是我有啥产品,就上架,破个零。我们是必须要经过这个几个步骤的:

1. 上新阶段

2. 测试阶段

3. 上升阶段

4. 稳定阶段

第一步,我们上新的每一个产品是都需要有这样一个操作的。否则你是没法判断一个产品是否能够获得流量的。按照我们上面这个小伙伴的思路,他就是上来破个零,然后上直通车。

你一定要去判断,这个产品哪怕是数据表现不好,也要判断这个产品能否带来流量。不能带来任何流量的产品一定是不行的。

所以我们考核的点是:

(1).产品一定要能带来流量。哪怕是获取流量的能力不强。

(2).通过多个链接筛选对比之后,留下来的产品除了他能够获取到流量。他的转化也一定是要可以的。

(3).建议这些筛选下来后的产品链接,动销开始不要只维持在破零。尽量去做到5-10个销量。30日的全店宝贝动销都要维持在这个量之上。

(4).筛选下来后的产品他的 标题操作词路尽量能够通用。形成流量闭环。多个商品能够相互导流。

(2).视觉优化方面

上面那个小伙伴,也有和我聊到这个方面。就是他有关注到一个类似的同行店铺,他的所有产品的风格都是一样的。实际上也就是在视觉上做统一化,只要经过这个类型拍摄手法进来的访客,不止在这个链接上访客浏览。其他同类型的也对他有很大的吸引。其实不止是这样一个店铺,几乎我们所能够见到的,除了一些品牌店,他们因为品类的问题,可能风格不是完全统一。几乎所有的商家他们都是在视觉方面有做统一的。

那下面我们说一下这里可以从哪些方面入手。

1. 店铺调性优化。

首先我们全店的产品都要是一个风格系列的。比如说我们做大码女装的,店铺就都是做大码女装的。这里我们拿这个上面这位小伙伴的店铺来说。其实部分的消费者除了那些极为精准的人群,会直接选择选择产品,比如说发财树之类的。这个类目调性是比较一致的。这个类目大部分消费者的消费需求其实是进店之后,来做选择的。其实也是一样的,即使其他类目在风格上也要保持一致。能够让消费者浏览其他宝贝,形成闭环。

2. 内容优化。

实质上,这一点就包括了我们的图片,短视频,直播,买家秀等等这些点。我们如果要做全店动销,这些维度上,一定要做到同质化。靠这些精准的人群去做到店内的流转。转化为自己店铺的粉丝。实际上那些做全店动销的店,比较多的都是风格馆的。

(3).店铺整体风格的优化。

这个方面就是要求我们的店铺设计,详情页设计,全店产品客单价要做到高度的统一。

这里我们也给大家在产品上面做整体风格的一些建议。

1. 选品。

从足够多的款式中去挑选能够获的流量的产品去筛选。如果仅靠着店铺的那几个产品,准备做全店动销肯定是不行的。

2. 产品客单价。

全店所有的产品客单价都要统一起来。比如说客单价是30,尽量将全店所有的产品维持在这个范围内,不要有太大的区别。

3. 视觉上统一。

店铺所有链接,将他们的拍摄风格都转化成一个产品调性。

4. 产品更新迭代

其实这一点,是整个做店的核心。因为你打算去做全店动销,你就需要去不停的上新观察,更新迭代,挑选出数据表现好,利润不错的产品。

5. 付费做基础。

做出基础动销之后,配合直通车去跑产品数据。产品入池之后去观察产品转化情况,周而复始的去做这样一个操作。一定要注意去及时放弃。

其实给大家聊了这么多。平台的趋势,肯定是朝着做全店动销的方向去做。因为对平台,这样可以流转消费者。对商家我们做单一链接的的风险会更小。但是大家如果想去做动销的小伙伴可以先问自己一句。全店动销,真的适合你吗?

好了,今天就和大家聊到这里了!如果大家有什么关于电商上面的问题可以来和我交流沟通或者私聊。当然如果你们有什么关于全店动销方面的问题也可以过来我们喝杯茶,聊一聊。我是寻思路。

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