选品---论语

7月22日 0:17 768 2 1

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一个可以做出高质量复盘的组织,基本可以做好所有的事。复盘的力量无与伦比!选择大于努力,选择本身是一件需要努力的事情。选品对电商尤为关键,今天给大家复盘一下选品,从五个方面来分享。

一.市场

先了解市场盈利的底层逻辑,核心关键在于增量市场。

目前市场分为增量市场和存量市场。

增量市场从这些方面去判定。

第一种:一个月内爆发的产品—新品(新物种)。

像现在天猫京东40%市场新品,60%是老品。给大家看一个图,这个产品就是一个增量市场的品,在去年突然爆发。无需开车,都可以爆单。

第二种:存量市场下细分的增量市场。

1.中间夹层,供需不对等,相对空白。价格战,大量商家下沉,品牌商家高高在上,中间地带,对质量敏感对价格不敏感的人群需求不被满足。比如轻奢产品,就是这样的产品。

2. 不是新物种,只是技术升级,新旧交替。例如平时大家用的保温杯,现在数显保温杯在保温杯销量排行榜,排名前4名,有三个是数显保温杯。看下图

另外,电动汽车替代内燃机汽车。这个也是技术升级,新旧交替。电动车处于增量市场。目前处于高速增长。

二:客单价

a. 中高客单价,100-200左右客单价商品,这部分的利润空间大。竞争没有这么激烈,下图,只要300单,营业额就有6万多。

还有就是品牌的,比如南极人贴牌的案例数据

a. 低客单价,这种产品实际上,个人不太推荐,因为利润太低。如果一定要做,那么你就要必须想办法拿到免费流量。像我们做的一个品,可以免费流量达到80%。

三:评分

a. 评分低(疲于拉新客)-不推荐。


下图以前很多,拼系上风光无限的大店。因为评分低都销声匿迹了。

a. 高评分(只要维护好老客)

这个是一个评分很好的店铺。老客户占比是36%。每天3000单,有1000多单是老客户成交。而且后续越来越多的新客户转化成老客户。

下图,回头客10万+,并且老客户购买,4次,5次的很多。

四:小测试

无论再好的选品,一定要做测试。测试ok,则意味着方向正确。

这个是我去年10月份做的一个品,10月13的时候第三天的投产比达到了37。当时自己是发了一个朋友圈说该品必爆。然后到了10月17的时候果然爆了。1800多订单,25万营业额。看下图的数据

17号数据

五:数据选品

数据时代,兵马未动,数据先行。我们一定要通过数据软件先分析大量数据。然后再决策,行动。

这里推荐,几个核心数据软件。

1. 电霸

2. 多多情报通

3. 生意参谋

4. 将军令

Ok,以上是个人选品的5个心得。如果你有好的选品心得,或者想要相互多交流。

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数据时代,兵马未动,数据先行 

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