中小商家的选择难题,等着耗死还是选择放弃

7月21日 9:37 1954 21 20

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大家好,最近有和几个小伙伴交流,他们一直希望给他们一些建议。聊了下他们店铺的近况。发现这样的店铺情况非常普遍也非常具有代表性。

什么情况呢?

有一个小伙伴,他现在的店铺从起爆到后期的流量没有维持住,然后基本上每天就是保持在一个盈亏持平的状态。干耗着。非常迷茫。

继续投入?担心投入的预算打水漂!

继续保持目前盈亏持平的状态,时间耗下去,感觉看不到希望,每天给平台打工。

直接放弃!之前的投入相当于纯粹性的亏损。并且放弃结束之后也没有更好的产品去操作。

另外一个小伙伴。C店做家具的。店铺从开始就没有起爆过,从开始操作一直亏到现在。情况也是一样,相当的迷茫。

继续投入,自己预算不足。

继续保持目前的状态,每天紧衣缩食的保证最小额度的亏损。

直接放弃!没有考虑过,目前可以在供应商那里拿到的货在操作的已经是最便宜的一款了。不知道出路在哪里。

其实我一直有接触很多中小商家,不论是第一类商家,还是上面提到的第二类商家。这种情况真的是相当的普遍。温水煮青蛙。冷暖自知!

那下面我们就聊一下,如果我们店铺的停留在这样的层级的时候,我们应该怎么样去分析,应对!

一,盈亏持平下,分析店铺数据,判断是否值得继续投入

当你去选择是否持续投入的时候,首要考虑的因素就是这个链接,是否还值得我去投入,也就是看他的数据反馈。

去分析一个单品是否还值得去投入,第一要素就是去分析自己单品的流量结构情况。通常就是手淘搜索和手淘推荐。

首先,我们还是按照老规矩,先看图,以事实说话,以数据佐证。

这个流量渠道是手淘搜索的截图。从这里可以看到这个款式搜索流量是在6月26日达到了顶峰,之后一直在下滑。我们分析过后,这个链接的主要流量渠道是依赖搜索的。

那么我们这里就可以去思考一下这个链接能够获得搜索流量的原因是什么?换句话说影响搜索的流量的核心要要素是什么?

1. 店铺层级

首先,店铺层级会影响店铺的流量,这个说法相信很多商家小伙伴都有听说过。每个层级获取流量的能力,以及系统给予的流量天花板是不同的。

店铺层级又是以我们店铺销售额来决定的。

我们和有的小伙伴在聊天的时候,经常有听他们提到的一个问题就是,自己店铺层级提升之后,流量反而下降了。

其实这个非常容易理解。这里举个例子。我们把这个层级当作是我们的田径比赛。

当我们的店铺在第一层级的时候就好比是我们在参加学校组织的田径赛事。我的实力在学校还是算不错的。那么我的产品在第一层级的时候,就非常容易脱颖而出。同样的道理,当我们的链接到了第二,三层级时,就好比是我们开始参加,区级比赛,或者是市一级的比赛了。这个时候我的实力依然比较突出,那么我的搜索流量就会一直提升。直到到达国家级别的比赛的时候,可能大家实力都旗鼓相当了。这个时候,就是比拼实力的时候了。在前期,我们的流量可以一路飙升。当到达了一定层级之后就比较困难了。

当你的数据表现拼不过友商的时候,流量就会开始下滑。

这也是很多小伙伴在说的,为什么层级提升之后流量反而没有提升的道理。

那回到我们这个店铺的数据,其实也有这方面的原因。近期的销售额虽然在增加,但是产品的核心数据跟不上了。所以流量可能会出现下降或者放缓。

2. 产品的核心竞争力

通常我们在做这个搜索渠道的访客的时候,都会有几个步骤。

实际上就是我们在做产品的前期准备工作,搜索入池阶段,搜索爆发的阶段。这也是目前各种论坛里面经常有提到的“黑搜”。我们经常可以看到各种博主博人眼球的标题,多少天,一个周期内搜索访客达到多少。就是在压缩时间,在短时间内看到流量的成长。那下面我们也给大家去聊一下具体的操作方法。

(1).挑选竞品

(2).分析竞品。

(3).制作标题。

(4).制作计划。

(5).控制数据。

(6).挑选优质资源。

(7).按计划严格执行。

具体就是这样的几个步骤,这里我就不一一去给大家去提这些问题了。大家如果想了解这里的每一个步骤怎么去做,可以来跟交流沟通。基本上按照这个流程下来的,比较快的可能3.4天产品入池。但是就目前我们经过比较多的链接的亲测来说。现在一般都是5-7天入池的多。因类目不同,区别还是比较大的。

这里我们主要给大家聊一下,制作计划和控制数据方面的问题。

这两点可以说一直是我们中小卖家老大难的问题。非常多的小伙伴比较疑惑的就是前期我们在人工干预的时候,怎么去安排这个量。

其实这个问题可以给大家2个方向。第一就是根据竞品的数据和自身的预算情况来安排单量。第二,就是只要不被查,尽量去把这个坑产做到尽可能的大。

另外一个问题就是,在数据上控制力不足。这里给大家看一个我们在操作的链接数据。

这个数据依次过来是,收藏量,加购量,收藏率,加购率。UV价值。

几乎在这样一个周期内我们把他维持的都相对稳定。很多小伙伴的问题出现在哪里呢?那就是在流量起来之后,他没有去及时预估产品的真实流量的收藏加购。导致产品的数据维持不住,可能忽高忽低。

因为这样一个操作的核心就是在控制数据,将自己的产品数据做到优于竞品,从而从竞品那里去抢流量。

回到我们说的这个产品上就是他的其实能够拿到流量。但是这个流量来了之后稳不住。这一点就和我们的产品标签有关系了。

3. 人群标签

现在不论是哪个平台都在做人群标签这样一个概念。

实际上当我们的产品被系统打上一类人群标签之后。消费者在搜索一类产品的时候就会优先的去展示。当展现给我们的产品之后,我们的产品在给到系统正向的反馈,收藏加购,转化等等一系列因素都优于同行时,这部分流量就会放大。

而我们前期,通过人为干预而获得的流量,因为不是真实的消费者,所以标签肯定是不精准的。而现在平台推崇标签,当你的产品在一个标签下数据表现不好时,就会推荐另外一个标签。尤其是表现在手淘推荐这部分流量上面。

所以当你的流量到达一个量级开始下滑后,就需要去反思标签的问题了。因为现在人群标签对转化,流量的影响还是比较大的。

其实当我们看到这个产品这样的数据的时候,是可以判断这个款式可以去继续投入的。因为他产品的核心数据还是不错的。坦率的来说,尤其是现在,能够做出一个好的款式真的是挺不容易的。所以当你的店铺维持在这样一个盈亏持平的情况下,还是建议去搏一搏的。

二,一直亏损状态下,根据店铺数据,判断继续还是放弃

上面我们已经说了产品是否值得去继续投入的判断核心。那接下来我们在看下这个小伙伴的店铺数据。

咱们老规矩,先看图,以事实说话,以数据佐证。

大家看到这样一个店铺的流量情况,实际上就应该能够大致判断和这个产品的情况。每天维持100+的访客。单量一定,每天稳定的亏损。

并且,分析过后发现,产品的数据对比友商的情况,是有一个比较大的差距的。

像这样的情况,就是温水煮青蛙。等着被耗死。每天亏一点。时间久了,积累下来就会发现时间耗完了,资金也耗完了,实际上就是在等死。

其实,像这样情况的中小卖家肯定是非常多。夸张一点可以说每天是在水深火热之中。但是下不了决心。毕竟都是自己真金白银的投入付出的,谁也不想放弃。

但是懂得取舍也是非常重要的。当你系统化的分析数据之后,发现自己的产品数据没有任何优势的时候,还是要果断一点,该放弃的就放弃的。及时止损,将资金投入到有潜力的款式上面去。

好了,今天就给大家分享到这里。其实也是有给大家分享一下我们起款的基本方法。这与我们去分析自己的产品是否值得继续投入是并不矛盾的。大家如果有什么问题的可以来和我交流沟通。我是七妹妹。电商一线人。

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