电商打假篇:电商人常犯的三大错误,来看看你是否踩坑!

7月20日 16:06 1413 2

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大家好,我是翰林,今天给大家分享几个电商人在操作店铺、分析数据时常见的误区,这几个误区不光是新手小白会犯,即使是一些电商老鸟也可能会犯。今天翰林就来做一次打假,大家可以看看自己是否有踩坑。

一、转化率参考同行同层

我们在生意参谋中可以看转化率数据的时候,系统除了我们店铺本身的数据外,还会给到我们同行同层平均、以及同行同层优秀的数据。

很多商家就会拿自己的数据去与这些同行数据进行对比,那其实这一做法是错误的。

我请大家想一下,自己的店铺中是否会做一些基础销量?这些人为的基础销量是否干预了我们店铺基础的转化率?

其实一般有经验的商家,在评判自己店铺转化率的时候,都知道要把自己人为的基础销量数据给排除在外,得到的才是正确的店铺转化率数据。

那这一情况拿到同行中来看也是一样的,在同行同层的数据中,我们不知道这数据中有多少是同行去人为施加的销量以及转化,所以去参考同行同层以及同行同层优秀的数据意义着实不大。

不要盯着这些数据去冲,当然,你的正常转化如果能够做到同行同层优秀,那你的宝贝转化自然是很高;如果实在做不到的话,其实也不用强求的。

那话说回来,我们在参考转化率的时候,究竟该参考什么数据呢?

翰林告诉大家,最好是去参考我们这一阶段竞品的转化率,根据竞品的转化率来对标,来超越,才是正确的操作。

二、直通车建立精准人群拉升搜索

关于这一问题,翰林详细展开一下:很多商家会通过,直通车建立属于宝贝的精准人群包,去圈定对于宝贝来说的优质人群,从而在这些人群下获得宝贝展现。然后再通过提高这些精准人群包的溢价获得更高的展现,并希望通过在这些精准人群中获得足够高的ROI,从而获得自然搜索流量的提升。

这一做法看上去很合理,考虑得很全面,针对于精准人群展现,获得高转化,从而拉升搜索。但实际上,是不对的!

看过翰林文章的朋友对于上面这一做法可能会有些眼熟,没错,上面这一做法是我们拉正宝贝人群标签的做法!并不能为我们拉升搜索流量。

在千人千面的系统机制下,我们想要获取搜索流量,需要做的主要有两个方面,一是做好宝贝在关键词下的权重(这一权重包括产值、点击率、转化率、销量等等),二就是做好我们宝贝的人群标签。

也就是说,我们想要通过直通车来拉升搜索,需要的是让宝贝在直通车所选择的关键词下,获得足够优秀的坑产以及足够优秀的点击率、转化率等各项数据;另外再辅助以精准的人群标签才可。

而通过上面的做法,只是在为我们拉正人群标签,而无法为我们实现拉升搜索。

三、做好产值就能打爆款

还存在这种想法的商家,最好多了解一下现在淘宝的机制,只以产值论流量已经是多少年前的操作了。

现在的淘宝,我们讲究的是千人千面,在每一个拥有不同标签的用户下,他所搜索展现出来的产品都不尽相同。

在上一个问题里,翰林就说过,我们现在的宝贝想要获取到搜索流量,需要做好在每一个关键词下的权重以及标签。

在权重这一方面,产值占了一个比较大的比重,但在标签方面,产值就发挥不了多大的效果了。

也就是说,如果你没有做好标签的话,即使你宝贝的产值再高,对于获取搜索流量,打爆款而言也是没有太大效果的。

另外,不要以为标签只是非标品的事情,即使是标品,也是有一定的人群标签的。除非那种超低价标品,可能人群标签对于搜索的影响不那么重要,但对于大部分的宝贝来说,人群标签都是一个不可忽视的内容。

翰林上面说的这几个误区,不知道大家有没有踩过,翰林觉得,踩进这些误区的商家应该大有人在,毕竟翰林在一些关于电商行业的帖子中也都看到过类似的做法。

不知道写那些帖子的人是不懂还是什么情况,当然,这些误区对于商家来说,最多是浪费一些时间精力就能够发现错误的,不过翰林作为分享操作技巧的人来说,当然是希望大家能够通过我的文章,避免弯路,节省时间以及金钱。

今天关于电商误区的内容就分享到这里,如果大家对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。

往期内容:

直通车ROI就一定好吗?先看看你的目的是什么?

https://bbs.paidai.com/topic/2009242

什么时候开始去获取大词的流量,怎么去获取大词的流量?

https://bbs.paidai.com/topic/2008733

做新店不要想着打爆款,通过这种方式才能实现店铺起飞!

https://bbs.paidai.com/topic/2008114

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是呢 很多误区

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