产品为王从选款到爆款,了解店铺快速爆发秘诀

7月15日 11:20 48

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第一 选款之前的需要做的

我们在测款之前,我们需要赛选出合适的单品来进行测试,这个步骤需要一定的方法,我们操作的时候一般都是通过生意参谋来观察行业数据再进行筛选。

在我们生意参谋中观察产品数据情况,以流量为前提我们可以挑选流量比较大的几个产品来做比较,比较的主要数据维护包括停留时间 跳失率 转化率等 产品停留时间越久那么相对应跳失率就越低。

我们可以通过直通车收益方面来比较,不同款式的产品也是可以测试的,从转化收益来看没如果一个款式得到的收益更大,那么他也就是我们需要推广的款式不过首要的还是以点击率为基础。

做好上面的步骤将选好的产品在直通车进行推广,并且做好直通车推广创意图片,设计测款产品的图片需要保证两个测试推广的产品创意图结构类似,也就是可以控制变量法进行操作。

测试产品的标题也需要保证一致,尽量选用属性词作为创意标题,设置好之后需要测试的连个产品添加关键词,要选择一些两者皆可使用的关键词

测试时候一般不选用大流量词,大词可能在短时间内得不到好的流量 对于服饰 鞋包这种大类目的产品,可以加一些精准的长尾词。

小类目的产品可以添加大流量词 因为小类目的关键词一旦选用长尾关键词 流量就会很低,产品图片可以一样整洁或者加上一样的标语水印,以便得到更加精准的对比数据

第二 点击率的指标

宝贝的点击率是卖家对一个产品的感兴趣的程度表现,点击率越高 买家对于这个产品的兴趣就越高

当然点击率对于一个产品在自然搜索展现中也是有着重要的作用,自然搜索展示中在相同的展示条件下,点击率越高 产品的点击量就会越多。所以,点击率对于一个产品是否可以作为店铺引流产品也是非常重要的指标

第三 转化率指标

店铺的转化率是一种权衡直通车能否带来盈利的重要指标,转化率越高,说明这个产品的自然流量下转化率情况越好,所以转化率的高低基本上能够决定产品是否达到可以主推的标准,在这里需要注意的一点就是对于产品的转化率,需要以直接成交金额进行比较。因为总成交金额一般包括间接成交以及直接成交,间接成交是卖家由推广的产品进入店铺,但是购买了别的产品产生的,造成间接转化可能是消费者对于其他产品的购买欲望更强。所以 在对比的过程中,我们应该以直接成交金额为标准。

第四 收藏加购

如何去判断消费者是否有意向购买你的这个产品,那么收藏和加购是最直接的证据,收藏加购反应着消费者想要购买的欲望,其实这部分消费者是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎,收藏和加购的和数量一般都是大于等于销量的4倍算合格

第五 测款常见问题总结

对于点击率低 转化高的产品 需要制作创意图

对于点击率低 转化率低的产品 需要更换宝贝了

对于点击率高 转化率低的产品 需要针对内页 销量 评价做功夫。

对于点击高 转化高的情况 那么这个宝贝就是我们需要主推的产品

第六 测款具体操作流程

新建计划 前期开放大陆地区,添加单品 设置2-4个创意主图以及标题,测款的时候不用添加过多的文字信息,前期是测款不是优化,设置投放时间8-24点 溢价100%

添加符合产品的所有属性 要求做到精准,并且不要增加季节性词

出价到1-5名 无线端首条,更具不同情况可以调整排名。

测试7-14天 一天需要有300个UV 数据才有参考价值

总结 适合自己的方法才是好的方法。多实践才能到回报。

什么是卖点

卖点就是产品的差异性,淘宝上市了这么多年,每一个类目都已经很细分了,全品类的产品都有,搜索不到商品应该是很少的,品牌店铺持续研发新品,调性店铺会去做专利,原创 风格来突显自己产品个性。

大卖家有自己的渠道模式,那么中小卖家如何是好呢。不同的产品都有自己的货源地,数码3C深圳 灯具中山 家具佛山,产品可以是不同商家在销售,但是拿到手里的货物都是一样的。所以产品的同质化都是因为有市场 大家才会进入竞争。那么竞争我们就需要突出产品的核心卖点让自己的产品能够鹤立鸡群。

目前因为个性化搜索的原因,在产品的同质化这块已经做了初步赛选,所以就看拿到的产品打算如何去操作,是做自己的风格 还是特别格调

找同款 相似这2个功能,只要不是买家小白,都是这2个功能,只要做好主图 内页属性上的区分,就不会有找同款,找相似的对比出现。同款产品的竞争已经给你挡在外边了,剩下的就是看你产品的定位 价格 和我人群的。同质化的产品不会出现直接竞争,但是淘宝个性化搜索系统在你初次搜索之后,当你再次搜索的时候会根据你近期的搜索内容,关注的产品,推荐相关的产品。而这些才是你需要重点关注产品,会造成你店铺访客的直接流失。核心卖点经常有朋友会简单的理解为,卖点就是价格上的优势,别人卖贵,我就卖的便宜,我的价格就是卖点,价格可以是卖点 但是不是唯一的卖点。但是卖的便宜又不一定比卖的贵的好,所以我们需要理解卖点的意思,才能找到产品的卖点,而不是一直纠结产品的价格,

卖点 不是单纯的价格差异 不是送不送礼物有无优惠 。真正的核心卖点 是对产品核心优势的突出,是产品给消费者带来价值点 是产品属性是否能满足消费者需求。

什么是消费者的需求

产品最大的卖点,就是对应买家的需求,买家搜索相关产品,就是有购物需求‘服装鞋子’这些大类目搜索是有需求的,但不是刚性需求,所以相对于的购买需求是不明确的。很多搜索都是浏览式搜索。 个人护肤 护肤这些都是这些刚性需求的类目,都是有明确需求的人在搜索,

不同类目 卖家对于产品的真是需求是不一样的,服装更加倾向于款式,风格 设计。小家电 倾向于功能作用

长款 连衣裙夏等这些下拉词都是最近的热搜词代表的消费者最近的需求所在。下拉词的变化要经常关注,市场的变动 消费者需求的改变,这里是最能直接体现出来的。市场的走势 消费者的需求,是产品需要相互匹配的。不仅仅是作为宝贝卖点的关注,同时选款 选什么款也是可以通过这种方式去做,满足需求的产品才能引爆,有核心卖点的产品才能持续爆,符合相关属性的产品就是我们需要主推的产品,同样能分析出 你的产品推了半天起不来,是产品本身的问题,还是你操作技巧的问题,有时候事情很简单没有注意到 就会被搞的焦头烂额

卖点是如何表达的

抓住产品的卖点,要做的就是匹配买家的需求产品共鸣,因为你在产品上去突出 在内页同样需要去表达你的产品的卖点。

详情页装修不是单纯的展现产品,而是表达产品,产品表达的到位。才能和买家产生共鸣,为什么要做内容营销,内容很好的表达了产品,买家才会更多的去关注商品,注意展现产品不等于表达产品。

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张仲景

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