下半年电商旺季,加速爆款孵化,开启你淘宝店铺盈利之路!

7月13日 17:04 1779 120 1

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就在七月下旬左右,全国高考成绩也陆续放榜进入志愿填报阶段,这是大多数人都要经历的一次人生中的大考,然而它并不能决定我们每个人的人生,它只是我们人生中的一段旅程,请记住:乾坤未定,你我皆是黑马!

属于电商人年中大考也早已在六月底落下帷幕,然而无论取得的成绩如何,我们都应该保持一个空杯心态,时下正值八月,也就意味着下半年的角逐才刚刚开始!

回顾刚刚过去的这段时间,我们不难发现淘系领域也发生了重大变化,这其中就包括钻展和直通车两个营销平台迎来了重大产品更新升级:“钻展”升级为“超级钻展”;“手淘猜你喜欢流量”整合为“手淘推荐流量”。

[超级钻展]:钻展此次迎来了重大产品迭代与更新,这其中就包括钻展的四大产品功能的变化,摒弃固“店”拉新,实现营销拉新“破圈守圈”的有效联动

这是官方给出的一个定义,具体我们可从以下几点来进行解读:

A、人群更清晰:不同圈层中的同类型人群,基于远近关系输出定制化策略

B、场景更丰富:淘内外媒体矩阵深度裂变,多维度覆盖消费者生活全场景

C、玩法更多元:更加丰富的创意组件类型,多重刺激消费者互动点击

D、操作更提效:降低商家平台操作门槛,智能技术/算法加持操作更便捷

手淘推荐

作为自然流量重要版块之一的手淘首页流量从此退出我们的视野,取而代之的是手淘推荐流量。

那么手淘推荐又包含哪些流量呢?我们可以从以下几方面来进行理解:

1、手淘首页及各tab下的猜你喜欢流量;

2、手淘购物车内的你可能还喜欢流量;

3、手淘订单列表页及各tab下的你可能还喜欢流量;

4、手淘付款完成页内的你可能还喜欢流量;

5、手淘查看物流页内的你可能还喜欢流量;

6、除上述外其它部分的猜你喜欢流量。

平台的功能与特点也朝着多元化、智能化、便捷化方向发展,这也对店铺运营提出了新的更高要求!然而今天的主角并不是超级钻展,下面就进入今天的分享主题吧:

Ps:这里的“直超”即为“直通车+超级推荐”

想必在经历年中大促过后短暂的流量及销售额困局后,7月中下旬以来部分类目店铺数据都均处于爬升期。此时中小卖家更应做到未雨绸缪,才能在接下来的市场竞争中脱颖而出!

话不多说,下面就以我近期操作的一家店来给大家作进一步分享吧:

下面是店铺六月份交易额趋势:

下面是7月交易数据:

通过对比数据我们不难发现,店铺在六月份借助官方大促的活动使得访客与交易额增幅环比达到43%,七月份的一个交易额与访客也和六月份持平,浮动范围在5%左右(可以忽略不计)。有人不禁要问:这个近乎相同的数据有什么值得分享的呢?其实只要仔细分析后我们就会发现:每次大促过后很多类目店铺都会出现流量断层与交易额断崖式下跌的困局,也就是我们通常所说的“节后综合征”。其实大促后出现这种局面都属于正常情况,也是在可预见范围内,那么如何选择合理的方法与应对策略来减少这种负面影响就显得尤为重要了,好的产品加上数据化、精细化运营才是这家店的制胜法宝,所以大部分商家都在一个叫网红湾小程序的平台找大量素人网红达人去到自己店铺下单,通过补单种草的方式来提高产品销量和店铺权重的快速提升。

作为运营就是需要一种能够统筹全局、具体问题具体分析的思维模式,并且能够将资源、技术、产品合理且高效的整合在一起,从而实现投入产出效益的最大化。具体到这家店铺就是以直通车、超级推荐等这些营销平台为跳板并结合自身店铺情况从而制定切实可行的运营方案!

任何类目产品都有一定的生命周期,对于应季产品而言生命周期就更短了,注重产品款式风格,突出差异化、避免同质化就显得尤为重要了。

营销工具直通车

大促过后店里的几个主推款的自然流量与销售额都面临着不同程度的下跌,恰逢上、下半年承接 过渡的关键时期,这个时候就需要我们快速选择新的款式来承前启后并为为接下来的旺季做准备了!

选款定款:除了原有主推款维持现有预算继续推广外,也选择了一些新的款式来进行推广,这个时候就需要通过直通车来进行测图测款确定新的主推款了。

测图测款:前期我们需要选择3-5个较好备用款来进行测图测款,值不值得大力推广并不是我们主观上可以判定的,它是需要市场数据反馈来进行决定的。当然这些款式都是建立在有了一定的基础销量和评价的基础上才去上车推广的,否则就是竹篮打水一场空!创意图是最基础的,前期一般需要准备4-6张优质创意图片进行测试,对于那些点击率较低创意车图可以选择关掉或者只投放PC端就可以了。在关键词选择上面,前期可以选择一些竞争性不大的引流词来进行出价推广。 一般4-6天左右通过数据量的累积我们就可以确定新的引流款、利润款、潜力款了。有了清晰的款式定位后,后面就方便针对性的做进一步优化调整了。

权重提升:权重是一个抽象的概念,我们可以把它简单的理解为店铺或者产品在淘系领域所获得的排名的机会(权重和排名呈正相关性)。这里我们就重点来给大家讲下直通车计划权重,它包含创意权重、关键词权重以及人群权重三个方面。点击率与点击量始终是他们共有的核心指标,关键词权重则侧重于是否能够提以更低的单个点击花费(即PPC)获得更高排名、更多流量;人群权重则侧重于是否能够以更低的人群溢价获得更多收藏加购和转化。权重的提升一是有一定周期的,一般可以7-10天为权重蓄水期,此时运营重点就是累计足够多的点击量;10-15天为权重螺旋上升期,此时流量增幅趋于放缓;15-22天以后为权重的一个爆发期,此时流量增幅指标已经趋于饱和,店铺宝贝转化率指标会有一个质的突破!

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河口小王子3636

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丛丛是什么?猜对有奖哦!
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不知道从什么时候开始 在什么东西上面都有个日期 秋刀鱼会过期 肉罐头会过期 连保鲜纸都会过期 我开始怀疑 在这个世界上 还有什么东西是不会过期的

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我们之间隔离那么那么长的距离,终究是不回不去了。

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不可否认我等级很低 可是我很能顶 而且永远不会灌水不管是骑士还是土人能够顶帖就是好人

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眼看从沙发降到了板凳,又从板凳降到了地板,再不顶,估计首页都不能保住了。。。

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看了楼主的帖子,我面色凝重,关掉电脑,起身打开冰箱,拿出一瓶农妇山泉,拿在手里走到窗前,凝视着远方,外面灰蒙蒙的天下着小雨,看着窗外,我的心情更忧郁了,我再也无法抑制内心的情感,打开窗子,对着窗外大声呐喊 :你写的是神马玩意儿?

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感谢那时你牵过我的手,还能感受那温柔。

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我要让全世界都知道,这个鱼塘被你承包了。

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其实,我爱你三个字很简单!有你有我,才有爱。

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谢谢你,曾经陪着我,说我们幸福的经过。

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爱上你就像吃巧克力,苦苦的,却又充满了浓浓的甜蜜。

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从专业角度来看,楼主的帖子立意肤浅,内容空洞,文笔晦涩,完全是水根本不值一顶;但既然已经上当进来,把帖子点开,不顶,则意味著少积1分,失去早日升级的机会

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傻瓜呃,此刻我很挂念你,那么,拜托,请替我小心照顾你自己。

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蒙太奇手法,高

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一个新世纪的女人,要做到抢钱,抢粮,抢男人。

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没爱之前叫做孤单,爱过之后叫寂寞!

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我受不了打字时,遇到同音字在首位的是他名字。

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没爱之前叫做孤单,爱过之后叫寂寞!

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思念突然涌上心头,哭的撕心裂肺,也换不回来你一个微笑。

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如果我说我还深爱着你,是不是会笑上好久好久。

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如果青春再來一次,我會不會活得比現在更幸福。

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我不敢说永远,我只能给你最长久的陪伴。

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我一在强调做人要低调。可你们非要给我掌声和尖叫。

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请允许我小小的骄傲、因为有你这样让我依靠

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我来自火星刚到地球什么都不懂。

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除了XX,你永久也不知道你最需要什么

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爱上你就像吃巧克力,苦苦的,却又充满了浓浓的甜蜜。

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泉州周道v_tzbf20

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淘宝环境在变,我们也要思变

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只想拥有他的爱,让我只做你一个人的爱人。

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看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想往只想

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我懂日久生情,我懂日久淡情,后久远比前久久。

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一笑露出满嘴的虎牙,一抬头露出满脸的美人痣!

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经常一个人是寂寞,偶尔一个人是享受!

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幸福已经和我隔了一整个世纪,是我永远都触碰不到的遥远。

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没有点击率楼主是不幸福的 面没有回帖的楼主则更不幸福打发点吧回个帖拜托

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实乃人间悲剧,竟无语凝噎

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希望有一天牵着你的手陪你一起散步,浪漫。

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从专业角度来看,楼主的帖子立意肤浅,内容空洞,文笔晦涩,完全是水根本不值一顶;但既然已经上当进来,把帖子点开,不顶,则意味著少积1分,失去早日升级的机会

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河口小王子3636

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是你让我的心里重新燃起希望之火,是你让我的心死灰复燃,是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心!本来我决定不会在论坛回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊,让我在优生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子!楼主,你要继续努力啊

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如果我说我还深爱着你,是不是会笑上好久好久。

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其实,我爱你三个字很简单!有你有我,才有爱。

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看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想往只想

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手机里依然留着喜欢你那句未曾送出的信息。

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要想躲避流言蜚语,最好的办法就是封闭自己的嘴。

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实乃人间悲剧,竟无语凝噎

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我这个人最大的缺点就是爱说真话,这个坏习惯老是来不过来!

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不可否认我等级很低 可是我很能顶 而且永远不会灌水不管是骑士还是土人能够顶帖就是好人

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离开我就别安慰我,要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛!

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看了楼主的帖子,我面色凝重,关掉电脑,起身打开冰箱,拿出一瓶农妇山泉,拿在手里走到窗前,凝视着远方,外面灰蒙蒙的天下着小雨,看着窗外,我的心情更忧郁了,我再也无法抑制内心的情感,打开窗子,对着窗外大声呐喊 :你写的是神马玩意儿?

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爱你是前世弥留之际情感的延续,是今生轮回前不变的诺言。

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看了楼主的帖子,我面色凝重,关掉电脑,起身打开冰箱,拿出一瓶农妇山泉,拿在手里走到窗前,凝视着远方,外面灰蒙蒙的天下着小雨,看着窗外,我的心情更忧郁了,我再也无法抑制内心的情感,打开窗子,对着窗外大声呐喊 :你写的是神马玩意儿?

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