[万字大贴]谈谈怎么分析、实战,数据化操作爆款!

7月13日 16:13 7169 23 36

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干货

 

今天火烧赤壁会跟大家聊一聊,大家在做电商行业当中,怎么通过数据分析去操作咱们的一些单款,那今天可能火烧赤壁讲的一些东西相对来说,我自认为对于咱们一些小白卖家而言的话,可能有相对应的一些难度,所以我希望大家在了解的过程当中能跟上我,因为待会火烧赤壁讲的这些操作,只要你能跟上,你在做店的过程当中,我觉得真的不是太大的问题,因为现在很多派友可能说去操作店铺也好,刷单也好,开车也好,做很多事情也好,可能会去学习到非常多的玩法,但是我们学习到的玩法可能说并不适应于你的店铺,因为我们每个类目,每个行业当中,我们在做的过程当中,可能操作的细节或者说整体的大盘方向,或者说每个节点,可能我们所需要的点是不一样的。

那首先很多派友可能是第一次看到我分享的玩法,也没任何的关系,如果不太认识火烧赤壁的,我给大家做一下简单的自我介绍,我是一枚小小的运营,自己的话负责了7个天猫店,然后还有4个淘宝店,以及一些测试的淘宝店, 店铺淘宝店肯定不止4个,还有一些测试的店。

今天而言,首先给大家讲到的是去分析实战的数据包括怎么去操作咱们的单款,当中的一个细节点,首先咱们在做宝贝的时候,包括在做一家新店的时候,首先大家要明白到2句话,第一个,不测试不下注,首先我们做任何产品要了解到咱们产品的受众面,就是我们的产品能够支撑起多少的流量访客,第二个,是我们的利润空间决定操作空间。

今天大家做店当中,火烧赤壁不希望大家作为中小卖家直接操作暴力的玩法,因为我们做电商这个行业当中,最容易得到的一个东西是访客,但是访客进入到咱们的店铺当中来,你支持不住的,可能很多人店铺进来爆发性的访客你扛不住,就像今天有个人突然给你一千万,你今天照样的扛不住一千万,因为你没有能力去拥有这一千万,同样的一个道理,火烧赤壁拿一家小店,给大家简单的看一下数据,

这家店铺是卖包包的,这个店铺是从618结束之后一步步操盘的一家店,

6月20日的访客才1000多,然后之前的话大家可以发现到之前的数据基本上为0,没有什么过多的数据

因为这家店属于新开的一家店铺,是没什么太多数据的,从6月21日的时候访客到800多

然后22号访客750个

23号1957个访客

在24号的时候2050个访客,

25号1913个访客,

26号直接干到6583个访客

大部分都是通过手淘搜索进来的访客

然后到27号访客直接爆到14583

还是手淘搜索来的访客来了14001个

一家这样的店铺几天的时间爆到了1.4万搜索,大家可以思考一下,你今天扛得住吗?这个流量是你今天能够接纳的吗?是今天你能拿到手的吗?

第二天在6月28日的时候,流量直接跨到了7000多个,掉了一倍的流量,手淘搜索6550个

直接断崖式的下跌,为什么断崖式的下跌,流量进来之后你拿不到数据是扛不住的,淘宝当中是根据到数据给到店铺扶持的,咱们扛不住的,所以火烧赤壁希望大家今天在做店的时候,希望大家一步一个脚印,这样慢慢地去走,就是稳步增长,因为我们做电商包括我们今天既然选择淘系这一个平台去操作,我们做的就是传统电商的一个爆款,这时候我们做店应该按照什么个模式呢?

就相当于这家店一样的,每天的访客现在也有一万多,但是没有任何的下跌,

昨天来到了14613个访客,像这家店在上个月的时候访客才大概到5000-6000个,

在这个月是在稳步增长的,没有任何断崖式的下跌,在这几天已经涨到平均每天1.5万个访客了,所以一步一个脚印去走,去做,我才觉得这个事情是最好的,为什么呢?

因为火烧赤壁发现现在大多数的商家,在我们做店铺的时候,会越来越累,越做越累,就很简单的一个点,你们真的很喜欢刷单吗?从自己的脑海当中问问自己,我们平常做店,你喜欢刷单吗?

其实大多数的人不喜欢刷单,只是刷单今天能为我们带来效果,刷单今天能得到淘宝当中的一些数据扶持,刷单它是能直接撬动一些数据的,有一些扶持,所以说我们被逼无奈了今天才去刷这些订单,但是我们刷单,有的人每天刷很多,他今天可能刷50单,有的人可能刷60单,刷了之后还没有什么效果,有些人刷了之后还有点效果了,但是你长期以往的话,你会发现越来越累,在这个行业当中你扛不下去,在整个行业你可能做了一两年,你就会离开这样的行业,所以火烧赤壁觉得做电商对于刷单这样的事情,我们应该做到拿得起放得下,应该是刷得起,同样的在选择这些产品的过程当中,在操盘产品的后期当中,也能够把咱们的刷单去放下,就像刚才火烧赤壁给大家看的第二家店,现在每天店铺当中一单没刷,同样的店铺流量每天稳步增长,这才是叫做相对应的一个良性循环,所以在做我们店铺的时候,火烧赤壁希望大家明白一个东西,叫做数据卡位的受众面。

这个东西可能有点难理解,但是你一定要了解清楚,这个概念我拿几个例子说明,首先咱们做店当中有咱们的免费流量(通过SD的渠道),可能也有直通车,在直通车当中,有关键词,在直通车当中同样的也有人群,就是比如溢价人群,基础人群,行为人群,那这些东西都是有的。

那首先比如我们在刷单的过程当中,我们首先要明白,有3个数据点,第一个叫真实转化,因为我们做店的过程当中一定是有真实转化的,假设咱们店铺当中现在有1000个访客,当中我们按照产品的受众,今天在整个地方有咱们的真实转化率。除了真实转化率之外,可能还有一个转化率叫做维持转化率,那还有一个东西叫扶持转化率,大概相当于什么样的概念?

比如我们今天有1000个访客,我们做这个宝贝真实的转化率大概在5%,就是5%的转化卖单出去,那我们维持的转化,就你今天1000访客做到5%的转化,你第二天访客不一定会增加,可能会跌,可能会稳定,可能会增加,那我们的维持转化可能今天要达到7%,那我们的扶持转化今天可能达到8%的转化,并不是每个类目可能都看转化率,有的类目可能看销量,有的类目可能看产出,有的类目可能看UV价值,都是有真实、维持和扶持三大点的,那今天比如说我们在这个位置当中,真实转化5%,1000个访客,卖了50单,那么要刷多少单?

如果说你想维持这个访客,我们店铺当中真实的订单,咱们一共要来到70个订单,而这个访客想要持续增加,要做到1000个访客以上,那我们店铺当中要完成80个真实订单,那会发现从5%-7%中间,要额外的刷20单,从50单你想要你流量稳步增长要到达80单,额外增加30单,这只是一天的数据,那如果我们到达第二天?

第二天我们的访客增加了,我们不止1000个访客,可能我们的访客到达2000个,我们想要流量持续增加,那么我们需要补到的订单是多少?

因为我们真实成交可能100单,而我们要达到160单,那要干60单,而且往往不止60单,可能它比60单更多,因为产品当中都有自己的受众面,经常大家在做店的过程当中,会去测试咱们的宝贝看它怎么样,或者宝贝的图片去测试相对应的数据,因为我们的宝贝潜力到底有多大,可能大家会在直通车当中花个500测个款,或者花3000测个款,或者有的人它今天测个款花5000块钱,我们拿一个比较好举例的东西,因为我们每个类目不同,可能前期上直通车可能点击花费两三块钱、四五块钱很正常,我们就按一个点击1块钱来算,好算一点,我们500块钱带动500个访客,3000块钱带动3000个点击,5000块钱带动5000个点击,为什么有的人愿意花钱,因为我们开直通车去测试,咱们的目的也很简单,是为了看到我们这个宝贝,有真实的流量进来之后的数据反馈(购物车、收藏夹、转化率...)大概能达到什么样的数值,那我们自己在做这个宝贝的时候,我们心知肚明,这个宝贝大概能够支撑多少,因为今天这个宝贝可能支撑500个访客,是没有任何问题的,真实转化能够跟得上的,但是如果说你今天这个宝贝从500变到3000个访客的时候,它不一定支撑到3000个访客,因为访客越多,你转化率可能维持不了这个数据值了,它反而会下跌,这就是为什么所讲到,可能第二天要干个60单或者60单以上,可能一定不止这60单,是这样的一个概念。

所以说很多人在做店的过程当中,就越做越累,越刷越累,所以说我们在刷单的过程当中,我们一般操作技巧的话,就首先可能就做一些刷单,做一些搜索,做一些关键词或者带一些人气非搜,把流量做出来,流量起来之后,比如说我们这个单品的流量、受众面测试完可能是1000,那今天我们把这个单款做到这么个访客就足以OK了,我们就不要接着往前走了,因为你往前走的每一步都是举步维艰,就像我们在淘宝当中,你想得到排名越高,你得到的访客越多,你每走一步的难度系数是几何倍数的增加,你要刷到的单可能不是叠加去刷了,可能刷的单越来越多,几何倍数的增加订单,你想想这是怎么样的一个概念,就是对于你们中小卖家而言是扛不住的。

如果说这个宝贝达到一两千访客就OK了,你起下一条单款,做一个新链接,做一个新宝贝。那首先第一个,你要找到一个刚好在你这个宝贝当中你能非常轻松、能够赚钱的一个点,就像我们做直通车,直通车里面有很多的关键词,直通车说白了我们也要去卡这个数据位,找到一个数据点,比如说火烧赤壁在这里拿一家小店出来,是卖低客单价的文件柜的办公家具店,

每天有3000左右访客,客单价也就一两百,大概每天能卖个两三万,这家店现在也已经放弃刷单了,

点开报表,直通车中的投产比已经做到了8.71,花了9万3卖了81万,我们首先火烧赤壁在这里的其他数据都看,

关键词:

我们举一个简单的例子,比如说这个是我们推广的一个单品,

一个西餐的文件柜,点开之后我们看到这个宝贝有非常多的关键词

然后火烧赤壁选出数据,拿几个简单的关键词来举个具体的例子,教大家如何去操刀,比如接下来我们看到这个词

桌下柜这个词在市场中出价在1.75元,244的展现,点击率8.61%,通过这个词花了31.3元,平均点击花费1.49元,但是这个词的投产比来到了20.38,花了30元卖了600多块钱,就等于在直通车当中花1块钱可以成交20块钱,我们看到这个关键词的数据后,出价如何调整?

当我们的词来到这样的一个数据,就是曝光比较小,其他综合数据都是比较好的情况下,这个时候我们要提高出价,得到更多的曝光,本身我们这个词就非常棒的,有20多的投产比!

那我们到底提到了什么一个点,就比如我们在做免费流量的时候,可能有的通过产出压缩玩法爆搜索很容易,但是你爆上去后扛不住,有一句话叫:“一鼓作气,二而衰,三而竭”,第一次爆发很简单,第二次比第一次难,第三次就是难上加难,所以说我们得稳步去做,包括我们加价,不可能说一步加到位,一次加个五六毛,那是不存在的,那这个时候我们得计算一个数据,就是去看咱们的利润去计算投产比!

就是去看今天利润所处的范围之内,怎样的一个投产比,是在直通车中不亏钱且赚钱的,比如说今天的利润是在30%,在直通车当中想赚钱不亏本,至少今天咱们的投产比要在3.5以上,那么我们的直通车关键词就是赚钱的,那我们去慢慢提高出价、曝光慢慢增加,这个时候我们的投产比是20个点,曝光才200多,当我们的曝光来到2000、20000,它还能维持在20个点的投产吗?

基本上维持不了,我们做店铺的时候,宝贝有宝贝的受众面,同样的,关键词也有关键词的受众面,关键词可能也支撑不了那么多的访客,它进来后投产比也是会跌的,因为访客越多,不稳定的因素也会越多,各种各样的流量也是越来越多,你进来的流量也不可能全是精准的。

所以我们每次在加价的时候,慢慢加价,可能加个5%、10%,然后当它的曝光卡到一个节点,比如说刚好投产比得到最多曝光的时候,访客且是这个关键词赚钱的时候,那么这个时候可以停手了。就像直通车当中,排名=权重+钱,而我们排名这么高也烧了这么久,那么后期就可以拖价,就是排名不掉,出价调低的过程这时候你PPC越低,ROI越烧越高,非常舒服,所以说我们刚好卡在这样的一个点。

人群:

同样的我们的人群也有人群的卡位点,但是每个类目不同,不是说关键词要卡人群也要卡,因为对于某些类目,我们要高出价,低溢价,比如像五金工具,有些类目得低出价,高溢价,比如女装,找到这样的点。

当我们把这个点了解清楚之后,就是我们今天这个宝贝大概卡在什么的一个点,包括直通车当中也有一个点,其实我们在做电商的过程当中,只要找到了这个平衡点,你就能容易的把控一个单款,而且哪怕你刷了单,你找到了平衡点,你自己刷单这个事情,在后期也能慢慢放下。

谈谈一些感慨:

说到这里火烧赤壁就感慨了一下,以前那个年代没有现在这个年代这么好,还可以学习别人的经验,一些玩法和方式,自己做电商这个行业也是一路摸爬滚打走过来的,包括数据的每个点靠自己摸索过来,可能有时候我测试一个玩法、数据,为了一家店铺能够长期做好,火烧赤壁有时候亏多少钱大家心里可能想不明白,就像这家店铺,以前可能一个玩法不得当就要亏很多钱,比如在去年6月份的时候500多万

在当时3月的时候我做到了1250万营业额

然后这家店从3月到10月份的时候

从1250万跌到94万一个单月

你们享受过这种快感吗?

没有享受过吧,可能某些地方操作不当,直接就跌,因为我没办法,有些店铺排在TOP店,没办法跟别人去交流,包括当时火烧赤壁跟店铺当中的类目小二直接TM的怼起来了,把别人都骂了一顿,没人知道,就每种状况下都是火烧赤壁去扛过来的,然后到去年11月这家店重新做到300万

你想想火烧赤壁团队多大,你说我自己一个店每个月做个几十万,亏本亏到外婆家去了,有的时候可能说火烧赤壁这种感觉你明白不了吧,然后这家店后面重新整盘做起来,单月的成交能做到1750万,

可能说付费一天就砸个大几万块钱,可能有时候刷单被抓,刷单测试玩法我也花了很多精力。

其实很多人就很纳闷,火烧赤壁你自己干店那么牛B,你来派代分享做什么,赶紧走啊,去做店挣钱啊,其实很多人脑海当中有这种想法。我讲一个很简单的点,就火烧赤壁自己而言的话,做电商那么多年,10年路走下来,你换位思考一下,如果说我今天跟大家来分享内容,那很多人问火烧赤壁,问我自己开店了没,如果说我告诉你我没做店,那你告诉我你看我的分享有什么意义,然后很多人又问火烧赤壁,那你的店铺做的怎么样,如果说我的店还没干的你们的店好,我相信你们也不会在派代看我的分享,那我反而告诉你,我的店做得还可以,那很多人又会想,火烧赤壁你店铺做的那么棒,要是我就不搞这个行业,我来分享啥啊,我有钱我天天泡酒吧里面,天天开个车开个大G去追那个女孩子,不香嘛,但没办法,我公司300个人,火烧赤壁除了自己做店之外,还有很多的项目,包括不单单我们有做培训,有做自营店,包括也有其他的一些平台,包括最近还在做抖店,包括公司当中还有做抖音,这一块都是有在做的,互联网行业,互联网人嘛,我们既然深沉在整个互联网当中,靠这个东西去吃饭,我们就应该去追时代的风口,唯一不变的就是变化,所以说像我们公司当中每年经常去拓展一些项目搞一些东西是很正常的,其实有时候我也特别愿意跟一些中小卖家去分享,交流交流,就感觉看到了当时火烧赤壁我自己那时候,刚做电商的一样,现在可能我店铺每天出点订单,或者卖个几百千来单我没什么感觉了,但是你们不一样,像我那时候刚开始做电商,刚能卖1单甚至出十几单的时候,那时候我要开心得跳起来,但是我没有当时那种激情了,但是我觉得派友们的身上有,这就是为什么我公司当中,平常比如会招一些员工也好,或者干什么也好,喜欢招一些年轻的人,有冲劲、拼劲的人,而不是做电商的一些老油条,油了,在公司当中待了那么多年,无所事事的这种,所以说公司当中需要这种新鲜的血液,店铺当中也需要新鲜的玩法,去注入进去!

继续回来分享,刚才已经讲到的那个平衡点之后,你就会发现我们做店的时候,我们的想法不是说把一个单款宝贝直接干到1万多个访客,就像我们一家新店上来,直接把一个单款干到1万多个访客,访客直接爆到1.5万,然后搜索在618之后爆到了1万4

然后扛不住掉下来了,最近可能有派友会发现流量下滑了,断崖式下跌也很正常,

所以我跟大家讲,今天在做店的过程当中,要稳步增长来做,

所以我希望大家做店不要想怎么样把一个单款做到几万个访客,而是想把店铺当中10个单款,每个单款干到500个访客,

或者把店铺20个单款都干到500个访客,当你20个单款都有500个访客的时候,你店铺当中也有1万个访客了,我们一页10个宝贝,像流量多的可能有2000多,像流量少的可能几百个,

像第二页也有的宝贝三五百的访客,能够稳步增长,数据都是在飙升,就是全店运营的一个规划,这种方式去做,我觉得这个才是适合你们的,因为这种花钱又少,排名慢慢增加,又不会一次性做得特别高,什么流量垮掉、流量断层,因为我们有一个东西就是多个宝贝的支撑点,你单做一个宝贝,鸡蛋放在一个篮子里面,说白了你没有支撑点。

那首先我们在做这个宝贝的时候,<点 —线—面>,以点带面,首先一个点切入,换一条线,然后把整个淘宝的面都给它铺设了,整个面都给它做好了,那么接下来我们怎么到<点 —线—面>的过程呢,首先我们找到自己所做的主推款,内功火烧赤壁就不讲了,然后开始进行咱们的操刀,我们在操刀的过程当中,很多人就立马的想问火烧赤壁一个问题,怎么刷,第一天刷多少,第二天刷多少.... 各种的玩法都有,首先你要记住,无论学过谁的玩法,他们跟你讲得非常起劲,你会发现一个点,为什么别人做的效果特别的好,为什么你做的效果不行,你把所有的玩法拿去看,他们的共同点是什么,就是他们这些玩法的底层逻辑,因为我们做所有的数据的底层逻辑就是带权重,那我们在带权重的过程当中,有咱们的店铺权重,宝贝权重,关键词权重,销量权重,产出权重,收货权重,回购权重,点击权重,人气权重...都是属于淘宝当中相对应的权重,你今天不可能把所有的数据都做得非常的完美,因为每个类目当中,它都有重点扶持的数据,比如这次它对于某个数据的权重倾向相对来说比较高的,那接下来怎么去做单品宝贝?

那今天火烧赤壁教大家,今天大家学完我这个方式,在之后的过程当中,你任何的玩法都不用学了,其它玩法以后听一听就行了,我直接拿派友的一家店铺实操,是做清洁工具类目的店铺,

访客特别少,做的是懒人抹布的C店,首先我们在做这个宝贝的时候,我们要看怎么去操刀,首先把这个产品截图下来

看我是以什么方式去分析、操作的,因为今天来分享火烧赤壁说白了没有准备任何一个玩法,我接下来所讲的所有操作,都是根据到这个单品去创造出来的。

第一步,寻找精准人群

首先我们第一件事情,是在在整个类目当中,要的是精准人群,我们针对于什么样的群体可以把这个宝贝的转化率做得高一点,让我们的受众面扩大,这个是一个很重要的核心点。

那这家店铺没有访客,我们在当中的流量访客分析当中,我们是看不到数据的,

现在这个人群也不精准,

那我们只能在直通车里面看数据,在流量解析搜索“懒人抹布”,然后点开人群画像分析,分析一下性别和年龄段

然后解读一下成交单品的客单价,

高点击人群和高转化人群是怎么样的

可以看到35-39岁,40-49岁的年龄段人群是在行业当中转化率最高的人群,而且点击率是比较不错的,30-34岁点击率比较高,但是转化率是没有(35-39岁,40-49岁)年龄段的高,首先这个点击人群和转化人群,如果说这种人群进入到店铺当中来,它的表现特别好,我们不可能把所有的产品卖给所有的人,我们要知道我们精准的群体。

第二步,查看市场大盘状况

查看你这个行业的市场大盘,带流量的关键词,市场布局大概是怎么样的。

接下来在生意参谋打开市场—搜索分析,搜索“懒人抹布”

看下这个词在淘宝当中的搜索人气大概是多少

在相关分析当中,商城点击占比在85%

这个类目是要在天猫的夹缝中去生存的,而且这种词的流量我们做搜索分为2个角度,一个叫广度,一个叫深度,因为可以发现能为我们带来流量的关键词不多,所有的人竞争上基本是围绕靠前1000搜索人气的,

基本上就这5个词,大家都在抢属实竞争有点大。

23万个竞争,搜索人气只有5800

这个店铺当中要做多个单品,这个单品能做到七八百个访客就可以了,不要想着往上做了,越往前走,花的钱太多了,到时候就起新单款,看厂里面到时候有没有其他新的宝贝,到时候可以搞一搞。

然后市场的大盘看一下,一次性抹布在市场当中人气是7000多,收藏加购热度比较低,

看完这个市场大盘和能带来流量词的数据,心里就明白了。

第三步,查看竞争对手数据

就是跟你宝贝客单价、风格属性差不多,做的好的宝贝,看那么三五个,做得好的宝贝的流量架构和成交架构等我们要分析一下,以及它们的数据比例大概是什么样的状况,首先产品的客单价不高,卖的是5.8-39.9元,然后点开市场商品排行——高流量

可以发现里面有很多单品宝贝,首先有一个问题,淘宝C店可不可以分析天猫店铺,这里要明白流量是要抢过来的,所以说我们要看,看那些通过搜索起爆的,

像有的产品流量高,但是搜索人气是0的,这种是根本没有搜索进店的,那么应该是通过淘宝特价版、淘宝客去冲的(这两种渠道居家日用、清洁工具低客单价类目很多做的),不然就是靠淘宝直播,不是靠正常搜索做起来的,

添加监控就可以看到,直接竞品分析这条单品,确实是这样

所以这些竞品不看,要去看搜索人气含量高的,特别搜索人气最多的,

然后把这条宝贝添加监控,把这条搜索人气多的,交易指数不错,点竞品分析

首先火烧赤壁想看看这个行业当中,

高流量宝贝所涵盖的数据是多少

月销8000+

月销3000+

再往后走是1000+

然后看一下刚刚那个竞争对手的一个架构,<厨房用纸、厨房纸厨房专用纸、懒人抹布、厨房用纸干湿两用>

以“厨房”这个环境词为主导去操作的,流量当中

手淘推荐1982+,超级推荐1028+,手淘搜索945+,首先我们在做这个产品的时候,你会发现一些往往价格相对不高的一些产品,它们在首页流量当中是很容易爆发,但是我们在交易指数当中可以看到,它的首页流量最多,但是交易才排到第三

最多的还是手淘搜索,因为在咱们的类目当中,大家都知道是搜索转化最高,而推荐进入的转化相对而言比较低的,其实像这家店说句实在的,看着数据感觉很好,排名、流量靠前,那是因为这个行业的流量上限不高,像火烧赤壁去做的话不开超推,直接拉直通车做得比他好多了,这家还是有点问题的,但是没关系,这个是可以学的,至少对于你们的帮助是比较大的,我们就怕这些监控的竞品对手做得好的也跟傻子一样的去做店,怕就怕这种的,但是至少现在可以帮到操作一点,明白之后,首先了解了竞争对手的一些数据,它的流量组成、数据架构之外,接下来核心点围绕这三个权重去做,

关键词权重:以搜索成交为核心

销量权重:这个这个类目行业当中,搜索做的比较不错的,销量都是大几千

人气权重:这个类目首页流量占比比搜索流量还要多,首页当中把首页做高,要做人气权重

这个派友跟我讲产出,我跟他说产出是以高客单价产品,产品价格偏高的宝贝,以产出、UV价值为核心去操作,那我们这种低客单价产品,别人的收货、销量一个月都是非常高的,别人的单品月销量有的都达到3000+,但是说实在的,3000+在这个类目是不高,因为这个类目转化率还是偏高的,因为客单价不高,那我们怎么做?

首先在做的过程当中,开始启动,因为我们这种宝贝大家都是差不多的,都做懒人抹布,价格也差不多,这类产品不像女装男装有风格的产品,这种宝贝特别吃销量,羊群效应很重要。首先第一个,直接冲量,冲量的手段有淘宝客,但也不用冲太多,冲个500-1000单就够了,但是现在有一个很简单的问题,咱们这个宝贝是0销量的产品,没数据的产品淘宝客是不会帮你推广跑量的。

接下来有2种方式:淘礼金冲量,或者做一些基础销量,再找淘客推,为什么做淘礼金的越来越多,因为上来0销量就可以搞,因为目的只有一个,就是带动羊群效应。而你做完销量再找淘客推,你会发现节奏就会慢慢的降下来,那我们在做的过程当中,用淘礼金的话, 资源好的话,两三天就冲上去了,资源不好一两星期可能都不行,那就是浪费时间了。

如果这步做好,接下来在店铺当中拉我们的关键词成交,因为在我们这种类目当中,起来之后一定核心搜索,那我们可以直接返回到数据当中,看到竞品主要看的一些词,厨房用纸是257,懒人抹布59,如果是以懒人抹布为核心的话,会发现流量会起来比较慢,因为刚之前分析到了,通过懒人抹布带来的词流量上限太低,最高5800,1000以上的只有5个词,如果说今天你不想访客干到几千,因为也只是一家小店,先做点效果,再做几个小单款,到时候慢慢去推,以淘宝当中搜索人气懒人抹布为核心的这种去操作。

那么我们在操作当中,做大概到多少的数据?我们的目的不是做产出(产出是把竞争对手15天的数据压缩去操作,或许压缩在7天内完成),那我们不这么做,前期单品当中在得到流量扶持,最核心的一个数据叫UV价值,那我们看一下我们的转化率、UV价值大概把控在多少,因为我们这个类目当中是带有SKU的,首先把我们竞争对手这条链接给拿出来,通过软件去监控竞争对手,

然后进来后把这条链接复制进去后查询

接着去计算我们同行的UV价值,比如成交1.2万元,店铺有4000个访客,拿产出金额/访客=UV价值,那么UV价值就是3块钱,我们只要计算同行关键词搜索的UV价值,就是拿到搜索的成交/访客,算出来后,假设是3块钱,因为前期我们淘宝的流量是这样增加的,但是我们淘宝当中,访客越高,对于UV价值的要求就越来越低,所以说前期做高,后期慢慢去降低的一个过程,火烧赤壁发现到现在已经写了1万多字了,发现再接下去写不完要写很多,可以看前几天我分享的:超详细讲解,怎么根据竞争对手去建立自己的数据模型(全程实操)https://bbs.paidai.com/topic/2004800

所以前期的UV价值做到同行的2-3倍之间,那么做到6-9块钱的UV价值,因为我们店铺当中可能冲完量,自己做了一些基础销量之后,我们有一些真实的流量激活了真实的搜索,假设我们店铺有100个搜索流量,那我们做到600块钱的产出,比如咱们客单价是40元,600/40=15单,我们店铺要完成15单的这种方式去操作,因为这种类目当中,带流量的关键词相对来说是比较少的,前期可以借用懒人抹布当中所带有人气在1000以上的词起操刀,但是如果你想把这条链接给做大了,你单借用这样一个词是不够的,因为在咱们的类目当中,它是涵盖很多大词的,我举例个简单的例子,比如说火烧赤壁拿到这边的一个数据,随便登录一家小店,看个小产品,访客到1000的具体操作,点开生意参谋——品类——详情,看一下像这条链接

当时的搜索在112个,然后涨到215个访客

接着涨到336个访客

涨到425个访客

涨到479个访客

512个访客

585个访客

到805个访客,每天慢慢稳步增长

首先这条链接做的是连衣裙,在整个类目涵盖很多大词,比如连衣裙,吊带裙,纱裙,那么我们能操作大词的直接干大词,干不到大词的,直接把大词叠加长词操作,比如说吊带连衣裙,纱裙连衣裙,纱裙吊带裙,就会发现在我们链接做的过程当中,直接点到详情

吊带裙4单,连衣裙女6单

吊带裙4单,其他的词激活出来,不刷

连衣裙女3单,吊带连衣裙女干了1单,比如这个就是单个连衣裙,后面用吊带+连衣裙叠加操作

然后当时我想刷纱裙,刷手直接找纱裙没找到,就给它安排了森系网纱裙,去为了纱裙叠了权重

后面这一天,大词 连衣裙女3单,纱裙女连衣裙 叠加操作2单,当时还有个 纱裙连衣裙夏 直接操作3单,当中我刚好能找到一个纱裙,就做了个纱裙的大词

就很多人为什么刷很多单,他的效果一直干不起来,之前有一个老铁找到火烧赤壁,然后让我帮他看下他的店铺,他的店铺是每天刷了20多单,然后一直没有什么效果,访客一直不起来,然后我看到他20多单刷的词根不搭配的有14/15个关键词,然后我说你这么分散操作,可能被抓的力度低,但是效果起不来,你会发现咱们所做的词当中,也分散,但是你会发现核心词都是相关的,因为你会发现关键词的判定当中,比如说“纱裙连衣裙”,“连衣裙纱裙”它是截然不同的2个关键词,因为在市场上它所得到的人气也是不一样的,所以你看似很分散,但是做得很集中,然后再看下后一天,做了个行为精准词 海边度假连衣裙

然后还有个吊带连衣裙、连衣裙女、吊带裙

同样的以这种方式叠加去操作,你会发现每天的订单都是20单左右,

就是女装当中不用刻意去做递增,不用做多少的销量,因为我们做女装一定是款式为主,然后到800访客卡了3天,每天都是20多单,然后跌了,因为我心里有数,扛不住,访客到800多,产出就那么一点点,因为我还没有开始拉人群,800跌倒了600多,下单买家在33个,

访客少了我反而加单,就是为了后一天访客上千,重新得到扶持,当时流量被腰斩了,然后流量又上到了1028个

以这种方式去叠加起来,计算出来,接下来有第二天链接,第三条链接,因为我们这条链接起来之后,大概拖到我们受众面的访客,后面如果你想要说你不去刷单了或者不干嘛了,要做付费,拉精准人群,因为你能让自己的受众面数据越来越高,那一定是人群越来越精准,你能承受更多的访客,所以往往像很多的一些店铺,起来之后我们不刷了,那我们拉车,拿我们利润中的一些点去烧车。

做电商这个行业,其实火烧赤壁想跟大家讲一句话,就一个人走确实快,但是你一个人走,在整个行业当中,你会越来越累,你一定走不长远,这就是为什么我要从我的工作室发展壮大,然后自己的公司的人发展到两三百个人,发展起来,因为火烧赤壁觉得一个行业只有大家一起努力一起往下走,才真正的能够成长下去,而且现在很多人可能在市面上包括做电商这个行业,也很多东西不了解,很多状况都不知道什么样的一个状况,今天火烧赤壁跟大家讲,今天我们在做这个行业当中,你可能找个人指点你一下是可以的,但是你想走得长远,火烧赤壁觉得你需要一个团队!

今天就分享到这里了,全文1.2万个字,大家可以点点赞,收藏起来慢慢看~

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网店商家

网店商家

+2

好帖子,我光是在派代混了一段时间,现在月产值1W+,每天两三百单,牛逼!!!

7-28  4条回复 回复

第五骑

第五骑

+1

看了很有启发,这篇文章看了五遍了,又把之前的文章都翻过啦看了,可以出一期选品的文章吗?拜谢拜谢!!!

7-16  1条回复 回复

+1

老哥啥时候分享一下乐器类目呗,特别是吉他类的~~哎吉他推了大半年了还是没头绪!!!心塞

7-14  1条回复 回复

无心恋战67Q9VI4

无心恋战67Q9VI4

+1

绝世好帖子

8-30  回复

A小批上午miss

A小批上午miss

+1

思维启发,难得的全方位文章

7-14  回复

idol锦年

idol锦年

 

店铺头部产品,手淘给的流量很多,但是转化低。有什么办法能把握住吗?一个单品占了全店80%的流量。应该咋办

7-15  1条回复 回复

海浪ON13

海浪ON13

 

实不相瞒,我是做拼多多的,虽然跟陶系有区别,但是它的推广机制是相同的,特别是看了你的文章受益匪浅[+1][+1] 

7-14  1条回复 回复

当当铁艺

当当铁艺

 

看你的帖子收货很多,实在很有用

7-14  1条回复 回复

命中过客

命中过客

 

大神写的帖子看了很多,进步很大,期待更多分享

7-14  1条回复 回复

好景相随

好景相随

 

来派代充波电,文章不错

7-14  1条回复 回复

失败尽常态

失败尽常态

 

又学到了一些经验,谢谢分享

7-14  1条回复 回复

我的快乐9149F6R

我的快乐9149F6R

 

类目大才有这么多流量唉,小类目利润又少,受众人群都是些便宜货的。怎么搞

7-14  1条回复 回复

徐猛男在线

徐猛男在线

 

实操案例 打造爆款 走起

8-11  回复

徐孟南离线

徐孟南离线

 

实操案例 打造爆款 走起

7-15  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

实操案例 打造爆款 走起

7-14  回复

蕾拉小姐

蕾拉小姐

 

最近头都搞大了 ,男装真的实在太难

7-14  回复

黃粱一夢

黃粱一夢

 

写的不错,内容很好,对我的启发很大

7-14  回复

波力雪人

波力雪人

 

有点牛逼啊

7-14  回复

北冥渔夫

北冥渔夫

 

厉害了哥,手动点赞

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凉城旧梦

凉城旧梦

 

灼 口,结 节 性 硬 化 加 bj03266

7-14  回复

飛恠迗屾

飛恠迗屾

 

写的不错,给了很多方向和思路

7-14  回复

大溪浪河小米

大溪浪河小米

 

优质文章越来越多,感谢分享~

7-13  回复

挚诚

挚诚

 

文章反复细读几遍,受益良多

7-13  回复

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