淘宝新品如何快速起爆,测图测款必不可少!

7月10日 14:02 3354 14 19

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618过了之后做的不管好与不好,相必很大一部分商家都有在整顿自己的店铺。从选品这块开始,然后为下半年的大旺季做好准备,就比如做服装类的商家基本7月下旬就要开始上秋装新品,开始做新品的导入了。这篇文章主要给大家分享下,怎么做好新品,以及如何对新品做好测图测款的安排。

做新品怎么做很多商家不知道怎么做,也没有头绪,就是比较盲目,也不想乱开车,操作不当直接导致亏损。

一、做新品的前提准备

那么新品如何快速做起来,首先不是测款也不是做基础销量评价。第一步是先做好产品定位。就比如说有个商家开发了一款新品花茶,主打卖点口味丰富,低脂低糖。所以这就需要我们先分析市场,做这种产品的市场容量到底是多少,做的好的店铺销量多少,主推详情都是怎么优化的,利益卖点是什么,定价是多少等等,整体来说就是做好市场分析,做好产品定位,确定你的产品的受众群体是哪些,如果你做花茶的肯定是年轻女性朋友了。另外你是想做运营,是多链接多口味去做爆款低价引流还是想定位更高消费的人群。

这是我们要做产品的前提,这块就不多说了,如果你的店铺有遇到不解的可以直接找我交流。

新品上架之后,就要去测款了,一方面我们可以看自然的点击率以及收藏加购率,适用于老店铺。另外就是需要我们去测图测款了。为什么要测图测款呢?

如果你选好了产品,也去操作了,但是还是做不上去,也没多少销量,然后又东一脚西一脚的,最后还是不见起色,最后发现可能是自己的款式有问题,这样的话就会前功尽弃,所以测款的核心就是选出最优质的款式作为主推宝贝,从而去带动流量销量。

测图测款最有效的就是直通车去测,也是商家用的最多的,今天我们主要分享的就是如何利用直通车去测好图和款。

非标品一般我们都要去测款的,一般的标品我们测图就可以。

二、实操测款:建立标准计划-无线端投放-时间折扣这块100%-地域偏远地区不投(具体根据自己的产品情况)

创意图最好是四个,优选-关键词不要太多,一般控制在10个左右,精准词,不要用很长的长尾词拿不到展现-出价这块,先行业均价再看数据调整,一般是直到有展现为止。

关键词广泛匹配,测款的时候人群不开。点击量肯定是越多数据参考意义越大,最少200个以上的点击。

至于要测多少宝贝,那看你店铺的自身情况,如果需要测的新品多也可以智能测款,比较快。一两款的话直接用标准计划测就行了。

测款我们主要看的数据是收藏加购,这个指标是非常重要的,像收藏加购的话,我之前也提到过,收藏加购(直接收藏+直接加购)/点击量超过10%就属于潜力款了,超过20%可以放心做爆款了,在你没有干预的情况下。5%以下比较差就不建议作为主推了。

当然了其他数据也要参考,只是先可以不作为重点,如果说收藏加购好的话,点击率也不会太差。

三、实操测图:不管是非标品和标品都需要测图,图片对于做淘宝来说也是至关重要的,它决定了点击率高低,决定了一个产品是否能成为爆款的关键。

建立标准计划-时间折扣100%-偏远地域关闭-只投放无线端

创意这块大多数是四个,轮播-创意标题一致-关键词这块10个左右-尽量用精准词,展现量太少的词不要

一般要做广泛匹配,人群不开--出价这块标品的话最好前三测的话比较准。非标品7-10即可

出价这块直到有展现为止,展现量尽量1000+

测试时间和测款一样,基本都是3-5天,时间不要过长,因为有市场大盘影响,如果你一直在测款早就被丢下了。

测图重点看点击率,我们想做一个爆款测图的点击率需要达到行业均值的1.5倍,如果款和图都没问题的话,就算成功了一半了。

当我们测试完之后,数据比较差的计划就删掉,如果数据算好或者一般的可以继续跑数据,因为也是新品初期阶段,投产可能还没出来,处于初期优化权重阶段。测的三五天是跑的一个基础数据,并且不单单只是看直通车计划的反馈数据,也要看你所测的宝贝的自然流量情况,搜索流量以及推荐流量都怎么样。如果单纯靠车去拉,搜索不多但是相对来说可以盈利,那也可以继续跑,然后在计划之上去优化权重,通过做人群来不断拉升手淘流量

四、在做新品测试中我们也会经常遇到各种问题:

1比如说在直通车实操中,有展现好但是点击率不好的,那这种就换车图,第二天还是不行的话还继续换,一般换三次还是不行就直接放弃。再把它能引流的词放到属性差不多的款中去,并关注流量情况。

2一般做新品的时候,切忌不要以成交量作为爆款的唯一标准,每个宝贝的收藏量要关注,前三的宝贝可以适当降低价格,配合好新款优惠活动,看下哪个宝贝能增加成交,如果不能增加销量的宝贝在调回原来的价格。

3在测款计划中,一定要规划好,哪些款作为引流款,哪个准爆款,以及哪个走利润款等等

4计划中如果展现不太好的,但是点击率还不错,我们应该去提高关键词出价,然后在看观察数据,如果展现和点击率增加不成正比,那就减少出价。切忌盲目操作,对经验以及精细化操作要求都是比较高的。

5还有就是点击率好的但是成交不行的款,可以优化价格以及宝贝页面详情,如果还是不能产生成交,那么这款就作为引流款,用价格吸引买家,也就是我们常见的低价爆款策略。

6有些商家在测款中也会问,说觉得图都不错,店铺整体定位,风格定位都很好,为什么点击率就这么差呢,一方面跟你的图以及创意标题,另外就是与关键词都是想关联的。

7测款测图要不要做基础,测图可以不做,直接测图就可以。测款的话也可不做也可以简单做些基础。因为新品的话,主要看点击率和收藏加购率怎么样,既然是测试,说明市场旺季还没有到,是先把好款测出来等待爆发。

对于新品测图测款这块就分享到这了,如果有不懂的问题可下方评论或者直接找我交流。

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请叫我少将

请叫我少将

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实操干货交流V/Q:1571823314
少数派直通车推广

少数派直通车推广

+36

以数据为准,推广之前一定要先测款,测好款式再推就会事半功倍了。测图是为了后期点击率,增加产品曝光量。卖家无法控制买家搜索的关键词,但是可以做出有利的图,吸引点击。

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爆款来了

爆款来了

+1

淘宝新品测图 可是很重要滴,带动相关数据才能起款

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野狼盟

野狼盟

 

实操学习!

7-13  回复

18384844274

18384844274

 

少将老师很专业,实力派

7-13  回复

没有了底线

没有了底线

 

确实需要精细化操作了,粗制滥造绝对做不起来店铺的

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朕饿了

朕饿了

 

不错的文章,正是我想要了解的。

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Nuance

Nuance

 

学习到拉,感谢大佬分享

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

淘宝快速打造爆款 赞

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李怀念

李怀念

 

站外的流量一定是未来的趋势,谁能拿到更多的反垄断法的意义就是拒绝一家独大,但是站外流量可以!有运营资源,或者你现在正是一名优秀店铺的运营可以联系我一起探讨,报名团长服务费55分成。众所周知,淘客的阿里妈妈计费模式是cps的计费模式,如果没有效果肯定也分不到米。所以第一位的还是数据效果。我们需要的优质的产品,性价比高的产品来合作,关于淘客欢迎大家一起学习讨论、

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江南旧巷柳絮飞

江南旧巷柳絮飞

 

学习到了,先收藏关注了

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无天无法

无天无法

 

新品想找老师合作下,有时间吗少将老师

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安迪拉

安迪拉

 

提前做好布局!没毛病

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人员归来

人员归来

 

大佬可以帮我看下直通车人群部分吗 

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似梦年华

似梦年华

 

膜拜大佬

7-10  回复

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