还在高价烧车?直通车低价引流核心玩法速降PPC拉升ROI!

7月9日 14:31 4861 22 29

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分享不断诚意满满。大家好,我是大人物,你们的人物哥!又见面了!

直通车费油亏损严重???如果你也有这样的遭遇,请仔细往下看分享。今天与各位聊聊——直通车如何提高ROI降低PPC

一、拖价降低PPC

1拖价目的:为了寻找到一个最佳位置,用合理的花费去有效提升权重增加销量扩大引流,而不是单纯为了追求一个极低的PPC这个数值。

2拖价核心:确保质量分稳在10+,然后逐步拖价降低PPC,在总花费不变或者递增的情况下,让点击量点击率以及转化率呈现上升趋势。

3拖价逻辑:

①拖价的前提是计划具有高权重,养权重可以这么来操作,先用长尾词来布局,他们竞争小精准度高更便于优化,质量分低于7的不考虑,可以先将关键词靠前卡位快速激活权重,人群同期配合操作,先做自定义二维人群后做系统人群,人群圈定无误关键词质量分也能进一步得到稳固,他俩相辅相成缺一不可,其他的方面比如创意图,投放时间地域,日限额等等也要一并优化到位,数据呈现上升趋势,权重也会有更好的提升,当然后期需要再密切关注数据变化,账户权重足够稳定了才有拖价的机会。

②拖价的时间不是必须在23点-24点内进行,操作时先拖时间折扣,优化频率为间隔1-2天,以确保权重的稳定性,降价幅度控制在5%,拖到行业均价时可以把降价幅度控制在2-3%,在数据稳定的情况下持续操作,数据不稳则立刻恢复到原来的折扣标准,直至降到自己满意的PPC为止,一般情况下拖到行业均价的一半就算是很成功的了,但并不是要求你一上来就必须拖到这么低,循序渐进毕竟拖价操作也不是只能做一次,然后个别关键词没有达到目标值可再针对性的调出价,最后调整人群溢价比例。

③拖价操作后需要加几个10分词进去,目的是为了增加展现与点击的数值,初期加入的词是由计划内的基础10分词扩展得来的,而且后加入的关键词出价要稍低于行业均值,他们表现好则保留表现不好则删除,我们要在不断拖价的过程中找到个最优位,即花费少成交多,然后再次持续加词观察数据变化,还可以同时扩大日限额和投放时间地域,产品发展期不同拖价优化的目的不同,初期拖价是为了让PPC降到行业均值以下ROI保本小赚,后期拖价是为了找到绝对ROI位让账户爆发大量赢利。

④拖价期间要多次观察数据变化,数据往好的方向发展那皆大欢喜,数据往反方向发展就要快速做出应对策略,假如点击量大幅度提升但承受不起的话,可以考虑关闭掉部分投放效果不好的省份,这个投放地域是需要一点点打开扩大的,比方数据好了一天可以增加1-2个省份,再假如你遇到了关键词小幅度排名下降的现象,不要慌张这是正常情况,应先持续观察数据而不是急于做出加价调整。

4注意事项:

①上述讲的拖价顺序,是时间折扣-关键词出价-人群溢价,他适用在高出价低溢价的关键词人群模式,但如果你的是低出价高溢价的关键词人群模式,就得先拖人群溢价再优化时间折扣,最后是调整或不变关键词出价。而且在拖价前人群要有足够的拿流量能力,不能说标签还没精准呢就想着怎么快些降低花费,优化调整欲速则不达。

②产品品质是店铺发展的基石,好产品可以避免出现差评纠纷,避免账户权重和重要数据维度出现波动尴尬。在拖价期间展现量不能减少最好能呈上升趋势,点击量必须成倍快速增长,转化率要高于同行平均水平,收藏加购要维持在10-15%以上,点击率要达到行业的1.5-2倍,要持续测图确保点击率能带动账户权重的提升。

③要重视把控自己的心态和情绪,以免节奏出现混乱影响到操作的反馈和进度。在拖价期间如果关键词出现了掉分,则需要立刻终止拖价并恢复到他拖价钱的出价,等权重稳定7天后再尝试进行新一轮的拖价,绝不能急于求成。新加上的词如果数据表现不好可以做调价或是删除,如果数据表现还算可以则不要轻易调价。

二、多维度拉升转化率

1精准流量量级:

店铺没有流量所以没有转化,可以用付费推广打开流量入口,通过数据的提升积累去带动免费流量的提升。付费推广这可选用直超结合的模式来操作,直通车做起关键词搜索权重,圈定出基础的人群维度,然后超推全面精准的组合人群,进一步有规划的拉新和收割客户。店铺有流量但转化少的可怜且波动较大,需要先排除市场行情,对手竞争,产品好评度等等这些的影响,然后去检查优质的流量量级是否过关,最后看具体是哪个流量渠道的转化较为薄弱,再做有针对性的优化改良。

2产品竞争优势:

自家产品与竞品相比有没有足够的优势,如果没有,那引进再多的流量最终也是给旁人做嫁衣。日常要多做些反思,比如产品定价是否合理,主图短视频和详情页是否内容表述详尽,有无差异化卖点,有无促销噱头,是否做了关联销售,是否做了产品评价维护,是否开始树立品牌形象,是否能让买家产生信任有即刻下单的购买欲望,客服物流是否能为买家带来良好的购物体验使其产生无限复购等等。

三、N个方法提高客单

满多少减,满多少打折:是买家客单达到规定值后方可享受相应优惠,能激发买家的凑单热情提高客单价。 满多少件减,满多少件打折:是买家消费到规定件数后方可享受相应优惠,能促进买家帮店铺清库存实现销量和客单的双提升。 组合捆绑:店铺自行做好套餐搭配,用高性价比提升多款产品的曝光知名度以及转化。 定价捆绑:店铺内多款产品参与此次定价活动,能很好的清理反响平平的产品库存提高动销率。 支持分期购买:高客单的产品用这个方法能有效带动转化和销售额的提升,增加受众人群的覆盖面不让买家对产品价格望而却步。 附带赠品,加钱换购:不降价也能让买家觉得划算,为产品的转化添加一味助燃剂。 客服追加销售:在买家做出询单或是转化行为后推荐店内其他优质款链接,这不仅能增加客单还能提高其他产品的转化几率。高客单的产品通常都会有客服的介入,通过耐心的解答和优质的服务,能很好的提升买家的信任度和整体的购物体验,甚至能很好的为买家下一次的转化做足铺垫。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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我是大人物

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店铺问题联系V:darenwu2016
13628070247

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+5

每次拖价都拉跨

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非标品类目

非标品类目

+1

竞争太大了,不压缩利润都玩不转

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糖果控

糖果控

+1

感觉达到行业均值就算不错,还高出好几倍这太难了

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没有了底线

没有了底线

 

超推算不上亏,但数据不稳定怎么办担心哪天就跌到谷底起不来了

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魔豆传奇

魔豆传奇

 

你这个产品人群溢价比例这么高呢?

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貂蝉是我命

貂蝉是我命

 

拖价的时候数据总是大波动,是因为权重还不到位么

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最新经典酷网名

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新标品真难做

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柚稚少年

柚稚少年

 

高客单,关键词ppc高,不敢开人群,开了人群更贵怎么办

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最好混的是幼儿园

最好混的是幼儿园

 

我们店铺是品牌,但是刚起步新店新品数据很差,怎么能及早见到效果呢

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datou789

datou789

 

你这个基础人群开的不好  单独一个女 这种大包太乱   投产高的都是店铺定向人群 意义不大

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神经蛙95G54FI

神经蛙95G54FI

 

学习到了

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奋青小八

奋青小八

 

拖价的时间不是必须在23点-24点内进行???我都说得这个时间么

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请叫我认真做电商

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收徒弟么教我几招

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

直通车引流走起  赞

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爆款来了

爆款来了

 

直通车低价引流核心玩法,想降低直通车花费就好好学学吧

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满城春色

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搜索现在不好带了,不如推荐流量好玩

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竹君紫

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前排支持大佬

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拥抱彩虹

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实用性强

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何从

何从

 

高客单的产品不好做啊,转化低的可怜

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那么嗨

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拖价是个考验心态考验技术的操作

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防尘的口罩

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傲世九天

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