快速引爆店铺流量,主图还能这么玩,必看!

7月6日 9:56 1733 9 11

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制作一张高点击率的主图有那么难吗?流量问题是大家都关注的问题,点击率对流量的影响至关重要,而影响点击率的重要因素就是主图,今天就跟大家聊一下如何制作出一张高点击率的主图。

在淘宝这个平台上,买家通过搜索得到的结果购买意向是最强的。买家想买某件东西时,会通过搜索框来搜索,和系统推荐的产品相比,这样搜索得到的结果带来的转化更精准。在你的店铺各项数据情况良好的情况下,你的产品排名会比较靠前,买家通过搜索,你的产品会有机会展现在买家面前,但是仅仅只是展现。产品展现了,只有得到点击后才能有意义,这个时候,主图就是决定点击的关键因素了。只有买家点击了,才会进一步了解到你的店铺其他内容,才有机会收藏、加购,转化,所以主图最核心的作用是吸引买家点击。

但是现在很多卖家把重点都放在了流量及转化率上,对于主图的重视远远不够。而流量=展现*点击率也就是说决定流量的因素除了展现,还有就是点击率。很多卖家抱怨店铺流量少,其实有可能是淘宝给了展现,但是因为你主图点击率低,所以流量就显得更少了。如果是这种情况,淘宝给你的展现扶持很快就会消失了。尤其是在新品期,淘宝会给新品一个流量扶持期,这个期间如果你的产品对于流量的承接能力表现好,淘宝就会继续给予流量,如果产品情况表现不好,后续的流量就会更少

分析完原因后我们应该对主图有所优化,做得好的商家绝对不是平地起高楼的,一定是日复一日地优化。现在的淘宝已经不是以前上架宝贝就可以等订单的时代了,现在淘宝的竞争力度很大,本质是买家体验,越精细化,考虑越全面才能致胜。

一、主图的优化

当买家在淘宝搜索框通过关键词搜索时,搜索引擎把宝贝都展示在客户面前,买家可能会点击其中几个吸引到自己,有兴趣的产品,那么我们如何做到在这些产品里脱颖而出呢?这就需要我们进一步地去优化主图了,优化主图可以从以下几个方面出发:

1.背景

背景是优化主图的一个方面,在展示同样的产品的界面上,可谓是眼花缭乱,合适产品背景的选择可以让你的产品更简洁、明了地展现在买家眼前,突出自己的产品差异性,吸引买家点击。在选择产品背景和产品搭配时,一定要根据产品的本身去选择搭配,尽可能地让主图显得更美观、舒适。

2. 卖点

想吸引买家点击,你的产品一定要有吸引买家的点,现在的主图不仅仅是美观就可以了,产品的优势也要充分地表达出来。比如你卖一款风扇,主打静音、省电,那么就可以在主图上加上这个,这样,你的产品不同于其他产品的优势就展现出来了。

在给主图配备文案的时候,可以分析一下买家购买你这款产品时所关注的点是什么,销量、价格或者其他因素,当你把这些要点总结起来时,就是你产品的卖点。

当你产品的销量有优势时,你大可以把你的销量大大地展现在主图上,这就是你的卖点。或者什么全网最低价、全国包邮、买贵包赔,只要是买家关注的,能够吸引到买家的点,都可以结合起来说。还有人无我有,人有我有的产品特质都可以在主图上展示。

包括你店铺做活动时,相关的活动、优惠也可以直接标注在主图上。

当产品同质化非常严重时,比如标品类目,我们就可以适当调整思路,从宝贝细节上寻找突破。比如台灯,小孩子可能会比较容易忘记关灯,这款台灯可以自行关灯。这就属于比较新颖的标语,可能会让买家产生兴趣并且点击。

这里有一点需要提醒一下大家,虽然说主图上要尽可能地展示自己的产品,但是也要避免出现一些不必要的文字,有些有意义,但是意义不大的文字就可以不必放在主图上,主图展示产品要注意简洁明了,直抒胸臆,让买家一眼便知道。因为大家在淘宝购物节奏都比较快,思考的时间很短暂,我们需要用最简明有力的卖点抓住买家

3. 主图与关键词

主图除了突出卖点、服务之外,还需要匹配关键词,人群特点,产品特色进行优化。对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。因为关键词代表的是用户的购买需求,比如买家搜索关键词“收腰显瘦连衣裙”的时候说明他对于连衣裙的款式最看重的是“显瘦”和“收腰”。这两个就是买家点击和转化的关键所在。

还要了解店铺的人群标签,知道本店及整个行业的人喜欢什么样的产品。了解人群,我们要知道什么样的人买这个产品最多,他喜欢的价格是什么区间,这款产品最火的属性是哪些。

买家都是通过关键词搜索产品的,并且带着目的性,那么我们的主图一定要与关键词一致。当你搜索白色上衣时,展现的界面里面有黑色的上衣,而这个黑色上衣并不符合你的需求,那么你也不会点击,就容易造成有展现没点击这种情况。又或者是买家好奇点进去看一看,这样就造成了跳失率。

下图的交叉露背连衣裙,只有图一和图四直观地展示了关键词的特性,买家搜索这个关键词时,一定是点击直接体现这个特性的图片,虽然其他的图片可能会因为衣服的款式让买家点击,但是我们应该把握好每一个会被点击的机会。

我们可以从以下几个方面寻找产品的卖点:

1.问大家

现在问大家对转化率的影响甚至和评论相当,因为问大家可以能体现买家关心的这款宝贝问题的地方。问大家是购买前的提问,买家的顾虑也可以从中看出。

所以制作主图时,可以把买家关心的点、顾虑的点结合起来在主图上表达出来,以便更好地打消买家的顾虑。

2.评价

评价是买家使用过产品后的真实反馈,我们可以从评论里看出买家满意什么,不满意什么,然后把满意的地方放大,吸引更多的买家,不满意的地方尽量去改进、完善。

3.询单反馈

客服是直接面对买家的,对买家的需求会了解的更精准一些,所以我们可以对客服有一定的工作要求:总结当天客户需求,运营再进行汇总分析,把需求整理成卖点做到主图上。

4.同行

我们不仅可以通过自己的店铺分析产品卖点,同行也是我们需要关注的,知己知彼,百战不殆,同行的卖点我们可以进行参考。

二、测图

制作好主图后一定要测一下图,切忌盲目自信,你认为好的图片也可能不适合大众的口味,你对产品卖点的把握可能和买家的需求有所不同。这张图是否能否成为主图我们没有办法主观判断,那么我们可以通过直通车去测图,把判断案的依据交给客户群体。

直通车测图方法如下:

1. 前期需要准备4-6张图,通常4-6张图就可以了,大家可以根据情况自行准备。

2. 创建标准推广计划--日限额一般200-300元就足够了,测图时排名控制在4-6名,保证有足够的展现。

设置投放平台、地域、时间时,根据自己的产品去设置,如果大家不知道时间该怎么设置可以使用大盘的模板。

接下来添加宝贝,计划就创建完成了。

3. 选词,通常开车测图时选择5-10个关键词就足够了。

4. 测图选择轮播

测图判断标准:测图周期一般是两天,主图的点击率要达到行业均值的1.5倍,才能算是达标。

还有一点提醒一下大家,在不同的时间段,主图上体现的信息是不一样的,我们需要结合根据时间的变化,买家需求等各方面去调整。当你的主图很优秀时,其他同行会争相模仿,那么你的主图就不具备优势了。所以想保证主图的点击率,定期优化很重要。

有的商家说我换了主图流量就掉了,难道换主图了权重就掉了吗?其实不然,只是你的方法上面出了问题。本质上来讲,更换主图对搜索权重是没有影响的。

在更换主图前,这张图也是需要经过测试的。不是更换了主图导致搜索流量掉了,而是这张图本身就没有原来的图好,你越换越差了,所以搜索流量掉了。所以,我们在更换主图前,一定要进行测试。

今天的分享到这里就结束了,以上就是我对于制作高点击率的主图的思路,希望大家可以从上述内容里找到自己的灵感。大家店铺遇到什么问题或者自己有什么疑问,都可以在评论区留言,也可以首页直接联系,我都会全面地解答。我是花木兰,我们下次见。

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电商花木兰

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夏岚岚

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店铺流量不怎么好,想咨询一下

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徐孟南在线

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店铺流量暴起来 赞

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雷语鑫

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不错,厉害了

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钟尊

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实用性文章,拜读了

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古拉玩具店

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店铺最重要的是产品!产品!产品!

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向大大直销内衣店

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就是细节呀,注意细节

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梵饭哥

梵饭哥

 

大佬厉害

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谁将流年暗偷渡

谁将流年暗偷渡

 

点击率不高是什么原因?

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差不多先苼

差不多先苼

 

请问测图还需要开人群吗

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