实操分解店铺三大难题,搞定这些轻松提高销售额!

7月3日 14:07 6283 15 12

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淘宝平台也是更新了不少的玩法,当然不是所有人都关注新玩法,以前的玩法不掌握,新玩法搞不懂,很多人开着店铺,依然做着丢了西瓜捡芝麻的错误选择。

如今的平台每次更新都更趋于完善,整体的人群玩法也更加细致,也知道平台的改变,就是操作方面总是提升不了,分析数据和优化数据同样重要。

今天跟大家分享一些店铺常见的几个问题,根据不同问题的特性,找到跟自己店铺相关的情况快速做出调整,618之后也不能懈怠,毕竟秋款的布局已经有人在做了,也是为了提前为夏季的衔接款做基础,提前积累下个大促活动的流量,为下次爆发做准备。

一,搜索流量的玩法

这里主要是讲标品的搜索流量玩法,除了按销量排名之外,其余产品基本都是千人千面展现机制,每个买家搜索页面的产品展示结果都不同,好的产品会带来更多的优质数据,但是能否推爆,也要考虑操作技巧方面是否足够丰富。

单个关键词的转化很高,也要考虑PPC成本,多维度提升权重才能提高投产,投产的数据跟不上,转化率在高也没有太高的利润,尤其是标品的产品,买家更关注产品价格,功能,款式的对比,同类型产品区别不大,竞争优势不明显,还需要配合产品视觉营销,增加产品竞争力,提高买家信任度去综合布局,多维度提升搜索排名获得搜索流量。

1,推广词单一:可选择的关键词不多,大部分的流量词主要集中于广泛词,搜索量比较大,头部商家基本都用广泛词抢流量,小卖家缺乏竞争力,这样的词基本拿不到流量,而且PPC较高的原因,也会拉低投产的数据,导致亏钱烧车。

可以观察自己类目的搜索量,如果小词搜索量少,可以主要做大词,但是需要了解同类型的竞争产品有哪些,最好是跟自己店铺权一样的竞店,当店铺权重提升后,在词筛选符合权重提升后的竞店,分析并观察对方的一些玩法,有助于快速找到更适合的关键词抢断流量。

2,竞品的成交:天猫店的市场洞察标准版也免费了,之前订购的,现在还可以退费,不用担心白花钱,我们可以用市场洞察看市场数据和竞店竞品的数据,分析好竞品的数据,就可以根据对方的流量体系,以及成交量,判断我们以后的推广方向。

比如人群方面,转化方面,都可以做一个更完善的规划,超过竞品就能获得对方的流量扶持,人群方面竞争也就更加有优势,除了拿到这些精准人群之外,还可以做更加详细的人群扩展,有效的转化,可以达到提升搜索权重的作用。

3,标题的优化:不合理的标题,买家搜索后很难展示,一个标题可以有各种词,一般热门搜索词是可以带来流量,但是也要看单个词的权重,如果买家搜索该词成交后,提升的只是单个词的权重,不是标题的整体权重。

热门搜索词对于权重低的店铺,是比较难拿到流量,一开始最好是组合成精准的长尾词,这样的词本身有搜索热度,精准词又符合产品的相关性,组合成标题才能带来更多的搜索流量。

二,关键词的精准玩法

大家都知道产品除了类目的划分方法外,还可以划分为标品,非标品,半标品的玩法,很多的标品也逐渐转为半标品,操作也更加灵活,还有一些标品的关键词是很单一的,前面我也说过了。

这里就说一些不一样的,产品没有很多的属性词,款式之间区别大,或者是小词没流量,只能做大词,大词的竞争又比较高,很难低价拿到高排名,这个时候就可以找可替代的关键词。

1,关注某部分关键词的搜索人气,是突然上升的状态属于潜力词。

2,观察在线商品数量,自己的产品在这个类目中是否占有优势。

3,通过广泛词扩展延伸关键词,一个广泛词可以重新组合成多个长尾词,在从长尾词中找到精准关键词。

4,当权重提高后,适当增加高搜索人气的关键词,以及替换标题中的引流词,否则流量很难进一步提升。

通过上述方法的多个维度,可以轻松找到精准词进行推广,引流来的精准流量提高转化率,当搜索排名高于直通车排名时,带来的成交权重是提升到搜索排名上。

三,店铺人群不精准的具体原因

同类目的产品之间也是有着标签的差异,每个产品的主推卖点不同,产品的转化人群就不同,一般人群出现问题的店铺,普遍会遇到点击率低,收藏加购低,转化率差的问题,前期就是PPC太高,后期是投产太低。

1,低价引流活动:前期为了快速提高新链接的权重,做一些不适合产品客单价的引流活动,等活动停止后,进店的访客依然是低客单价人群,店铺已经没有低价活动了,那么这些进店人群就不会促成转化,影响转化率的数据,对自然流量的影响比较大。

引流主要是引精准流量,符合产品消费能力和喜好的精准人群,包括一些折扣较大的活动,也会造成店铺人群不精准。

2,滥用关键词:比如一些类目本身的流量比较小,会用其他大类目的广泛词去引流,这种词本身跟其他类目的相关性较低,由于其他类目的竞争比较大,也拿不到好的排名位置,带来的流量也是不精准的。

或者是用一些不精准的广泛词,店铺权重较低时,没有固定的引流人群,广泛词带来的人群跟产品标签相差太大,也会造成人群不精准的情况,前期最好还是用精准属性词,标签精准度会更高。

3,推广产品时,一定要分析产品的主要引流人群,什么样的人群更适合店铺产品,这些人群对产品的喜好,以及关注点,激发人群的购物兴趣,差异化较强的产品,更加要注意引流人群的重要性,分析同类型,同客单价的产品,找到优劣势,并且主动发掘自身产品的优势,这样才能快速促成转化。

今天的文章分享到这里就结束,希望看完文章的朋友会有不错的收获,趁着下个大促之前打好基础,为下一次的爆发做准备。

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老兵日记

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詹姆士邦德

詹姆士邦德

+4

不知道老师做的什么产品。我是女装商家。连续三年没有赚钱。以前的淘宝很好做的。最刷S就有单子发不完。也尝试找找过很多运营,说实话。钱没少花。只能说一言难尽啊。。。希望老师抽空可以帮我分析店铺。实在没办法了。拜托老师

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怎么做到免费流量这么高,求老师留个联系方式交流  新出号多玩法搞不懂撒  今年都没的赚  在这样倒闭啦

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幼儿园抢饭第一名

幼儿园抢饭第一名

 

原来是这么回事

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煙花蔓延

煙花蔓延

 

学到知识了

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局外局

局外局

 

写的不赖

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荆萌小童鞋

荆萌小童鞋

 

今年618好难搞哦。有没有什么秘诀传授

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13407488142

13407488142

 

每次请教问题都很有耐心    感恩

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飘洋过海来

飘洋过海来

 

又是羡慕的一天

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张名子

张名子

 

什么产品数据这么好?有蓝海产品介绍吗

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久故

久故

 

老兵牛啊;好久不见

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直男癌

直男癌

 

谢谢分享

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凉了的苦咖啡

凉了的苦咖啡

 

感谢分享

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超级无敌小胖

超级无敌小胖

 

我感觉你跟大人物拿的是同一个店铺晒数据。。数据99%相似的。到底是谁操作的啊

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不想说什么

不想说什么

 

大神的文章就是干 

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

实操干货 赞

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