多多情报通:拼多多测图测款怎么操作的?

2021-7-3 11:59 564 1

收藏 4 取消 4

 

在拼多多开店了几个月的卖家都有这样一条经验总结:货要卖的好,测款测图必不可少!通过测款,选出有潜力的产品,在同行同类产品中脱颖而出。一张高质量的主图,可以获取高的点击率及收藏率,流量也会随之增长。我们今天就来聊聊如何高效测款测图。如果你是小白一枚,相信今天你会有收获的!我是拼多多数据运营好帮手-多多情报通,右边可以领取体验!

一.为什么要测款测图?

除了开头讲的,测款的优势在哪里呢?

(1)节省成本:有规划的测款式以及主图的点击率,可以大大减少店铺的试错成本。因为频繁对店铺动作,其实是会影响到店铺权重的。

(2)产品定位:找出店铺的活动款,产品利润不一定很大,但是可以为店铺引流;日常款,可以用来节省支出。

(3)客服群定位:为之后获取精准目标客户群做好铺垫。

(4)库存优化:店铺产品定位清晰后,可以检查库存,合理备货。

二.测款前需确定以下几点:

商品优化部分仍需提前做好,如标题撰写,主图及其他图片,详情页编辑等。

(1)测款时间:通常可以在高流量到来前的1个月。

(2)测款周期:3-7天(时间根据自己的产品及成本来调整,太久需考虑时间成本,太短,数据可能不全面,会有偏差。)另外不在产品反季节或者特殊时间段测。若测得图片高于主图点击率,可以直接替换掉主图,若低于,则不动。直通车创意图就直接选用高点击率的图。

(3)预算:通常建议1个店铺1-3个主推款,一个关键词最多2个产品同时展示。可以按公式来估计整个预算:N*200*PPC (N:产品个数,PPC:单个点击费用估算,200是点击数量)。

三.直通车测款测图流程:

1.计划设置:

(1)日限额:N个*200*PPC/5天。

(2)投放平台:搜索(活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款中简单又高效的是搜索测款,即直通车测款)。

(3)分时折扣:0-7点不投放,其他时间100%, 7-9点烧完,浏览半杯的人是正常作息,我们要看不同人群对宝贝的反馈。

(4)计划测款个数:5个款,全部需测的产品添加到一个计划。

2.宝贝设置:

(1)宝贝:N个预测款基于相似得产品销量评价。

(2)创意:尽量用宝贝的原始主图,不过多修饰。

(3)测试几个款,最终找几个相对比较好的款。

3.关键词设置:

(1)关键词

开5-10个词,数量越少越好,5个最好。100元花在5个词上比花在10个词上的权重要高。

选择二三级精准词:词太大烧不动,词太小的数据不准不稳定;词长一般点击不错。

(2)出价

位置很重要,位置太靠后得到的展现小,达不到需求点击量。

前期新品可以出价高一点,标品可以设置为市场均价的120-150%,非标品可设置在100-120%之间。

如果类目货比很严重,直通车不是特别依靠排名;货比不严重的产品,排名很重要。

(3)匹配方式

精准,广泛匹配:需看词看类目。

精准长尾词:可能一天几个人搜索展现,可以开广泛。

比如:自酿米酒(必须精准,米酒自酿工具)

客家纯酿米酒自酿(精准长尾词)

词的点击指数在200-5000之间:低于100的没用,展现不行,搜索人数少,小类目选择搜索热度200以上的,大类目选择500以上的;高于1W搜索人数太大,同行竞争这个词太高。

4.人群设置

一开始就打开全部的人群,溢价10%,每天根据人群表现,来决定是加溢价,还是直接删除不要人群,排除法确认精准人群。

5.数据分析:

(1)点击率高收藏差的宝贝:建议优化详情页来提升内功,提升转化。

(2)点击率差收藏率高:此款宝贝为利润款,后期优化主图提升点击率,毕竟门面没吸引力很难有客人进店。

(3)三高--点击率收藏率店铺收藏率高:后期补单不容易死,直通车不容易亏;可以接着做,也可以删除了发布新链接。

(4)三低--点击率收藏率店铺收藏率低;可直接放弃。

记住:我们需关注同行价格相差不大的直通车数据。

6.测款后的总结:

(1)适合推的宝贝是哪几款,活动款,日常款分别是哪些宝贝;

(2)适合店铺宝贝使用的关键词;

(3)适合宝贝的图片;

(4)适合宝贝的人群。

以上,就是我们今天谈的测款测图!大家在推广和参加活动之前如果没有测好款就上路的话,效果可能会打折扣哦!

点赞是对作者最好的认同
1人赞过
多多情报通

多多情报通

粉丝:15

 关注  取消

多多情报通免费试用领取

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注