98%的商家不知道的手搜流量分配逻辑

7月3日 8:55 6456 23 26

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干货

 

有道无术术尚可求,有术无道道止于术。类目不同,实操细节也有着天差地别的差异和效果。读懂原理才能融会贯通,对我们以后的实操方法也非常重要,你只有懂原理,知其然才能知其所以然;

首先我们必须要了解手淘搜索排名的底层逻辑。

宝贝的搜索排名是根据宝贝的一个综合实力,是各个因素的综合,影响排名的大多数的因素是以下这些,需要提升店铺、商品的综合竞争力从而提升商品排名:

[处罚类]店铺违规、虚假交易、处罚、低价交易、假货、历史违规等

[店铺数据]动态评分、退款纠纷率、投诉维权处罚等

[商品质量]:标题,关键词,主图,详情图片 ,价格,属性等

[商品数据]:销量、人气、收藏、转化率,客单价、下架时间等

首先确保店铺没有假货、违禁、炒作、侵权等违规行为,杜绝一切不规范交易行为;然后关注下商品一些综合因素,并且进行相应的提升,比如通过一些推广或是营销活动,提升流量以及转化,再通过一些老客户的回馈活动,提升店铺的回头客数据等等;慢慢的提升综合实力,对于商品排序会有一定的帮助!

哪些指标会影响搜索权重,我总结了一下几点和大家分享;

一、搜索流量与店铺层级相关

同样的产品,别人的搜索访客上万,你可能只有几百访客,其次是店铺的层级,层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标,每一个层级所能获取到流量是不同的,层级越高所带来的流量也越大,店铺层级只是综合权重里的一项,并不能起到直接提升流量的关键因素,店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的,把尽一切办法的去提高成交金额,虽然有一定的权重,但个人建议这是不可取的,还是先把店铺的基础权重做好。

想快速获取流量,要结合自身资金链及产品,制定量身定制的精细化单品实操的计划(计划在这里不详细讲,需要的私聊我分享)。要想把搜索流量做好,先了解搜索的机制,搜索流量的分配不仅仅是系统的大数据行为,可以理解为是市场行为,对于机制来讲,将市场上所有同类型商品进行对比,谁的产品更受消费者追捧,谁就能获取更大的流量,那怎么样来确定自己的产品比同行更加优秀呢?我们又该怎么判段产品在市场上的普适度?要想知道商品在市场上是否受消费者喜欢,淘宝系统就设定出了点击率、转化率等等一系列指标作为判定标准。

二、搜索流量与店铺和单品标签相关

什么是店铺标签?

店铺标签泛指整店的主营类目,根据店铺信息、视觉调性、宝贝属性等,结合宝贝销量和浏览、加购、收藏的人群所形成的标签。

什么是人群标签?

人群标签泛指消费者根据个人喜好、行为轨迹、浏览行为、收藏习惯、加购物车习惯、购买习惯、对宝贝评价的习惯等等,还包括该消费者的消费力、消费周期、拍下时间间隔、拍下时间等多方面结合所形成的个人记录,淘宝系统会根据消费者的这些行为轨迹考虑是否优先推荐该宝贝。

当你的宝贝符合这类消费人群又符合你的店铺标签,淘宝系统根据店铺的层级推荐相对应的流量给你,进而产生的点击率、转化率等等数据做的越来越好,形成良心循环,流量将会最大化爆出来。

、综合搜索排序受哪些因素影响?为何还影响我们报名官方活动?

综合评分就像一面镜子,可以很好的反映出产品在市场上所存在的问题,就像是学生考试一样,产品在考试中能得到多少分。可以概括三大块:

一是单品人气增长值、七天上下架时间、好评率、退货速度、发货速度、转化率、页面停留时间、购物车成交比例、收藏成交比例、跳失率;

二是单个关键词的点击率、转化率、购物车量、收藏量、成交数量与好评率的比例;

三是店铺的整体动态评分、质量分、好评率、退货速度。

新链接做好以上三点最简单粗暴的方法是人为干预单量,找人成交,好评率、转化率、页面停留时间、购物车成交比例、收藏成交比例、跳失率、发货速度、退货速度是可控制的,其次是配合直通车和淘宝客去成交,以完成目标任务,把这些基础做好之后,我们报名活动的通过率才会更高。

某种程度上,在流量没起来之前,你的这些数据是良性的,当流量起来之后,在这些环节没做好,加上进来关键词的地域,没有按计划及时守住流量,流量下滑很厉害是正常的,流量下滑之后,首先检查流量精准度,进来的访客与产品属性是否符合?

其次是检查之前成交的关键词是否符合大众接受价格,再次检查近期是否更改过主图和价格,是否有出现投诉与中差评,如果以上问题都没有,那就剩下最后两个主要的因素,点击率与转化率,在流量没掉之前,你宝贝的点击率与转化率是多少,流量增长之后,是否点击率和转化率直线下滑,甚至低于行业水平,那淘宝就会判定这一块的流量不适合你,会没收你的流量;如果是点击率不达标,更换图片,如果是转化率不达标,可以利用补单,但是并不是长久之际,理应快速修改详情页、调整价格、做好评价、问大家、买家秀等,提高真实转化率。

由于标签的大规模应用,搜索流量分发从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”。

从去年开始,很多人都遇到的问题是:

刷单好像没怎么有用了,特别是非标品,标品还好;

表现特别明显的是几个情况:

第一,刷了后,降权链接多了;

第二,刷了后,店铺违规删订单频率多了;

第三,刷了后,店铺周期性管控订单删除增加了;

第四,同样一个款,竞品的转化率比我的好非常多;

这是去年很多人遇到的问题,那今天我们今天要讲什么会这样,然后接下去会给你方法你直接去做,方法都是我们做过有效的,你原理理解了,实操方法优化调整一下适合你的,去做就会有效果。

假如你不同为什么会这样背后的逻辑原理,那么你今年可能还会大量遇到上面四个问题,徘徊不前,而时间是很快的,现在已经七月份了;

把背后的原理搞明白了,有几个好处;

第一,你用接下来讲的方法去做的时候,会更明白每一步为什么这么搞

第二,你会明白你今年该如何布局你的运营策略,布局你的产品;

第三,你会明白为什么你之前出现的一些问题是为什么;

第四,你都可以自己优化改进出运营方法来去测试;……

那为什么很多非标品,补了效果差和有上面一些问题呢?

首先看看万能公式:

销售额=流量*转化率*客单价

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

淘宝从来都不主动给你流量,流量是靠你的产品去竞争获取的;而我们的产品去竞争获取的,是展现量;

保证店铺增长,首要做的是提高产品在淘宝各个入口的展现量;

无论是搜索、首页等猜你喜欢、其他免费流量、直通车、钻展、超级推荐付费工具;

全部获取的都是展现量,淘宝就是卖展现的公司,每年在其他平台等买大量的流量,加上淘宝自有用户在淘内产生的流量,通过不同的流量分发机制,给你产品获取展现机会,或者你通过付费购买展现,从而获取访客;

所以我们所做的工作,就是获取展现;手淘搜索最近几年,搜索的坑产权重是最大的;

关键词A,成交量上去,坑产上去,A的搜索排名就上去,排名上去,展现量就大了,那产品获取的流量就变多了,就这么简单;

这个核心,在17年达到巅峰,所以17年刷的非常疯狂,也可以几天就干到过万搜索,明白这个核心,加上一些方法技巧,是比较容易的;

但是18年开始,淘宝发现不对,这个产品通过数据表现快速拿到那么大流量,但是UV价值很差,也就是什么呢?你的产品接不住流量,对应的流量规模没有产出对应规模的销量;

1万的搜索,应该有100单,你只有20单,那流量就不能持续,展现变小,流量跟着就会变少;

要么你就继续刷,保持坑产才行,不然还是要掉;只要先把产品入池,然后关键词入池,刷的更精细,每个小时多少量,然后每天继续递增,一样可以搞起来;

淘宝抓人为干预单,本质上都是平台当下的利益考量,主要是类目GMV增长考核需求,媒体公关需求、大促后遗症需求;

比如我就是为了做口碑优化,做优质评价,做买家秀,做视频,做问大家,那没问题,量控制好,大概率还是稳的,有的东西平台也需要,因为UV价值=客单价*转化率,做这些能提高你的转化率,提高UV价值,这个角度平台是喜欢的,你获取到更多展现后,进来的流量因为你转化率提升能接得住,就会稳,就更安全。

要知道整个淘宝流量还是那么大,甚至还增长了,且淘宝整体的GMV还在增长了,但是你没有增长,说明什么呢?

开头说,淘宝给的展现,展现还增多了,做淘宝就是和其他产品竞争展现,你流量没有增多,销量没有增多,那就是被别人拿去了,所以整个平台继续还在增长。

好,接下来我们再深入理解一下从“UV价值为中心导向”到“人群价值为中心导向”这个内容;

搜索流量分发的机制演变是这样的:

举个例子:

连衣裙女 这个品类每天搜索人数是100万

一开始,是没有千人千面的;

那你要做的就是把你的产品,在这个词搜索结果下,排名做到前面去流量就很大了;

然后,开始出现切割了,比如:

0-50元价格带,有5万人;

50-100元价格带,有15万人;

100-200元价格带,有25万人;

200-300元价格带,有10万人;

300-400元价格带,有5万人;

400元以上,有3万人;

所以从15年无线流量爆发开始,不同价格带,产品坑位数是不一样的,拿到的流量也自然不一样;

比如100-200元,在前三屏,就有4个坑位,你做到第五名,你还是进不了前三屏;

而200-300元,有5个坑位,你做到第五名,就进入;

再接着演变,变成:

50-100元价格带,有15万人;

但是风格A有8万,风格B有4万,风格C有2万,风格D有1万;

这时候就根据用户人群属性、行为偏好等等来千人千面了;

到了现在,演变成了这样,

举个例子:

一个产品,这类产品背后有不同的人群,比如人群A,人群B,人群C,人群D,人群E,人群F……等等;

然后你的这个产品呢,会有很多的关键词;

但是,这些关键词进入到的人群就会有这样的情况:

关键词1进入了人群A;

关键词2进入了人群A,B;

关键词3进入了人群C,D;

关键词4进入了人群E;

这就是说,你本来以前是女款夏季连衣裙这个词,产品入池后,把这个词的单量,坑产,做上去,你的搜索排名就上去了,就拿到了大量展现,流量就大了;

现在是,你这个词,只入了[女-25-30岁-月消费200-300],没有入[女-18-24岁-单笔成交100元以下]这个人群;

那么你就只能拿到[女-30-34岁-月消费1750以]这个人群的展现,你在这个人群的反馈好,这个人群的展现会增大,流量增大;

可是呢,连衣裙下有很多很多的人群,你没进那些人群池,你都没有机会拿到那些人群的展现,那流量就上不去;

甚至,你在这个人群表现太好了,以至于系统都认为BCDEF的人群不适合这个产品;

这也就是为什么非标品,服饰鞋包这些在去年,有时候刷单流量就是上不去,甚至一直用A人群刷单,系统都错误的判断其他人群不适合这个产品;

就只进了A这个人群,BCDEF等的人群没进去,都没有在那个人群下和其他产品同台赛马,而流量是被不同人群切割开了,你只拿到了这一个人群的展现和反馈,没有其他人群下的增长,单品整体下来搜索流量就起不来;

再加上,刚才说稽查系统也利用账号的大数据的,稽查加上刷单明显的单一共性,刷没法解决人群多样性问题;

这就出现了,你刷了没效果,甚至容易被降权的结果,即使你模拟轨迹,拍立淘,足迹等等小技巧,用处根本不大的,流量就是起不来。

到这里,你就发现:

以前我们做搜索流量的打法是这样的:

第一步,关键词入池;

第二步,关键词赛马,关键词坑产做上去;

第三步,关键词词量扩大,带动越多的关键词获得流量;

第四步,这些关键词继续赛马,成交上去;

这样整体单品的搜索成交量上去,关键词越来越多,流量越来越大;

现在变成了什么呢?

第一步,关键词入池;

第二步,人群入池;

第三步,关键词在人群池下的赛马;

第四步,关键词扩展,越来越多的关键词进入不同的人群池,进行赛马;

第五步,关键词和人群重叠的赛马;

要注意,这里的关键词是很多词,这里的人群是很多人群,N个关键词在N个人群下赛马,从而让关键词和人群继续扩展;

所以你补单可能只在很小的一个人群池下,这个人群池上线就200个UV,那你刷的成交再多,也就200个UV,上不去了;

你需要这个关键词,在另外的人群池ABCDE…进去,再表现好,这些很多的人群下的量就起来,这个词的搜索量才大起来;

很多词都这样,那么就这个单品很多的关键词进入很多的人群池里面,人群池放大,关键词表现好,关键词的流量就放大了。

举个例子:

你做女鞋,女鞋夏款这个词入池后,进入一个人群A,初始获得1000个展现,0转化,这样持续几天,系统认为这个产品不适合这个人群,这个人群的展现就逐步缩小了;

对应的,女鞋夏款这个词的流量就缩小了;

这样的词和人群多了后,销量也上不去,流量也就上不去了。

到这里,你应该明白了,为什么去年搜索流量为什么会这样的一个情况,甚至有时候不刷流量还慢慢有提升,因为系统给你匹配更精准的人群,这个人群下表现不错,这个人群展现放大,那个人群表现不错,人群放大,流量就正循环。

所以,你想要搜索流量起来;

第一,关键词入池;

第二,人群入池;

然后关键词和人群池都不断扩池,增多,接着关键词在人群下的表现越好,人群展现放大,你就有了更多流量;

相当于以前只有关键词赛马,即在UV价值为中心的时候,从只要坑产上去,到后面实时坑产权重加大,你也可以搞定;

现在呢,相当于是N个关键词在N个人群池下赛马,刷单一方面共性单一,另一方面没有解决人群多样性,人群池是没有扩展的,流量就拿不到;

决定产品搜索流量的多少,一方面是进入人群池的多少,然后是人群池内的赛马好不好;

如果你认真看完了这边文章,那么你对手淘搜索流量有了全新的认识,后续还有和大家分享更多淘宝实操、以及小技巧分享,我会在这里为大家做解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是寻思路,一个用亲身经历回答问题的电商人。

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活不明白的电商路

活不明白的电商路

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个人Wx:CHENG390065
皇家部队Sir

皇家部队Sir

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谬论,不知道怎么上干货的,人群本就是靠关键词来的,这说的就是本末倒置,没有关键词哪里来的所谓的人群,哪里来的什么千人千面。就跟直通车一样,你没有关键词,你去添加什么基础人群,基础人群的量也是靠关键词来区分的。做了关键词的数据,系统开始给你推流,如果系统是筛选了转化高的人群,那是好事,我感谢他八辈祖宗,妈妈再也不用担心我去用直通车拉人群了,我还需要去做别的人群的流量吗?。又如果给你推流的时候,和这个关键词有关联的人,系统没有给你做筛选,那有什么人群入不入池这一说,简直就是智商堪忧。动脚趾就想得到,系统推流是大范围的推,然后进行筛选,最后才会有标签,才能进行搜索端的千人千面展现。才有文章说的不同标签下的人群赛马。不要为了写帖子而写帖子,小白看不懂觉的很牛逼,有什么用了?

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爆款来了

爆款来了

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商家不知道的手搜流量分配逻辑,学到了。

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藏宝阁资源帝

藏宝阁资源帝

 

感谢作者,对于坑产、坑位、关键词、人群,阐述的非常的清楚,有两个疑问
1、根据作者原理,在选词的时优选候选择人群属性多的关键词,刷单也 有优先选择买家标签与属性尽肯能匹配,但是不同的属性进行操作?
2、还是比较基础的,就是产品本身,我是做标品,我的这个产品的价格、人群属性的时候,是不是就是根据这个品类下跟我接近的产品,选销量最好的,与他们对应的,人群属性、价格因素等尽可能的跟他们匹配,然后再有好图、详情,评价,问大家等基础做好操作就行了,

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力落仔弟

力落仔弟

 

铁粉来了

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李新杰

李新杰

 

跟着大佬学到很多东西

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家有小轩哥

家有小轩哥

 

标品直通车费用高是必然的,转化词就那么几个,都在抢。标品建议先做搜索权重,直通车有利润的时候再开

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魏阿晨

魏阿晨

 

流量入池看商品表现,1-14天内都有可能

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海以南不再蓝

海以南不再蓝

 

店铺分掉得厉害怎么办?

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艺海生辉

艺海生辉

 

文章能学到点东西

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

手淘搜索流量走起 赞

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大禹专营店

大禹专营店

 

学习学习

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战神郑丰盛

战神郑丰盛

 

帖子不错

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麦洁力专营店

麦洁力专营店

 

感谢作者分享知识

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

权重越高,流量越大

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天天吃零食2TXQHGL

天天吃零食2TXQHGL

 

粉丝路过

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时光英豪

时光英豪

 

那么,解决之道,把真实老客,唤醒拉来,重新丰富人群圈???

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李怀念

李怀念

 

关于淘客!对接全网最优质的资源,自有渠道,私域流量池  微商系带货  朋友圈  微信群  针对店铺的一个固定的粉丝,有稳定的复购,我们是用我们这边的精确群,专业站长,公众号,APP,达人,直播,自媒体等流量群,微博群,微博,抖音,快手店铺运营资源的或者自己店铺报名资源合伙人可以拿到我们服务费55分成是我能给到大家的最大诚意咯欢迎深入了解

7-3  2条回复 回复

拼多多小哥

拼多多小哥

 

感谢很不错!

7-25  回复

默。7NTFEGW

默。7NTFEGW

 

怎么看人群标签呢?

7-22  回复

徐猛男在线

徐猛男在线

 

手淘搜索流量走起 赞

7-21  回复

卟单budan119

卟单budan119

 

那么,解决之道,把真实老客,唤醒拉来,重新丰富人群圈???

7-21  回复

Oh94优秀

Oh94优秀

 

简单来说,就是流量更细分化了,从买家方面来说,购物体验更好,从卖家来说,花更多的钱、获取更精准的流量。随着平台数据运营化的透明,商家竞争力越来越大。

7-3  回复

和123

和123

 

词根下的真实成交,标签下的真实成交,注意控制指标不要超标

7-3  回复

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