双向搜素爆拉,推荐位流量入池,三十五天单品日销30单至1200单,月销百万店铺打造纪实!

7月2日 17:30 4719 68 20

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是否担心流量不过关,转化难,我想这篇文章应该能解决你的痛点,三年前我在文章内表达过新一轮电商趋势是:标签策略、压强定律、阀值突破、红利挖掘。当时还是有不少朋友是做好了准备,随着疫情时间线分割,无论是外部环境和内部实际情况下,平台分流,社交电商,直播带货的深入与强势崛起,实际上导致流量获取难、推广成本高等一系列连锁反应,甚至有不少出淘的卖家,对于还在淘内的卖家来说其实是利好,同时平台的应对策略完善也让情况得以改善,这篇文章来自店铺实际运营过程,用实践来解决痛点。

话不多说,直入主题,且看:双向搜素爆拉,二十五天单品日销30单至1000单,月销百万店铺打造纪实!

介绍下店铺情况:

女装类目、店铺基础还行,

店铺20W+粉丝

多款小爆款、月销达80W+

作为运营,我们也要了解核心情况:“生意参谋、流量来源解析、转化模型、关键词分析、产品分析、单品链接中的产品问题”,了解后才好做下一步规划,店铺基本情况大致就是上述所示,流量情况还行,店铺自身潜力结合可利用资源来看,提升空间巨大,同时产品有 一定竞争力,因为有其他几款产品没有推广,平时主要是挂直播间或者是老客户回购,所以很多产品都在卖,动销率其实很高,卖家团队重心更多的是在社交平台上,所以真正运营店铺和产品上没有太下功夫,目前是有一款新款要推,希望重点打造,所以针对这种情况我们就有明确的规划打造爆款

往下看,全程高能,坐稳发车了:

文章的主题是双向搜素爆拉,推荐位流量入池,三十五天单品日销30单至1200单,月销百万店铺打造纪实!

从主题出发来了解每一个板块

双向搜索爆拉是什么?

双向搜索爆拉指的是手淘搜索流量、付费推广位搜索流量暴增式提升

推荐位流量入池是什么?

推荐位猜你喜欢流量的爆发

日销30单是在商品上架前一天就完成30单的走量活动

不知道怎么弄的靓仔美女看下图:

淘宝群-后台管理-设置营销活动-设置提前购活动--选择活动商品完成设置即可.

如何从日销30单提升至1200单的呢?

第一天上架前通过淘宝粉丝群,内容营销,粉丝提前购直接成交30单

第二天上架后安排老客户回购和发放优惠券和视频直播成交50单

第三天出评价+买家秀的同时继续直播+老客户回购成交50单,此外20单做关键词权重[这一步关键词权重主要是做标签机制标签机制实际上很多人并没有具体了解或者没理解透淘宝数据机制模型,千人千面下产品标签与卖家标签能否对等,搜索本身是根据需求与属性来展现获取流量]

第四天重点做关键词,关键词做触达,同时需要精准对标走。

通俗来讲就是:“成交人群对标精准同时关键词以产品核心精准属性长尾词做主词去量化递进单量

千人千面下的淘宝运行机制是根据大数据行为痕迹产生,那么产品想要获取更多的流量与销量,在操作上必须要理解透彻标签的内核

[思考一个问题:产品展现的本质是什么?]

实际上是淘宝根据买家特征属性和需求去推荐产品或调动搜索展现排名,核心是更精准化的标签

关于标签:如何更精准化?

从产品标签和买家标签来看,二者遥相呼应,推荐位流量实质是根据买家特征属性和需求去推荐,那么当一个买家去搜索或点击某一个产品时,实际上已经被系统初步打标。

如果是正好对应该产品属性的人群,再次登入手淘那么获取的推荐位流量是精准化流量;如果买家只是临时搜索单纯浏览或者是人工干预不精准,那么当买家再次登入是产品被展现,实际上获取推荐位流量是不精准的这就是由于买家的过往行为痕迹来生成人群标签,同时反馈于产品本身,获取产品权重,俗称“打标签”

做标签实际上就是“在人群属性之上的真实买家行为[点击/浏览/收藏/加购/下单等具体行为]”当在人群达到一定比例时,也就是大量买家行为数据下,会对产品打标,产品标签会对应上一批特征相近人群,产品在流量池内会得到更好的展现于排名---即“成交人群与产品对标精准”那么做“关键词排名就是做的是精准长尾词下的精准人群单量递增”

同样关键词怼单包括如何做黑搜的原理实际上“流量细分后关键词从产品属性去做人群标签增量”通过这些词大量行为堆积,无论是真实单量还是人工干预精准人群标签,其实都能触发流量机制,当然我们说流量、转化、坑产等更加合理因素是让操作有规律以及数据去支撑它的合理性,以上直接能说明“搜索+推荐位流量怎么来”透过现象看本质。

看到这里如果还有人问我“怎么干预单量”那么请把我装进你的小脑袋瓜.....[至于什么螺旋补单4、6、8、12这种操作容易整死,个人觉得意义不大,单纯靠流量转化去操作,到后期还是会发现停不下来,所以骚操作也要根据关键词与标签的核心还是要根据实际数据情况去合理调整]

第五天:还是关键词去怼核心长尾属性词,只做关键词+加上淘内直播和真实销量已经过80单,[推荐位流量和搜索起量是很快的,取决去权重节点的变化,关键词增量后第五天的搜索流量已经破600]

第六天:强化关键词对标人群标签,持续针对关键词做单量递增,这里从三个端口增量,关键词、站外引流、内容营销

第七天:真实销量达84单,关键词做维持,对新词梳理,重点做推荐位销量

第八天:这里已经到了搜索爆发期,单关键词流量真实销量入口已经达126单淘内直播+猜你喜欢入池+关键词怼单总计149单

这里在重点讲解下“前八天实际上是第一个七天周期”第一天是做粉丝提前购,目的是为了快速完善基础销量和评价,更重要的是二次回购符合产品人群标签“权重积累”实际上就是为了获取初步搜索+推荐位流量,推荐位流量最大的流量来源是猜你喜欢,流量来得快去得快,人群标签+产品标签下的坑产必须达标,这样会加速流量入池,搜索的原理上面也表明缘由,那么从关键词精准化标签怼单便是需要快速触发流量获取机制。当一个周期完成,我们必须对生意参谋关键词数据来源和整理的关键词数据做对比,调整优化,回到这个店铺本身,下一个周期是如何操作呢?

这个周期的操作优化根据运营整理数据表格和后台数据对比,搜索爆发,真实转化率是优于同行的[这一点在产品基础上体现非常明显:高质量评价买家秀和视觉效果]所以从这方面来看是有必要减少对关键词持续的精准人工干预,这个周期开始反而是使用了直通车+超级推荐,第二周期开始使用直通车+超级推荐的同时降低关键词持续的精准人工干预,主要是有两方面考虑,第一个方面卖家想求稳,第二方面是想做增量.

其实很多人把直通车过分解读,直通车可以带来流量,也能促进产品本身转化,但是直通车首先是一个引流工具,其次依托于产品转化下,直通车的数据会好看,当产品自然流量不够转化不高,那么直通车转化数据绝对比自然流量还要差[量小就算了,没有参考性],所以决定做直通车首先是因为这款产品真实转化很高,所以在直通车操作上“关键词”和“人群”只用了生意参谋内产出词和重点成交人群,继续强化这批词的人群与产品标签,当然预算也在递增,如图所示:

低价引流,极限产出,ppc低至0.2元,ROI达7

超级推荐更加智能化,所以产品转化一般不会差,加之产品真实转化很高,那么超级推荐的重点是人群上,同时直通车做递增,超推配合形成流量闭环,进一步增量;这个周期长一些用去14天[两个七天,包括数据测试优化调整,此外关键词精准干预并没有停,只是逐步降低,但搜索和推荐位流量一直往上在暴增]继续按流程走,站外引流过来的也会占据销量一部分,更别说6.18活动贯穿整个产品运营节奏,6.20日销已经达到981单,前两天聚划算直接爆了一波销量,6.29的日销量已经达到1208单

单品爆款完美打造,对于用户来说是我需要、我想要,卖家要做的就是激发用户购买欲以及精准触达对应人群,根据店铺实际情况去操作优化去解决流量和转化的问题,这就是双向搜素爆拉,推荐位流量入池,三十五天单品日销30单至1200单,月销百万店铺打造纪实!

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边尘

边尘

粉丝:3012 3篇干货 61篇上首页

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恶向

恶向

+26

搜索维度和推荐位维度具体包涵的核心是什么,千人千面这个的确是跟买家标签和产品标签相关,甚至可以说就是这个原因,但是在实际操作上我就遇到过你说的那种情况,流量卡在一半,如果说是产品有问题,那么具体方向应该是怎样的,还是说直接去干预双向搜索呢?

7-2  1条回复 回复

及乌爱

及乌爱

+8

底层逻辑是因为精准属性长尾词更精准,如果类目大,可以往下细分,反而大词的流量就一定精准了,后期反而流量受限,前期精准长尾词起量,产品标签和成交人群更精准,流量更多的同时也会包含大词,是这个意思吗?

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大道至简n

大道至简n

+4

很详细的搜索干货讲解,希望能和楼主深入交流学习下。

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徐孟南在线

徐孟南在线

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搜索流量走起 赞

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我卖纸尿裤

我卖纸尿裤

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母婴类目只能靠量取胜

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13132664920

13132664920

+4

个人觉得在自己类目上超推和钻展更好用

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囚鸟也好

囚鸟也好

+4

小词意义大吗,本身没有多少流量,如果是标品的流量就会更少了,非标品情况可能还好点

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无可名

无可名

+4

对于一个店铺来说流量和转化同等重要,文章从不同维度做了很透彻的分析,关于运营技巧可以和楼主深入交流下嘛

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人人贷

人人贷

+4

前面还是不错的,内容很写实,值得一看

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电商无限

电商无限

+4

可以的,架构挺好,更多的还是字在于一个思维和操作上的统一执行,这是对个人要求还是比较高的

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楠楠雨

楠楠雨

+3

还是大类目好做,流量多,不像小类目,根本挤不进去

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爆款来了

爆款来了

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三十五天单品日销30单至1200单,月销百万店铺打造纪实  膜拜

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下一个风清扬

下一个风清扬

+1

现在还能玩搜索哇

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贾乃头上有亮亮

贾乃头上有亮亮

+1

写的不错,值得一看

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我是陈奕迅

我是陈奕迅

+1

男装能这样操作吗,因为男装推广方面费用实在是太高了

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HBHB10

HBHB10

+1

关键词做量为倒是能理解,我其实比较关心你的投产是怎么做的,这个就有点夸张了,我一直好奇的问题是到底是直通车成就爆款,还是爆款成就直通车呢?

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13157098447

13157098447

 

黑搜的细节玩法能分享一下吗

7-24  2条回复 回复

黑瓷唱片

黑瓷唱片

+1

你们一般是怎么分解关键词模型的

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不朽有啥

不朽有啥

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人群标签怎么去圈选啊,设置上有什么技巧嘛

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男能很难

男能很难

 

这么猛的吗

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囊饭

囊饭

 

做搜索,前期如何保证增流呢,关键词无法入围,我搜索就不会变动呀

8-21  1条回复 回复

飞哥大传奇

飞哥大传奇

 

学习楼主操作经验

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我爱刘德华

我爱刘德华

 

粉丝提前购是完善产品基础就可以了还是越多越好呢

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吉时雨宋江

吉时雨宋江

 

卖家要做的就是激发用户购买欲。这个用户是女性时会相对简单些

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折叠术

折叠术

 

现在什么情况了呢

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周星星星

周星星星

 

不错不错,细节向楼主多多学习

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施耐德舒克

施耐德舒克

 

提前购一般设置多少,具体怎么执行呢

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风林233

风林233

 

操作写的很好,向楼主学习细节

7-29  1条回复 回复

好久不见别来无恙

好久不见别来无恙

 

怎么判断什么时候操作,怎么操作这些细节才是精髓,向楼主学习,希望可以多多交流

7-28  1条回复 回复

luogen

luogen

 

这个数据太舒服了,羡慕

7-26  1条回复 回复

fenwo

fenwo

 

nice nice 很nice

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FAIA

FAIA

 

人群好,操作也可以,主要是看操作细节吧

7-13  1条回复 回复

恶如仇疾

恶如仇疾

 

爆款打造是基于市场需求,商家的任务就是刺激这个需求

7-12  1条回复 回复

锦森

锦森

 

店铺一般般,希望楼主可以指点指点

7-11  1条回复 回复

宣纸

宣纸

 

这个有点猛了啊

7-11  1条回复 回复

桂林的水

桂林的水

 

这操作能搞吗,有好资源介绍我可以吗

7-10  1条回复 回复

zhisi

zhisi

 

标签怎么打造呢

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tunbu

tunbu

 

到位到位

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naoli

naoli

 

这操作不错呀,学到了

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隋唐演义

隋唐演义

 

产品重要,操作也是一样重要

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KANee

KANee

 

老师关于搜索如何去增量呢,从关键词怼了但是流量一直提不起来

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明耳根清

明耳根清

 

一个产品想做起来需要注意的面很多,希望楼主多多分享

7-9  1条回复 回复

互换数据

互换数据

 

超级推荐操作上有什么需要注意的嘛 

7-9  1条回复 回复

滚石磁卡唱片

滚石磁卡唱片

 

关于人群设置有什么技巧吗 ,一直没有什么思路

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报仇雪恨

报仇雪恨

 

你这边有相关教程文档嘛 ,想深入交流学习下

7-8  1条回复 回复

马北辕适

马北辕适

 

自己试着操作过,可能是细节没有处理好,希望能和楼主多多交流

7-8  1条回复 回复

信将

信将

 

自己有稳定的货源渠道,可以套用复制吗?

7-7  1条回复 回复

子大

子大

 

大体的操作思路有了,具体细节希望能和楼主学习一下,毕竟店铺情况不一样

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不朽有啥

不朽有啥

 

你这个PPC这么便宜,具体是什么类目啊

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千门

千门

 

搜索一直有在做,但是起不来是什么原因

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