(数据拆解第一篇)史上最详尽的竞品分析和类目爆款模型拆解

6月30日 9:28 2921 12 34

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大家好,我是七妹妹,我发现有很多人,还是运营基础比较薄弱的,其中最薄弱的环节,从大家问我的问题中,就是数据拆解。

接下来三篇帖子,我将把这些运营的基础知识做一个详尽的描述,希望能帮到更多的人。

第一篇,竞品分析和类目爆款模型拆解

第二篇,直通车推广计划拆解

第三篇,官方大促运营规划拆解

废话我就不多说了,今天就从第一篇开始。

竞品分析和类目爆款模型拆解,这是最基本的数据分析。有很多人在跟我交流的时候,我就发现,他并没有这个概念,更不知道怎么去做。

先从竞品分析开始。

那我先把利用这个竞品分析和爆款拆解,做搜索的案例数据给你们展现一下,我以往的帖子,从来不展现这些数据,因为我怕别人说我装,说我搞虚假,但是我现在想明白了,就让他们去说吧,因为只有不如你的人,才会一个劲的诋毁你

这个链接,我操作了一个多星期了,它的流量在我操作第7天的时候,迎来了一个大爆发。

他这个产品后面转化率很好,现在我已经停止做人为的干扰,流量还在继续猛涨。

现在每天出单量在100单以上,算一下他这个链接的日毛利应该在10000以上。

为什么,这个链接的流量会起来这么快?

第一个,前期我精细化的数据控制

第二个,系统推流后,它的产品力表现的很好,大词流量能接的住。

好了,这些废话,就不在赘述了,我相信看我帖子的朋友这点道理还是懂的。不然你就好好的看我往期的帖子。

如何找自己的竞争宝贝?

1很多人新品上来,就是直接对标第一名。你分析了排名第一的流量构成了吗?如果它是付费流量占绝大部分,或者跑淘客堆的量,你也要跟他去学吗?这就是上面我们分析细分类目前三的宝贝的一个作用,我们要看它的流量构成,要找搜索流量占绝大比例的宝贝,要找自己能操作的宝贝,目标要从低到高,先找排名50的行不行,当然行,等我们慢慢超过它了,再换竞争对手,更上一层楼。

2它如果卖9块9,而你成本价都是20,你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候,价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争,人群不一样,你怎么竞争,人家肯定大部分买便宜的,你也不可能降价去跟它竞争,不然站在楼顶思考人生的可能就是你!

3不要找知名大品牌的,大品牌一般都是头部KA,具有品牌效应,它的玩法不适应普通商家,它可能一个品牌词的流量就比你一个链接的流量都要大,分析它也意义不大,我们唯一可以看的就是它的款式,看它的上新款,帮助我们去选款。

竞品的数据分析。

找到竞品以后,我们就要用上面的方法对它进行分析,这是作为一个链接上架以后的基本工作。

1竞品近一个月销量,客单价。通过这两个数据我们可以算出链接的坑产值。

2竞品流量结构,链接转化率,二级流量来源转化率(搜索转化率,直通车转化率)

3竞品引流关键词,成交关键词。这些词可在写标题的时候作为参考,可以在你补单的时候作为对标。

具体操作

我们以连衣裙为例。我们先假设以雪纺连衣裙来做它的细分市场,淘宝搜索雪纺连衣裙,按销量排序,看前三名的宝贝。

我们选择第二个,分析一下它这个链接。

生意参谋,竞品分析,这个我就不说了,不知道怎么弄的,自己摸索一下。先把链接加到竞品里,然后再进行竞品分析,然后通过插件转换指数,就能得到这些详尽的数据。

1,月销量15252件,月收货11692件,客单价192块左右。

1. 流量构成及转化率。

通过这个可以很直观的看到,它的主要流量来源是直通车和手淘搜索。我们主要看手淘搜索的流量。下图为手淘搜索流量的每日对比。

我们转化成表格,看的清楚点,可以看到它手淘搜索流量转化率1%左右。

再通过竞品分析,可以查看到它实时的引流关键词和成交关键词

关键词 连衣裙春夏新款 单日引流1047人,成交4人,转化率0.38%

关键词 连衣裙 单日引流 669人,成交9人,转化率1.35%

总结一下,我们通过这些分析,得到了哪些数据,我们得到了这个链接的销量,客单价,流量结构,链接转化率,搜索转化率,直到最后的关键词转化率。这些数据的价值对于搜索来说是巨大的,因为你做搜索无非就是从这些数据上面下手,所以一定要融会贯通,举一反三。

为什么我们要做搜索,这个问题不用再说,淘宝这个平台还是以搜索为主的,直通车虽然跟自然搜索分开,但它的机制也是搜索,用户入口也是关键词。

那么我们通过竞品的分析,可以说就可以得到一个你阶段性的数据模型,因为你去对标他,你把他的数据指标作为基准。那么通过这样的方式,我们建立的自己的数据模型,可以用到我们运营的环节中,譬如搜索优化,直通车计划的预估。

这些对于店铺运营是至关重要的。

依据前两步的分析,建立阶段性的爆款模型。

这里需要一个表格,自己可以做,很简单,我们把一个优秀链接的基本数据已经详细拆解出来了,现在需要结合前两步,把这些数据归纳整理。

访客数,我们用支付件数除以支付转化率就能得到每天的访客数。

成交金额,我们对照竞品的成交金额,合理排布,每天预期目标成交多少,但是总的月成交额要与竞品持平。

支付件数,用成交金额除以你的客单价就是支付件数,这个很简单。

支付转化率,参照竞品的支付转化率

搜索转化率要跟竞品持平或稍高于竞品最高维持在2倍左右的值。

点击率参考行业平均点击率,要是其两倍以上我认为是一个好的点击率。

行业平均点击率去哪里看了?

我们去直通车的流量解析里面看,搜索你的核心词,可以大概得出你这个行业的平均点击率。

通过这种拆解,我可以得到一个链接每一个阶段,流量的构成和各项指标。这样有目的操作,怎么会茫然,通过这种参考数据,然后结合操作后的数据,复盘发现问题也是很快的,发现问题,解决问题,当然就顺理成章的做好了。

其实,在你做这些之前,我更希望你去对类目大盘和行业前3的链接都去做一个分析。

为什么要对行业进行分析?我们要知道这个细分的赛道排名第一的是谁,排名第二的又是谁,我们要看它的流量结构,要看它搜索流量是哪些词,要知道这些关键词对应的细分赛道流量的天花板在哪里,很多人操作几天有了一点流量,后面不涨了,就说哎呀我这个到了流量天花板了,根本不去仔细分析自己每一步的数据。做运营了,就是一个细致活,很累很繁琐。

我举个例子。

通过生意参谋的市场行情,我们可以看到这些指数,通过插件转换下,就有了下面的具体的数据。

从中可以看到,这个类目在最近一个月搜索居于平稳,每天成交额大致在300多万,转化率在6%左右。

我们可以很明确的看出各项数据,可以知道这个细分的市场值不值的去做,要做到多大的数据体量,这个对指导我们的店铺布局,是至关重要的。

好了,今天就分享到这里,我是七妹妹,主业有我的联系方式。欢迎各位交流电商知识。

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七妹妹

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神经蛙95G54FI

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关注了

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兰姆酒

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请问测试完数据好的主图是怎么更换呢,是卡在某个时间点还是之间换都可以呀?

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真正适合中小卖家的干活文章。

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怎样利用老客户打标?

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看了您几篇文章,一看就是用心分享,很实在

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竞品分析怎么看的点击率呢

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经验学习中

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店铺全靠直通车 付费流量 免费流量做不起来啊

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数据稳步上升啊老铁

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前期涮单来的流量,基本上没转化,是要边涮边开车么,还是刷点基础就直接开车  

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外星人2

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每天成交额大致在300多万???

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