改正错误引流方式,快速获取免费流量打破层级限制!

6月25日 9:41 4612 22 25

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各位好,我是鬼剑,你们的锋哥来了,今天继续聊下店铺操作的事情。

进入6月,主要是在调整优化店铺了,准备活动前后的操作。毕竟现在是个很重要的操作时间点,年中的前后布局。

今天有时间分享新内容,是上次分享的延续。看过我上次分享的店主找我分析操作店铺时,觉得内容很受用,思路上有了新的认识,结合这店铺情况,又聊了些其他方面。

现在市场正好,店铺的操作,要及时的跟上才行。活动已经带动一波店铺的操作,后续流量操作要跟上,避免店铺有大幅度的波动。

要记住一个操作思路,大家都好,你要更好。大家都弱,你要做其中的强者,这样的思路做店铺,才能稳定不衰。

我为什么能把店铺做好,就是本着大方向的定位,从细节出发去改善店铺。

日常做店铺,问题有很多,跟着上次没说完的,接着说。现在是引流的重要时段,操作上要抓紧了。

引流方面,可以根据店铺的流量入口,以及对流量的需求选择操作切入点。

店铺能拿到搜索流量,是店铺的流量强势点,那么就要给搜索加码,直通车筛选搜索词,推升关键词排名。

店铺能拿到较好的首页流量,手淘推荐是流量的强势点,可以通过超推把宝贝进一步推入更大的推荐流量池。

如果二者都没什么好的流量点,你做的是新店,或者店铺流量相对均衡。稳妥的打法就是先做搜索,强化人群,再放大流量入口。

玩法都是随着店铺的定位去搞的,对自己店铺有合理的优化认知才行。KA商家能够对接的资源,咱们小店对接不了,打法就不同了。

流量突破上,可以去搞200的车,也可以搞20万的车,触及的流量天花板不一样。要明白这个点,不要进入思维的瓶颈,在错误的路上一去不复返,我也救不了你的。

究竟如何才能拯救你的引流操作,需要思考些操作上的问题!今天重点,先说搜索上的推广问题。

1、不要把直通车当做撒网引流的工具

在推广引流时,需要注意的是,直通车重点是针对的关键词,针对的人群进行的精准引流。现在主要作用就是,修正推广宝贝的搜索关键词以及人群标签,强化产品属性,打通搜索流量入口。

不要简单的当做什么烧钱工具,什么流量都可要。想着撒网引流,极速推。

有时候,会操作智能计划。智能计划,按照我对车子推广的理解,更适合用来测款,以及维持部分产品的动销。

不是主计划,适合做辅助计划。车子不是推得产品多,就能搞起来,采取撞运势的操作思维,店铺的稳定性,流量的持续性,都不能保障的。

试过的都知道,偶尔的热卖,不是持续的爆款。想着稳定操作店铺的,就不能走这条路。

另外就是要考虑店铺的人群结构问题,小范围推广宝贝,人群可以相对集中,推广风格属性相似宝贝,人群不会有大的变动,集中优势人群,先把核心人群做精准,做大了,再进行人群拓展,流量更容易轻松拿到。

按照店铺的二八定律来说,真正在为店铺带来有效流量的产品,只是占一小部分,所以推广选择就是要在少数产品中选择优质宝贝去推。

产品流量优势-有稳定流量,处于热卖周期

产品价格优势-价格或者性价比,价格错觉

宝贝质量优势-卖产品,卖产品,持续爆发的根基

产品内功优势-放大优势

产品售后优势-买产品的同时也在买服务

针对优势宝贝,做推广引流,才能快速拉升流量。雨露均沾的操作,不适合店铺突破爬升期的操作。

2、直通车关键词要学会重点栽培

既然是投放引流,产品做了限制,关键词的投放,同样要有所限制。不能盲选,乱投。但很多时候,刚开车的时候,你习惯的方式是,先上200个词,这么搞,只会过于低效。

经验少的会这么搞,正常的是不能这么搞的。

过多的关键词,用这种关键词战术,会直接拉低计划的权重,不利于前期快速培养计划权重。

关键词杂乱,会出现太多的无效词,拿到的都是劣质流量,有点击,没转化,没收藏,直接拉低关键词的初始质量分,造成后续优化困难,拉长起全中的时间。

重要的是造成不必要的投入,低效的开车,没有真正带来流量。垃圾访客,还会影响宝贝的人群标签。本质做推广是为了强化标签,错误的操作会把产品标签搞得更乱,还让你觉得直通车推广没用。

正确的思路是少量关键词,精准引流。根据店铺的进店词,以及分析产品后定位的核心词,做主要引流词。

可以集中资源,进行卡位投放,快速的拉升质量分,同时获取优质的推广流量。权重抬升后,添加核心词相关词,这样正向循环给产品打标,权重是叠加提升的。

为什么车子可以低价引流,门道就在里边。

3、优化推广,不能只看单一数据指标

操作推广,是综合调整的操作,不是单一数据能决定所有的。要考虑推广产品,宝贝客单,市场竞争,同行竞争的问题。

推广不是流量越多越好

这里主要的问题在于,推广不能只是以拿到更多流量为基础优化标准。

因为在推广想着要流量容易,广泛匹配,高价高位引流,可以拿到流量,但是产品自身的竞争力能否承接这些流量,是很重要的。

如此操作的结果就是,会进一步拉升你的出价,最终就是出价很高,还是拿不到流量,直接是最快的结果,车子没有了权重。

前期流量很嗨,消化不了流量,后期要多难受,有多难受,计划就要砍掉,重新操作。

不能只关注ROI

投入产出,对推广来说是个比较直接的数据,关注他似乎是没什么问题。对于数据不敏感的商家运营来说,可以看。但会进入数据的误区,因为现在的车子推起来,有些车子,不好去搞。

比如做化妆品宝贝,单纯的烧车,投产二三左右就是不错的了,但有时候也会开到1点多的投产,那究竟是好是坏。

你要去关注自然流量的曝光,自然搜索拿到多少流量,有没有好的产出。你要明白,店铺能够赚钱,不是直通车让你赚了更多钱。而是自然搜索起来了,宝贝有了搜索权重,这才是操作的最终结果。

有句话说的好,过程不重要,结果最重要。细节要扣,但钻入细节的牛角尖,你就不能从问题里跳脱出来。

跳出自己旧思维的怪圈,当方法不再适用了,调整下,才会有出路,一味的钻,这不是锲而不舍的精神,而是在劳心费神!

推广的优化,需要你综合去做好调整,明确引流目的,按照操作需要去调整,才能稳定账户权重,搞定关键词人群的投放,搜索流量才会爆发。

店铺操作内容今天就说这些,喜欢分享的点赞支持,有问题的交流。

我是鑫锋鬼剑,不定期分享一些店铺操作经验和感受,助力商家成长。

各位,回见了!

----鑫锋鬼剑,原创文章,请尊重版权,授权合作转载等请联系文章作者-----

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鑫锋鬼剑

鑫锋鬼剑

+24

错误的思路,只会导向错误的引流结果,改正,才能得到你想要的,今天一起聊下引流操作上的问题!

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夜空中最凉的星

夜空中最凉的星

+6

人群这块具体怎么把控的??不是很清楚这块的操作,看我自己店铺的人群,感觉没什么问题,流量就是不来

6-25  回复

长沙去哪玩

长沙去哪玩

+3

老哥收徒弟吗,想学习你的思路,这么厉害的分析思路,我也想着掌握一二!

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认真做电商

认真做电商

+3

操作上确实需要细化,一些你认为对的思路,不一定是对的,因为竞争变化,操作不能固守,电商人加油!

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ren型

ren型

+2

店铺想优化,不知从何优化,干着急才是最可怕的

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15183874144

15183874144

+2

操作这块具体怎么玩,老哥有时间也分享下,感觉这块不是很熟悉 

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追梦人生书

追梦人生书

+2

店铺现在不景气,鬼哥能给看一下吗? 

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水平电商

水平电商

+1

有操作性,注意分析数据才行

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幻樱

幻樱

+1

锋哥又分享新内容了,抓紧学习一波!

6-25  回复

18478203379

18478203379

 

学习了!

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15044587014

15044587014

 

分析的不错,厉害!

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储添瑜

储添瑜

 

抓住操作重点,才能突破瓶颈,鬼哥的分享要多看

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牛气九霄

牛气九霄

 

分析的很6,很9

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慈祥眼睛小4

慈祥眼睛小4

 

正确思路引流,才能得到想要的,是这意思吧

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王点骑士

王点骑士

 

说的很有道理,道理都明白,操作就不行

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孔小米少校

孔小米少校

 

直通车怎么做权重?才能低价引流?

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失格的六便士

失格的六便士

 

引流是个技术工种,不会搞啊

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小小怪修炼中

小小怪修炼中

 

思路值得学习,感谢大佬分享

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五更黃猫

五更黃猫

 

思路值得学习,去掉错误的方法,才能迎来转机

7-8  回复

GDDG

GDDG

 

不错的分享,多看鬼哥文章,学到很多

6-28  回复

赛车top手

赛车top手

 

鬼哥说的都对 

6-25  回复

音乐皇帝

音乐皇帝

 

新手没那么多经验,都是一直在走弯路   

6-25  回复

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