数据选品 让你躺着赚钱!

6月19日 9:20 1785 15 13

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大家好,我是七妹妹。

天生丽质没办法,

哪里都有我桃花

王校长和孙一宁的瓜,最近刷屏了,小小网红女,一夜爆火,真的是一夜爆火?

像这位美女就是天生丽质没办法,老天赏饭吃的类型。

瓜我们就不吃了,回到淘宝继续搬砖,我们最大的问题,往往就是不知道如何去选品!

选品是我们运营工作的源头,一个好的产品,好的款式,基本就决定了你能不能做起来。

产品决定你的类目赛道,款式决定了你在这个赛道能走多远!

那么我们到底该如何选品?

有人说按兴趣来,你喜欢什么就卖什么

有人说你有什么货源优势,你就卖什么

也有人说哪个产品市场大,你就卖什么

我们开淘宝店,是来赚钱的,是来实现工作自由、财务自由、人身自由的

兴趣值几个钱?

货源优势能维持多久?

产品市场大跟你有毛关系?

先说兴趣

我觉得说按兴趣来开淘宝店的,

不是电商大佬,

就是没开过淘宝店的。

电商大佬,是已经功成名就了,需要找个理由来为自己的成功正名

没开过淘宝店的,

铁定是把“兴趣是最好的老师”拥为桎梏

淘宝拥有一整套繁杂的排名系统,兴趣在系统面前,不值一提。

再说货源优势

你有的货源优势,维持不了多久

只要你卖的产品,利润可以,市场够大,你放心,会有很多大佬,拿着蛇皮袋,装着RMB,开开心心揍打你一顿的。

你卖70,大佬就敢卖50,价格战打到你破产,大佬还能再坚持半年

最后是市场大

那真的跟你没有半毛线关系

很多来咨询我的小伙伴,反驳我说:你看衣服、鞋子、包包市场这么大,我去卖那些,肯定能挣钱,这么多人买衣服,总有人在我这下单。

的确,市场大,代表买的人多,那你占个坑位,按道理是有更大几率买你产品,毕竟人多嘛。

但是

凡是都是但是后面的部分才是最重要的!

换个角度来讲,因为市场大,竞争也大,因为是个人都知道,需要大,赚钱的机会就多

可是,

大佬们进场了啊!!!

大佬们进场了啊!!!

大佬们进场了啊!!!

况且女装这种类目,对图片,货源要求极高,一般人根本吃不消!

连衣裙为例:

我在淘宝电脑端,搜索关键词“连衣裙”

店查查显示该关键词下有1710.43万件商品,当然,这个数字不一定绝对准确,但也相差不了多少。

试问,如果你去做连衣裙,你怎么脱颖而出?

那我再举个例子:牛仔裤

店查查显示,“牛仔裤女”该关键词下有285.48万件商品

前八名都是天猫店,

前二十名也是天猫店

生意参谋里,牛仔裤下的关键词,商城点击占比绝大部分是百分之60以上

也就是说,卖牛仔裤的,天猫店居多,而且超过一半的流量都去了天猫店

试问,牛仔裤这个大市场,你怎么去竞争?

没错,市场是大,但跟你没半毛钱关系

对于小卖家来说,该怎么选品

我列几个要素:

1:利润大

2:竞争小

3:货源有保证

利润大

说的是你每卖出一个产品,你获得的利润达到你的心理预期

那比如你卖100块的狐臭喷剂

你就赚到70块钱,那利润大不大?

啥?你说没这么大利润?

麻烦反驳我之前,去淘宝和1688上对比下价格再来说话

我选品关于利润这块,是严格把控的:

利润率没有达到50%一律不做

利润没有大于50一律不做

你说一件产品卖30块钱,利润率是100%,我做吗?

我不做,因为利润没有达到50

出一单赚15块,我要卖出去20单,我才赚300块,太累了

不干

竞争小

竞争小,我看哪个指标:

天猫店多不多

怎么看:

生意参谋里的商城点击占比

只要商城点击占比超过40%

不做

即使利润很大。

因为天猫店多,代表着我排名若是想靠前,花的心思就多,就更难。那我不如再找另外的产品,冷门多的是,不差产品,差的是耐心。

货源有保证

你不能天天整个什么蓝海,蓝海,到头来,那个东西

如果你都不知道去哪里拿货,那你选这个不是白瞎!

如果你知道哪里有货,你还得去看货品质量,不能辛辛苦苦卖出去了,又给你退回来了!

如果你卖爆了,供货的不能满足你,那你不仅是痛失暴富的机会,还要被降权!

我现在还要说一个最重要的步骤,那就是测款测图,选好了产品类目,并不是就完事了,你怎么知道那个产品更好?那个款式更好卖?

为什么要测款测图?

你自己想想,如果你已经开好了淘宝店,也选好了品,操作一个多月之后,排名上去了,就是没流量,偶尔有流量,也没销量,主图改了又改,还是不见起色,最后发现是自己的款式选择有问题,岂不是前功尽弃?

所以,如果你有条件,我建议还是可以使用小成本直通车来测图测款

一、 测款

测款适合非标品,对于标品只需要测图。

步骤:标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

关键词有出价,有展现即可。

开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

宝贝多,就一个计划放5款,开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。

二、 测图

淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。

淘宝是卖展现的,同样给1万次展现,同行点击率10%,你只有5%,每天流量少500,对于转化一样10%,同行每天多成交50单,一个月 ,相差1500单,中国人实际是有从众心理的,销量差距大了,转化率肯定不一样。

你们肯定也明白这个道理。

所以图片非常重要,特别是标品,大家卖的都一样,就看谁家的主图看起来更有吸引力。

而且后面直通车养车点击率是核心,很多人后面养车养不起来,就是图片问题。

后面养车点击率跟不上的 ,不要来找我,自己问下,前期有没有测图。

测图的步骤 标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

投放平台只开站内无线端。 创意,最多4个 开轮播,创意标题一致 关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。

至少1000以上吧。

开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10。

数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,,非标品,点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率,多个词取平均,就是行业平均点击率了。

好了,今天就分享到这里了,我是七妹妹,一个在实操一些的运营,感谢大家的支持!

有问题,有不同意见,欢迎你们来找我,评论留言。或者看我主页的简介,你就可以找到我了!

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七妹妹

七妹妹

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

是的选品很重要 起步也要慢慢来 不能操之过急但是要慢慢做递增

6-21  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

选品干货 不错

6-19  1条回复 回复

陈阳阳

陈阳阳

 

太难了,操作太难了

6-19  1条回复 回复

故事的开头

故事的开头

 

嗯嗯,干货满满

6-19  1条回复 回复

邹平

邹平

 

我要做爆款,我要做爆款,我要做爆款!!!

6-19  1条回复 回复

水产批发

水产批发

 

店铺是有基础的了,但今年一直没有缓上来呢

6-19  1条回复 回复

大侠爱撸串

大侠爱撸串

 

感谢楼主分享 学习了

6-19  1条回复 回复

淘淘自营店

淘淘自营店

 

新品没有基础销量的可以直接测款吗?

6-19  1条回复 回复

周密

周密

 

质量分涨上来以后呢,关键词还是精准匹配吗?

6-19  1条回复 回复

向着光亮地方

向着光亮地方

 

感觉你的文章特别适合我们这些中小卖家!

6-19  1条回复 回复

换个方向前进

换个方向前进

 

想请教两个问题可以吗?

6-19  1条回复 回复

赵秋洁

赵秋洁

 

不断的改变,不停的升级,好产品才是根本。

6-19  1条回复 回复

一支钢笔

一支钢笔

 

老师带我赚钱

6-19  1条回复 回复

花琳

花琳

 

拿货平台有哪些可以推荐吗
1688现在也是比较难找到那种价低质优的产品,部分类目 拿货价比其他商家卖的价格都高。
每次都是那样 看完后不满意再找 来来回回成本也高,时间浪费的也比较长

6-19  回复

清水泡面两种味

清水泡面两种味

 

其他都没啥兴趣 想听听这瓜包熟吗

6-19  回复

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