实操分享如何快速成为行业优质店铺,让销量急速提升

6月18日 16:05 1155 4 1

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今年618即将落下帷幕,不知道大家销售数据如何。一直以来很多商家都在思考,为什么我的店铺做不起来。流量不好或者转化不好的问题所困扰在这里我认为 如何做到一个优质的店铺前期是 我们要针对某一个细分的人群或者说受众的人群需求来打造,这部分消费者在数据的自然特征和行为方式上都有相同性就是我们说的 细分市场。在这里我想说下我为什么我们现在需要去做一个优质的店铺。

第一点 优质店铺店铺标签

在目前淘宝的个性化推荐流量主要是在竞争较大的类目里面体现出来的,而且主要表现在自然免费搜索流量上面。大家都想吃上一口免费的蛋糕嘛这个可以理解,在以后规划当中付费推广的直通车 淘宝客 超级推荐等等 又或者是内容营销都可能通过个性化推荐的模式来展现商品。

以后不管你的消费者在什么方式看到咱们的商品,都是转化率很高 消费者很需要的这么的一个商品。为什么目前看来店铺的个性化标签很清晰的店铺能更获取更多的免费搜索流量呢,这个的重点就是淘宝个性化匹配方式带来的,系统会把行为标签(就是购物习惯和喜好)和店铺标签相互匹配再展现给消费者,比如我是一个经常买10元5双袜子的人 属于低收入人群,那么系统就会优先展现这个价格区间的产品,而不会给我展现50元的。如果我是常常购买50元的 系统就不会展现10元的 就是这么一个道理。

在或者说当我们的店铺中 价格区间差别很多 不统一,那么淘宝系统很难判定你的店铺标签是属于那种,价格区间内的产品价格高度不计入我所说的情况里面。

比如沙发39-960属于一个价格区间 我相信大家都能明白哈,

还有就是属性标签,最好能统一属性风格 欧式就是主攻欧式。中式就是主攻中式、,店铺标签更加明确和清晰。;还有一点问题需要注意如果原来大家的店铺中有多个价格和多个风格的,原来低价一款销量不错 其他产品销量很惨淡或者是你没有,如果想换方式做高价这个基本都很难做了。

第二 商品标签对于CRM的意义

明确的个性化标签包含了人群特征和细分市场的精准,消费者购买的情况越大,都是有利于CRM营销。比如咱们是做智能手表 我们核心推广词是 防水,那么我们的目前人群就很清晰了:“爱好游泳 和常常接触水质的人群”我们再去分析这类人具备的特点是那些,购买行为是那些,我们再策划店铺的CRM营销可能效果会更加好。

第三 店铺个性化标签清晰的店铺对于消费者的价值点更加清晰

这句话的意思就是,在我们知道了目标消费者的需求之后,对于目标消费人群的需求也会比较清楚,比如卖电子秤的,我们的消费者就是 减肥 健康等,针对2个需求人群我们给予的价值点也有所不同,比喻健康的 我们可以通过 微淘 淘宝群 等等方式 提供对于健康有利的方式和行为是那些,多吃什么 少吃什么。做什么运动更加有利于健康。我们能提供的服务就更加具备优势。

第四 我们需要优化的方向。

在目前淘宝海量的店铺当中如果想脱颖而出我们要做的就是优质专注才能势如破竹。我们需要做的就是选择确定我们店铺本身的明确的个性化标签 再精细化运营。做好定位

茶叶-针对白领打招,设计清晰 包装简单,打开和冲泡方式简单,这些都是在为目标人群提供价值。

这些都是商品再延伸到整个店铺的一种标签,标签明确了你的目标消费者标签才能明确,今天的分享就到这里了。

第五 怎样的增长数据才能得到淘宝系统的肯定

这里需要重点说下 前期宝贝在增长期买过了增长期就是完善期,再到平稳期,如果咱们的宝贝符合系统增长逻辑,就会得到淘宝系统的扶持 这里的扶持可以是流量也可以是展现。这个是非常关键的。

通过上图大家可以看见,这个新品宝贝的销量和数据都是在稳步提升,这是我刚操作的一个新店,数据都还是很稳定的,由于目前淘宝流量的碎片化 分散化,其实对于我们现在的中小卖家是一件好事,你用担心那些大卖家把流量都吃完了是吧。只要咱们的商品符合淘宝系统的规律,淘宝系统就一定会扶持你的流量。到后面我们的产品会形成循环:流量和销量小幅度增加=系统判定为有潜力--- 销量和流量较高提--系统给予大部分流量支持 销量和流量提交很大---系统给予扶持 宝贝就此进去平稳期成为爆款。这个过程是需要转化率保证的所以在提高销量的同时需要优化好我们是的转化率。

第六 如何持续培养单品

单品有了增长之后,如何快速提升,直通车是非常关键的工具,大家一定要重视,直通车对宝贝的增长作用是非常明显,带动单品销量和权重都是非常有帮助的,

看截图

我们截图的是某一天的数据,流量占比最好的是手淘搜索自然流量,证明这个产品权重非常好。淘宝客这款大家也要去重视一个新品前期的淘宝客投放对单品的体量增加是非常头帮助的,这个是时候我们就需要考虑到直通车投放的加大了,上图看出直通车这款我们还没有重点测试 后期追加直通车数据 直通车建议可以单开针对符合店铺的个性搜索人群去投放,增加店铺标签和消费者人群标签的匹值大家可以看到无线搜索占比很高主要是前期都是在做单品权重为主。淘宝免费其他这些流量,就是淘宝系统内部的流量随机分配的,一般情况下免费其他的流量转化率都是比较客观的,这个时候我们就需要抓住流量增加更多的转化。

第七 热销单品如何持续

对于很多中小卖家自己操作,动不动销量几大千的大爆款可能有点力不从心,那么一天卖个几百个热销单品保证利润 我认为还是很可行的,通过数据可以看出 老客服的访客占比百分之10左右 而且转化率也是达到了15% ,证明该产品比较受消费者喜欢,老客户购买转化对于系统权重也是很高的。通过上面阐述的东西,我觉得热销单品只是盈利的一个小方面,更多的东西需要我们在运营当中去发现,但是需要先赚钱才能活下去 才能找到新方法。希望大家能够在不同的细节上去分析问题和解决问题,这样店铺才能持续盈利。店铺运营的超级成败,产品是否能成为热销单品,都是一日之功,都是我们通过一步一步精细化的操作达到的。打造热销单品的因素有很多但是都是通过正常的运营方式完成的,再让系统分配。这个是问题的核心,但是 自然搜索 直通车 转化率这些都是至关重要的。

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张仲景

张仲景

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叁蛊

叁蛊

 

不写几个字母,就以为别人不知道自己好像会英语糸例

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

销量提升起来 赞

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changpeiyin

changpeiyin

 

老师写的很好

6-18  来自 触屏版  回复

电商赵子龙

电商赵子龙

 

让销量爆起来

6-18  回复

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