淘宝商品定价有玄机!掌握黄金定价法则,转化率提高3倍!

6月9日 17:46 189

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今天跟大家分享下产品定价的相关技巧,目前绝大部分买家仍然没有意识到定价的重要性,此外,做电商本质上是为了赚钱,定价合理与否会影响到利润和店铺整体的销售情况 。举个例子,比如某款产品成本50块钱,如果定价100块钱可以销售出100件的话,利润是5000块钱;如果定价150块钱只能销售出20件,这个时候利润其实只有2000块钱。

定价的时候经常用到两种方法:

第一种:根据成本定价。这个“成本”除了产品本身的成本之外,还包括快递成本、人工成本、推广成本等等,如果单纯计算产品自身成本,很容易白忙活甚至亏钱,这也是新手比较容易犯的错误。

第二种:根据同行定价。这种方式目前是最常见的,但需要注意的是,你和你同行的产品本身的成本和所拿到的店铺流量都是不一样的。同行可以把成本压到十块钱,但是你只能压到15块钱,你们同样都选择16块钱的一个定价你也是拼不过同行的。

所以这两种方式,在实际角度考虑的话其实都不算是特别靠谱特别稳的定价方式。

定价之初,需要考虑到的维度是非常多的:

1. 综合成本。包括这个产品成本、推广成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货成本、损耗、售后等等。具体怎么计算呢?你可以先搞清楚你每款产品它的各项成本是多少,然后再综合起来计算成本。比如一款连衣裙,计划推广费用1万块钱,预计一个季度大概可以卖到2000件,单推广成本就是五块钱,这样就能算出来产品成本加推广成本是多少,其他成本也按照这个方法去算,最终相加起来的价格就是该款产品的综合成本了。

2. 市场。市场这个说法其实是比较宽泛的,简单来说就是既要去观察同行定价,也要去查看市场的喜好度。在淘系中,首先去搜产品的核心关键词,按照销量去做一个排序,取大概前十名的同行定价,你就可以判断出行业大概定价在什么区间。之后再去看市场需求,在搜索页面查看类目的区间价格,这个区间价格大家要注意了。此价格带虽然用户需求是比较高的,但并不代表一定按照这个价格带去做。因为参考同行的同时还要去参考市场需求,要找一个市场需求比较大,价格区间又比同行低的优秀定价,你才能够脱颖而出。

3. 定价要根据宝贝在店铺内的布局。一般情况下,通过前面两种方法,理论上定价应该是已经没什么问题了,但最好你要搞清楚你这个产品在你店铺内的一个角色,它的布局到底是作为店铺的引流款还是利润款?如果是引流款,只需要在确定成本的基础上稍微加一点利润即可,价格稍微低一点才能够获取足够的点击进来,为的就是店铺能够吸引更多的流量。但如果说你把它作为一个利润款的话,那么你就可以在成本上稍微多加一些了,因为你要保证你店铺的收入。当然在保证利润的同时也不要跑开价格带。

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疯青羊

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