主力变爆款,是时候冲一冲亚马逊Prime Day了!

6月9日 15:26 691 1

收藏 5 取消 5

 

旺季在即,巅峰对决将临,主力商品能爆,潜力新品能升,长尾商品能清,这是不是每个卖家朋友们的理想?

先来一个小测试:下图这个品牌旗舰店页面,你会如何放置你的旺季主打产品呢?

▲ 主力商品是爆款,是王牌产品,为了吸眼球放在最显眼的位置,也给消费者一个默认选项,如果你不知道买我什么,就买这个吧。

▲ 表现优秀的新品和卖家想主推的潜力商品,可以利用导航栏下的轮播区域,趁着这波流量进行露出。消费者浏览了你至少三件产品,内心意识中会明白你不是一个只买烤面包机的,你是一个卖厨房用品的,这在无形当中就加深了他对品牌的认知。

▲ 导航栏也应充分利用,增加“促销专区”,推广想要清除冗余库存的商品。

不少卖家朋友们可能还会产生以下疑问:

我那么多ASIN,怎么区分主力和非主力?

我该先推哪个后推哪个?哪个该多花钱哪个要少花钱?

我的品牌注册还没完成,也能这么做吗?

今天就来为你重点答疑解惑,并奉上2021年广告重磅新策略,助你赢得”巅峰对决“。

难点一:一个店铺这么多商品怎么区分主力和非主力?

解决方案:“ASIN生命周期-销售额“二维矩阵分析工具

在旺季广告预算上,卖家追求的是每一分钱都花得值的,花在关键点上,首先要对自己店铺内的所有商品形成一个清晰的认知。

将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合,以生命周期/销售额的平均值为界,划分为4个区域(象限),得出4种不同ASIN分类:主力、新贵、潜力和长尾。

不管你是大卖还是小卖,我们都建议你的预算分派这么来

1.主力ASIN 一般都是店铺内的爆款,是带动全店销售的关键。重心为竞争及品牌防御,以提高销售为目标。

2.新贵ASIN多为表现优秀的新品,是所有ASIN中最重要的广告ASIN, 适用于所有广告类型,但重点应聚焦在提升曝光和提高销量上。

3.潜力ASIN一般是卖家的新品,上架时间短,销量和表现还未知,最主要的目标就是借势旺季推新品,获取更大的关注度和流量。

4.长尾ASIN是流量和销量都一般的商品,最主要的目标是借旺季的契机,通过促销和展示性广告获得更多曝光,清除冗余库存。

TIPS

店铺里ASIN生命周期都不长,怎么定制ASIN矩阵?

这种情况对于新卖家来说非常常见。建议主要根据销售额来划分,将店铺内的ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种,采用相应的投放策略。

还可以借助“优选广告商品”筛选器,对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式,对非优选商品,先优化Listing,后采用潜力ASIN投放方式。

难点二:Prime Day从预热到收尾广告预算如何分配?

解决方案:整体“三段式“投放计划,分阶段抓住消费者

Prime Day之前,Prime Day进行时,Prime Day结束后,你的广告目标有变化吗?投放策略是否应时调整?一张图帮你搞定这一课。

这里,尤其要提醒卖家朋友重视旺季后的投入。根据调研,78%的Prime Day顾客表示极有可能在Prime Day之后再次购买同样的商品[1],长尾投入也能带来可观收获。在 Prime Day 之后,你可以利用多种广告产品进行再营销,以便吸引在 Prime Day 期间好不容易累积起来的客流,保持顾客忠诚。

难点三:完成品牌注册vs未完成品牌注册的卖家,广告投放有何不同?

解决方案:结合“全流域营销策略“,步步为营,揽尽旺季流量

无论你是完成品牌注册的卖家还是未完成品牌注册的卖家,都可以参考下图制定今年的广告计划。未完成品牌注册的卖家也能使用全流域营销策略。即使只能使用商品推广,也可以结合全流域广告策略,制定三阶段的商品推广广告策略。

一图看懂三个阶段的广告策略和KPI重点

“全流域营销策略"可以帮助卖家全面吸引并了解消费者。数据表明,与只使用单一展示型推广策略的广告主相比,在广告活动中结合使用商品推广、品牌推广和多种展示型推广策略的广告主 ROAS(总回报率)更高,可提升达到3.8倍[2]。

全流域模式广告策略图

这就是亚马逊选品主力变爆款的一些方式!更多经营和选品可在亚马逊全球开店查看! (文章来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

数据来源:

[1] 来源:500 名参与 2019/2020 Prime Day 活动的顾客,Kantar Quickfire 调查(美国):1.Prime Day 之后,你再次购买 Prime Day 期间所购商品的可能性有多大?

[2] 亚马逊研究,2021年4月

点赞是对作者最好的认同
1人赞过
18285744487

18285744487

粉丝:3

 关注  取消

本人没有个人介绍哦~

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注