店群,动销,搜索,三种玩法是孤立还是配合?

6月9日 11:10 3237 15 16

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大家好,我是七妹妹,一个在一线的实操运营,淘宝大军浩浩汤汤前行了这么多年,所谓大浪淘沙,留下的都是人才,刚进来的也必定是有想法的人。从当初上架就能卖,到后来补单,到后来直通车,再到钻展,再到超级推荐,我一路走来,感慨颇多。

现在炒的最火热的,对中小卖家来说最受欢迎的,无非就是店群玩法,全店动销玩法,外加万年不变的搜索。这篇帖子,我给你们一次说个透。

不管你现在如何判断什么平台走向,什么流量来源,淘宝依然是目前最好的平台,抖音它流量再大,它的人群属性决定了它还需要很长一段路要走。

所以,不管你现在在淘宝也好,还是准备入淘宝也好,都是可以的,都是有作为的。但是怎么才能赚到钱,这就是个大话题了,富贵在天,但赚点小钱不需要靠天,靠的是你聪明的脑子和不怕累的执行。

那么上面玩法都有什么特点,具体怎么操作,我来分别详述,然后再做总结。

店群

店群,顾名思义,就是开一群店。当然这只是字面意思,说到店群,往往指的是无货源模式。店群开到20个左右才能叫店群,开几个店,那不叫店群模式。

开几个店,最多叫店铺爆款裂变,也就是你这个店铺有个爆款,我想再多开几个店,也去卖这个款,同样的关键词。

还有一种了,我开好几个店,但我每个店布局的关键词不一样,产品了也是差不多的,这种就是为了抢占类目的关键词展现,让买家搜索后,展现的都是你的店铺。这种在定制类目很常见。

现在店群的操作逐步精细化,以前那都是奔放的很,一个店铺上千个宝贝,软件采集,当然这都是违规的,但是你要在意这个,你就做不了店群,这东西,多多少少有些违规的

现在操作店群,我主要说以下这些注意的

1、现在店群要求卡位选品,必须有10家以上的同行卖,并且卖得好,这样的商品才能选择,根据淘宝官方数据,找出对应产品的热搜词、飙升词、关联词等,保证产品跟关键词的相关性,把选好的宝贝上传到自己的店铺,修改宝贝价格,也可以设置定时上架,选品和关键词最好自己手动来完成,不要使用软件。

2、所有的违规扣分都跟关键词采集的宝贝有很大的关系,所以淘宝卖家要积累大量的安全关键词,做店群也不能做的太杂,不然会影响店铺的权重,店铺上百个产品仔细去做也能实现很多的盈利,一台电脑建议做两个店铺。

3、店群的价格设置有两种,一种是加价模式,另外一种是加价折扣模式。加价模式主要操作简单,利润高。但是长时间的加价模式会导致淘宝店铺流量的下滑,基本不出单。卖家最好是加价模式与折扣模式混合进行。

4、商品上架之后卖家要经常查看数据,有不对的地方及早发现处理,关注上架之后一直没有什么流量的产品,下架的时候也要注意技巧,不要一次批量处理,最后需要养成记录数据的好习惯,做表格记录数据。

全店动销

所谓全店动销,是指店铺没有滞销商品,每个款都有获取流量的能力,同时多款宝贝的流量累积,实现整个店铺的销售转化。如果说爆款型店铺,是靠大爆款的单兵作战,那么全店动销则是靠多个小爆款,协同作战。

全店动销型店铺有许多优势,比如老顾客粘性比较好,销量结构比较合理,利润也较能得保障,有利于店铺产值的积累,帮助店铺爬升层级。

同时,店铺流量不是依靠单一的爆款,不把一个鸡蛋放在一个篮子里,流量会相对稳定,风险相对低。不过,动销型店铺也有单品权重低的缺点。

衡量全店动销状况的一个重要指标,是“动销率”,其计算公式是:动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高,店铺权重会得到提升,从而带来基础流量。同时,高动销率也说明店铺商品结构较好,产品更符合市场需求。

全店动销的核心其实在于款式多,然后利用系统筛选出优质好款,再去做一个推广

具体操作步骤

1. 每天持续上新5到10个款,对标同行标题,做好关键词的布局。关于关键词的布局我这篇就不说了,往期我有发过帖子,专门讲了关键词的布局。

2. 一周内,把每个款都做一个基础销量和评价,晒图。10条左右就差不多了,不必要太多。

3. 一个周期后,我们抓取商品的成交数据,把转化率高的,流量大的留下来,没有流量,没有转化的下架删除。

4. 选出来的好的宝贝,我们可以通过搜索补单或者直通车低价引流计划,去做推广。

5. 周而复始,每天持续做以上工作,那么我们店铺就是一个动销型的店铺。

这个有几个重点,我必须跳出来讲。

第一,关于一拖多,你在做这个基础数据的时候,总要补单,那么多款,不可能每个单独去操作。于是同一买家下单多个链接,就是必须的。但是经过官方的打击,以往那种一拖100都没事的操作,现在不可能了。我平常在操作中,一般1拖3.

第二,关于动销的直通车推广

动销,我们是靠系统给我们选款,那么这个款能出单,除了款好,它的关键词也是关键。这个款能出单,证明这个标题里有关键词入围了。我们需要找出这些关键词,前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。

1. 匹配方式,广泛匹配

2. 智能词包打开

3. 人群选智能拉新和基础属性人群。后期进行筛选。

4. 后面加词,就加系统推荐词和生意参谋里的引流词。

我们还要建一个智能推广计划,这个智能推广计划,是很重要的。

为什么了?因为系统已经让我们这些款入围了,那么我们用智能推广,给出一个很低的限价,就能跑出展现。那这个是很划算的。

第三,除了直通车,我们还可以利用搜索来操作我们选出来的款。操作搜索是传统的打爆款模式,就是要针对单一链接精细化优化。但是动销的店铺有两个优势就是,

1. 你的店铺权重比那些单一爆款的店铺的权重要高。店铺权重是影响单品权重的,你从基本面上就比别人要好一点点。更有利于你的搜索流量起飞。

2. 你的款式已经拖出来了搜索流量,而且还有了真实成交,这个宝贝就是天生丽质,就是一个练武奇才,你只要精细排计划,严格执行,流量必涨!

搜索

搜索今天这篇我也不单独讲了,往期我有很多帖子专门讲这个。

结合店群和动销,这两种玩法,后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群,你有爆款出来了,你也要去做搜索,或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。

淘宝,它是一个刚需平台,用户有需求了才会来搜索买东西,最为关键的在于,搜索流量,它是一个免费流量,而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。

做店的过程中,总会遇到各种问题,但是只要你肯想办法,就会迎刃而解。不管是用什么玩法,每个人的能力不一样,总之有问题可以私信我,或者给我留言!

我是七妹妹,一个在实操一线的10年老运营,感谢大家对我的支持,你们的支持就是我更新的动力!

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七妹妹

七妹妹

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小小小时代

小小小时代

 

前期打算补单,淘客啥的先冲一冲,基础好了在开车,这样行嘛

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17053960593

17053960593

 

三种玩法都还不错

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徐孟南在线

徐孟南在线

 

不错的玩法

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易只小白鸟

易只小白鸟

 

真乃英雄所见略同,老姐有虚拟产品补单资源介绍没

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俊俊自营店

俊俊自营店

 

学到了学到了

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刘争

刘争

 

收藏了,感觉能用的上大用场

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高兵

高兵

 

这波操作很强势了!

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把握好当下

把握好当下

 

楼主流量不精准怎么搞?

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杨朝来

杨朝来

 

6,18赶紧冲,还有一波机会的哈。

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云仓金琥

云仓金琥

 

实用干货

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少数派直通车推广

少数派直通车推广

 

还得根据店铺实际情况来

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孙胜楠

孙胜楠

 

先留个定位,再来看

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画个圈圈诅咒你哟

画个圈圈诅咒你哟

 

很实用

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的名字还不够惊悚

的名字还不够惊悚

 

请教下多久下架滞销的产品如何分析市场大盘及定价以及定位精准人群?

6-9  1条回复 回复

gawain_zhang

gawain_zhang

 

写得很好。谢谢分享。
请教一下商品下架到仓库会影响动销率吗?

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