想要弯道超车打造爆款,这个姿势一定要把握

6月9日 9:22 490

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真是时间飞快,转眼马上就要到2021年618大促了,每年第一个官方大促马上就要到来了。今年618的数据和去年比肯定会有一个大幅度的提升。

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)

但是经历过大促的很多小卖家都会发现,其实很多促销,尤其是官方大促,基本上和小卖家关系不大。越是大促,中小卖家的流量越是可怜,二八原理依然有效,80%的活动流量,在20%的天猫及大卖家手里。所以日常的流量积累,反而是我们中小卖家的重中之重了。在众多的流量抢夺中直通车无疑是不可多得的一大利器。我们知道直通车是付费推广,想要开车就必须要有投入,但是投入多了未必产出就多,今天给大家整合一下,直通车如何操作,才会带来免费流量。

一、产品是基础

越是小卖家,产品越重要。做淘宝,我们卖的就是产品或者服务,所以产品(服务)是一切的根本,没有好的产品(服务),即使我们开车技术再厉害,最后几个差评,几个不好的问大家,一切都是白搭。所以说,好的产品,好的款式,是我们打造爆款的基础。我们把宝贝数少,搜索量大的的产品叫做蓝海产品,选对了蓝海产品,流量获取不难。那么好的产品如何选择呢,这个我们就可以分析竞争对手,分析数据然后去选择了。我们看下图:

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

二、关键词是流量的关键

淘宝作为一个大的平台,买家通过关键词搜索找到我们的产品。关键词就是我们获得流量的途径。我们如果是一个新品,不要刚开始就做大词,之前给大家讲的,平摊访客数=搜索人气/商品数。所以说,不要一上来就选热门词和大词,我们可以先做长尾词和拓词,然后再分析这些关键词具体的市场数据。因为大类目也是有蓝海词,蓝海词和蓝海类目意思就是,就是搜索量大,宝贝少的关键词。我们根据平摊访客数找词,首先这些词要有一定的展现量和点击率,不然数据太少提升不了质量分,但数据太大,花费太高也不好控制数据,所以可以找展现量比较低,点击高的关键词先提升质量分,操作时这种词一般会找10个左右。下面就是连衣裙这个大类目下黄金蓝海词。

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

我们都知道质量分,如果我们添加的关键词质量分在六分以下,就可以直接删除了。热门行业的关键词比较多,找些精准长尾词。但是小类目的行业关键词就比较少,比如说筷子,那么我们的关键词就可以直接选择类目词。然后调整关键词的出价,为什么要添加10个左右的关键词,这样就会有一定的展现量,如果数据量太小,就没有什么参考性,这样的数据不仅可以提高排名,数据也会更容易提升。

下面我们来说投放时间、地域及日限额的设置。之前在时间折扣这块我也纠结过,是要在高峰抢占还是低谷跟进,最后投放的结果发现,高峰和低谷我们可以具体分析,分开操作。同行投放折扣低的时间段,我们可以去加大投放推广力度,这样我们就能抢占这个时间段的流量。还有流量高峰时间段,投放也不能掉以轻心,我们如果直接跟同行PK势必死的很惨,但是我们可以分地域投放,通过生意参谋分析成交率最高的3个区域,进行高峰流量的抢占。日限额这块,我们也要注意,你要相信淘宝的流量是多么的珍贵,所以你的限额会直接影响你的流量多少。推广花费的递增,对质量分有很大的提升,当然前提是保证关键词的点击率、转化率、展现量等数据的基础上。

随着我们的操作,直通车计划权重。3天左右的时间大部分质量分10分以后,我们在增加关键词。在投放时间及地域还有日限额的同时,要更好的利用好我们的精准人群和定向投放这块,因为这样操作才会有精准流量,溢价也不是随便操作的,不同的人群溢价也不一样,我们可以针对不同的人群设置不同的溢价。在这些都有一定优化的基础上,我们就可以适当的开始加行业大词,因为初期的直通车整体质量分高,但是这样的添加会让数据变动幅度变大,这时还需要不断优化,随时看数据调整,直通车操作过程中才会越来越顺畅,那么我们就可以调整我们的PPC。这里要说明,PPC绝对是不能轻易调的,这个是最后才能动的,所以当数据提升之后,我们最后就能给我们的PPC进行调价了。

三、质量分如何快速10分

质量分是直通车的核心数据之一,直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,我们从公式里可以看到,质量分的高低也影响了我们最终的实际扣费。所以操作店铺的前提就是要做好质量分,店铺才能良性循环。在保证相关性,创意质量和买家体验的同时,点击率要高于行业平均2倍,质量分才能很快的起来,这里就不多说了。

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

四、直通车点击率是一个很重好的数据

点击率的高低直接影响着直通车的质量分,所以点击率是我们必须要要做的优化。对于直通车影响其点击率的主要因素有价格、创意图、关键词精准度等因素。要想快速提升点击率,价格这里,我们可以参考同行价格,再决定我们的定价。有的商家朋友可能会想,创意图难道不重要吗?创意图肯定是重要的,而且创意图我们需要测试。做好创意图还得去维护,结合关键词的优化来查看数据。

五、精准流量的引入

在千人千面的市场下,人群标签会影响我们流量的精准性。有了精准的标签,才能匹配到精准人群,如果我们的直通车投放的PPC已经很高了,但是没有产出,很大的原因就是我们的人群不精准。那怎么才能获取到精准的流量?人群特征这块,我们可以通过生意参谋来分析,通过买家画像来分析,买家属性,还有买家行为,查看一段时间的数据,判断出买家的喜好,这样确定我们的精准人群,操作直通车做人群时,就能更加精准的定好人群,可以省去测人群的时间,这里注意一下,不要想着卡过于精准的流量,不然覆盖的人群太少,也就没有什么意义了。

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

六、优化直通车ROI

虽然我们做直通车是为了用直通车带动自然流量,但是投入产出同样是我们做直通车一个很重要的目的。直通车的投入,是为了更多的产出。当我们把流量引入,没有转化肯定是不行的。例如,有的商家朋友是做电器类目,客单二千到五千,直通车ROI能达到3.5,还有的商家卖筷子,ROI是1.5,那这样看的话,是亏还是盈,我们要根据类目、客单、利润等各方面的数据来分析。那么我们投放直通车,除了投入产出比和拉新,也一定要注意维护好老客户,增加复购率,会逐步降低我们的引流成本,带动我们店铺的整体销售额。大家把这些要点把握好,就能将直通车利润最大话,用有限的资金带动店铺整体的流量。

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皮影张

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